【正文】 以及海洋生物實驗平臺對于青少年群體來說更加容易調(diào)動他們學(xué)習(xí)科技文化和進行科技創(chuàng)新的熱情。 策劃看點，營造視覺沖擊 作為 觀光、科普 式 專業(yè) 旅游購物店 ，增加看點非常重要，并且在內(nèi)容與形式上多樣化，采用圖文聲像、寓教于樂的方式把海洋文化、飲食文化等科普知識以及生活健康常識展現(xiàn)出來，既能吸引游客的觀賞興趣又能使游客在觀賞的同時充分享受快樂。 我們認為，在充分利用現(xiàn)有環(huán)境與設(shè)施的基礎(chǔ)上， 有必要考 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 慮以下幾方面內(nèi)容： 賣場形式設(shè)計與商品種類 店面規(guī)模 80%用于展售獐子島海產(chǎn)系列商品，確保其主打地位。 二、 旅游購物功能設(shè)計與改造 旅游購物目標市場是相對獨立的，即游客。 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 第六部分 關(guān)于金貝旅游購物項目設(shè)計與改造 一、金貝廣場簡介 金貝廣場占地面積 28,727平方米，建筑面積 22,000平方米，總投資 億元， 2020 年建成并投入使用。 1建立規(guī)范的 CIS系統(tǒng)，塑造完美的終端形象。 大連缺少能夠代表大連本地特色的或者擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的旅游工藝品和紀念品，原因在于大連缺乏這方面的原材料。 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 1建立“獐子島海珍品會員俱樂部”，并將此納入本項目運營之中，適時展開“會員實地觀摩和體驗”、“會員購物折扣”、“會員聚餐”等活動，以此吸引高端客戶、拓展高端市場。因此，需要我們剖析現(xiàn)行旅行社、導(dǎo)游員和購物店三方利益分配鏈，制定出優(yōu)化方案，在滿足旅行社和導(dǎo)游員合理所得的基礎(chǔ)上考慮自身利益的提高。游客可以就近（金貝旅游購物項目所在地）了解和體驗獐子島海產(chǎn)原產(chǎn)地。 注入科普文化元素，將海洋 科普知識，海洋動物科普文化等內(nèi)容貫穿 項目始終，使游客在旅游購物的同時了解 海洋及海洋 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 生物知識， 接受科技文化熏陶、提高民族文化素養(yǎng)。 三、 項目 運營策略 緊緊圍繞 “觀光、科普 式 專業(yè) 旅游購物店 ” 的功能定位，全力打造“展、養(yǎng)、 加工、選購 ”旅游購物全新概念，走出一條旅游購物創(chuàng)新之路。 第 四 階段： 市場 拓展 ， 提速 發(fā)展 階段 時間： 2020年 1月 目標： 力爭用 23 年的時間，優(yōu) 化 運營 模式， 提速發(fā)展， 實 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 現(xiàn)連鎖化、規(guī)?；H 化 的發(fā)展目標。 海珍 品 展購廣場 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 第四部分 項目 實施計劃、 運營 機制 與策略 一、 項目實施計劃 從長計議，穩(wěn)步實施，快速推進，制定階段性 目標，分四 個階段、 用 四年時間打造大連品質(zhì)旅游購物第一店。 一言以蔽之，為大連建設(shè)一座能夠引領(lǐng)旅游購物新潮流的地標式的旅游購物專業(yè)店。 從國內(nèi)外旅游購物發(fā)展趨勢上看，高品位策劃、高起點開 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 發(fā)、高質(zhì)量運營金貝旅游購物項目勢在必行。