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20xx最新銷售月工作總結(jié)[樣例5]-全文預(yù)覽

2025-04-26 09:03 上一頁面

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【正文】 組織免費義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。針對近兩年 _市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態(tài) 。根據(jù) _年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。在全體員工的共同努力下, _公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。 以上是我 20_年 _月個人工作小結(jié),不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在條件允許的情況下,提高自己的外語水平。 三、工作目標 20_年 _月工作已經(jīng)接近尾聲了,在總結(jié)經(jīng)驗的同時, 20_年 _月的工作儼然已拉開了序幕。 最后是學(xué)會認真傾聽他人講話,虛心接受他人的意見。 其次,是能力問題,我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。其實呢,從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。 二、工作感想 踏入新的工作崗位后,經(jīng)過一年的 鍛煉,使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升,也對銷售這份工作有了更多更深的認識。 廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌 20_年在圍繞黨的 _大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神,分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。 執(zhí)行公司的營銷策略,做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣 聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品,剛開始并不被大家所熟知和接受。面對這種問題,改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,經(jīng)過初次走訪和后期跟進,開發(fā)了兩 家用戶。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境,領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助,使我有了更明確的目標?;厥走@一月的時間里,在 _制品分公司銷售這個大家庭中,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷,同事和諧,自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識,能力得到了很大的提升。 ,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的, 80%的銷售來自 20%的客戶,我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。 刃有余。 二、 _月工作計劃 _月份,我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括 _, _還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績?,F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信 息。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌,卻沒有得到任何回報的時候,那種莫名的失落感是很重的,也會加重對我們的壓力。所以在這一個月,我不斷去反省自己,跟進自己的狀態(tài),從而改變方針和方式,盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān),進而去克服它、戰(zhàn)勝它。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度,所以在行動的實施上,也是非常的順利的。在此我對 _月份的銷售工作進行一番總結(jié)和整理。 ~:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨立完成銷售工作的能力 ! 第三篇: 2021 銷售月工作總結(jié)報告最新 時光匆匆,又一個月過去了,作為一名銷售,及時做好月工 作總結(jié),努力提升自我。 加強商務(wù)方面的技巧 措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在一年內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,才能得到客戶的信任 !所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 !其學(xué)習(xí)方向如下: (1)了解產(chǎn)品品牌,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統(tǒng)的歸納。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是比較膽怯。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時解決,錯過了的機會。 雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價格方面。憑借著大家的幫助,我認識了 60 個左右的客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購買信息。 開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。換句話說,也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。 總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績,公司有更好的結(jié)果。 通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。希望再上一個新的臺階,打造出一片新的天地。“不找借口找方法”,這個是我們公司和我個人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。 銷售月工作總結(jié)范文【篇四】 __月份的新客戶不多,老客戶購買同時也降低。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。 下旬公司與 __公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于 __年與 __公司進行合資,共同完成銷售工作。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。 銷售月工作總結(jié)范文【篇三】 我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方 法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,兔子傾向于機會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心競爭力。 第六、學(xué)會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。 銷售月工作總結(jié)范文【篇 二】 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實自己 ! (2)具有責(zé)任感 。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 ??创蠹覐牟徽J識到認識,最后成為朋友 。這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作 .剛剛進公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看 。公司為我們提供的平臺很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么去發(fā)揮。通 過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志 ! 四、目標 ~:順利通過考核,真正成為東南科儀的一員??偨Y(jié)其解決問題的原則,規(guī)律 !交流方式可以面談, 等。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻 !爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。 對工作的積極性不高,不夠投入。 和同事溝通得不夠。 二、工作中的問題和困難 對于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間,到了客戶那里見不到客戶。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號碼,背景資料,以便于進行面訪。最開始的時候,資深銷售給我一份電話名冊,叫我打電話進行拜訪 !由于之前沒有進行過此類工作,打電話的時候還是有很多問題的存在 !磕磕碰碰地 完成了 20 個左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。在這段期間里,我的目的在于積累客戶資源,因為只有雄厚的客戶資源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,才能保證銷售額。 一、業(yè)務(wù)開展的情況 在東南一個月,其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。 做好公司安排的工作,盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任 務(wù),百折不撓,勇往直前。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。通過公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團隊為主,充分地發(fā)揮團隊的力量,這次我們區(qū)域也組建了團隊,成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進步,我們每個人也都在努力著。 我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強學(xué)習(xí)。公司在每一名員工的努力下,在新的五月中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都 相得益彰,無一差錯。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不 少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。一遇挫折就想放棄,想休息。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 . 第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。 第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。這樣也方便了自己的銷售。 第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。 在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力: (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交 。在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學(xué),多看,多做事 ! 公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教 。信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品 。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解 。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,可以 大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了 解公司業(yè)務(wù)情況。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情 !成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強。 經(jīng)歷了上次開盤,從 前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。 第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。加強客戶的購買 信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。從而促進銷售。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。人生有時候像爬爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑 。 對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。最后以 __個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 這四月是有意義的、有價值的、有收獲的。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對我們更有信心和認知度,去挖掘客戶更深的信息。 _月工作計劃 下半年我們將迎來一個新的銷售重點,那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個地方跑,但也沒有做出很好的成績。 加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。 做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個二八法則,對于我們還是很適用的, 80%的銷售來自 20%的客戶,我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的 .心理。我負責(zé)的相對比較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進中,一是中山大學(xué)的 thermo 離心機 (已經(jīng)進行投標,基本完成 ),一是廣東工業(yè)大學(xué)的 ALP 高壓熱蒸汽滅菌鍋。但這樣會浪費很多
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