【正文】 組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。針對近兩年 _市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài) 。根據(jù) _年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。在全體員工的共同努力下， _公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。 以上是我 20_年 _月個人工作小結(jié)，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)同事指正。在條件允許的情況下，提高自己的外語水平。 三、工作目標 20_年 _月工作已經(jīng)接近尾聲了，在總結(jié)經(jīng)驗的同時， 20_年 _月的工作儼然已拉開了序幕。 最后是學(xué)會認真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。 其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。 二、工作感想 踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的 鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認識。 廉潔文化文化示范點通過驗收幷授牌 20_年在圍繞黨的 _大三種全會精神和集團關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗收并授牌為廉潔文化示范點。 執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣 聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進，開發(fā)了兩 家用戶。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標?；厥走@一月的時間里，在 _制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。 ，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。 刃有余。 二、 _月工作計劃 _月份，我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括 _， _還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信 息。還記得以前自己一個月辛辛苦苦、忙忙碌碌，卻沒有得到任何回報的時候，那種莫名的失落感是很重的，也會加重對我們的壓力。所以在這一個月，我不斷去反省自己，跟進自己的狀態(tài)，從而改變方針和方式，盡快的去適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和難關(guān)，進而去克服它、戰(zhàn)勝它。我給自己明確了這個月的工作態(tài)度，所以在行動的實施上，也是非常的順利的。在此我對 _月份的銷售工作進行一番總結(jié)和整理。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力 ! 第三篇： 2021 銷售月工作總結(jié)報告最新 時光匆匆，又一個月過去了，作為一名銷售，及時做好月工 作總結(jié)，努力提升自我。 加強商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任 !所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 !其學(xué)習(xí)方向如下： (1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機會。 雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。 開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。 通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。 銷售月工作總結(jié)范文【篇四】 __月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 下旬公司與 __公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 __年與 __公司進行合資，共同完成銷售工作。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。 銷售月工作總結(jié)范文【篇三】 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方 法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。 第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 銷售月工作總結(jié)范文【篇 二】 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己 ! (2)具有責(zé)任感 。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 ?？创蠹覐牟徽J識到認識，最后成為朋友 。這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作 .剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看 。公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。通 過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志 ! 四、目標 ~：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律 !交流方式可以面談， 等。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻 !爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。 對工作的積極性不高，不夠投入。 和同事溝通得不夠。 二、工作中的問題和困難 對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪 !由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在 !磕磕碰碰地 完成了 20 個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。 一、業(yè)務(wù)開展的情況 在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。 做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任 務(wù)，百折不撓，勇往直前。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。公司在每一名員工的努力下，在新的五月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都 相得益彰，無一差錯。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不 少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。一遇挫折就想放棄，想休息。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 . 第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。這樣也方便了自己的銷售。 第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。 在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交 。在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事 ! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 。信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品 。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解 。很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以 大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間 。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了 解公司業(yè)務(wù)情況。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情 !成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。 經(jīng)歷了上次開盤，從 前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。 第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。加強客戶的購買 信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。從而促進銷售。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑 。 對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。最后以 __個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 這四月是有意義的、有價值的、有收獲的。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。 _月工作計劃 下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。 加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。 做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的 .心理。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學(xué)的 thermo 離心機 (已經(jīng)進行投標，基本完成 )，一是廣東工業(yè)大學(xué)的 ALP 高壓熱蒸汽滅菌鍋。但這樣會浪費很多