因此，品牌定位必須深思熟慮。 TEL： 0411－ 62986277 62986266 FAX： 0411－ 62628867 誠信服務(wù) 始終如一 第三部分 項目定位 一、項目定位 及 指導(dǎo)思想 把握機遇，果斷切入，科學(xué)規(guī)劃，創(chuàng)新發(fā)展，堅定不移地探索旅游購物新思路，盡快改變阻礙旅游購物健康發(fā)展的現(xiàn)狀，塑造大連旅游購物的 新 形象，把金貝旅游購物項目做成一個于社會于政府于企 業(yè)均有益有利的形象工程，不辱獐子島漁業(yè)的社會責任。責任 +實力 =成功。 作為現(xiàn)代文明企業(yè)，把社會道德納入企業(yè)文 化，在追求經(jīng)濟利益最大化的同時，不忘為人類社會奉獻愛心和力量。公司是中國規(guī)模最大的金槍魚和海膽加工企業(yè)，金槍魚加工產(chǎn)品已經(jīng)占到國內(nèi)市場的 70%，中國出口日本的海膽 70%來自獐子島漁業(yè) …… 總而言之， 獐子島海產(chǎn)作為著名的大連旅游商品是當之無愧的。 2020 年 5 月，公司作為農(nóng)業(yè)部重點推薦的貝類養(yǎng)殖和加工企業(yè)，順利通過了美國 FDA 對 我國貝類水產(chǎn)品衛(wèi)生控制狀況的檢查。 獐子島漁業(yè)早在 2020 年就引進了 ISO9000 質(zhì)量管理體系和 HACCP 食品安全管理體系。 旅游商品的文化特點與商品本身品質(zhì)和后天培育兩個方面密不可分。如同蘇州的絲綢、無錫的泥人、景德鎮(zhèn)的陶瓷、海南的珍珠，大連的特產(chǎn)首當其沖的就是大連的海鮮，而大連海鮮最著名的當屬獐子島海產(chǎn) 。 這個信號恰好給了我們啟示，那就是一不做二不休，高品位策劃、高起點開發(fā)、高質(zhì)量運營， 把金貝旅游購物項目做成一個品牌店，改寫大連沒有專業(yè)化 品牌 旅游購物店的歷史。 此乃萬眾期待的事情，政府主管部門更是希望之極。 俗話說，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”，如果游客對于旅行社和導(dǎo)游員的旅游購物安排滿意度高，或者將游客被動消費的局面轉(zhuǎn)化為自主選擇最好不過。在這種情況下，游客明顯處于劣勢， 而 旅行社、導(dǎo)游和購物店三方在利益的驅(qū)使下，編織了非規(guī)范利益分配鏈并 長期沿用。 因此，金石灘需要一個專業(yè)化、規(guī)模化甚至國際化的旅游購物店，這也是我們在調(diào) 研中得出的結(jié)論！ 僅以發(fā)現(xiàn)王國為例，假設(shè) 1/10 的游客能夠進入購物店，人均消費按 50 元計算，這筆收入是非?？捎^的。誠信水平受到質(zhì)疑。 商品大同小異，缺乏時尚特色、地方特色以及民族文化特色，不能激發(fā)游客的購買欲望。金石灘僅海研一家，品種單一為深海魚 油。這種隱形的契約關(guān)系形成了“非規(guī)范利益分配鏈”，明確地說是導(dǎo)游員、旅行社、購物店、游客四方利益的博弈。 這個問題歷來很棘手，而且直到目前也沒有形成一套行之有效地管理辦法，政府主管部門雖然費了九牛二虎之力，卻收效甚微，通常是政府出面抓一抓，市場就好一陣子。 購物環(huán)境差（包括交通環(huán)境），旅游購物設(shè)施簡陋，缺乏文化以及人性化元素，很難形成旅游吸引物。然而，相對于這樣龐大的游客數(shù)目旅游購物收入?yún)s少得可憐，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計 2020 年進入大連的國內(nèi)游客旅游購物消費僅占旅游整體消費 15%，與國外旅游消費數(shù)據(jù)相比較，差距更是令人瞠目。隨著 越來越多的游客對于旅游購物更趨于理性化 選擇時 ，相當一部分游客對導(dǎo)游員引導(dǎo)購物以及旅游行程中的購物點安排產(chǎn)生反感，甚至拒絕旅游購物。 二、我國及 大連旅游購物市場現(xiàn)狀 分析及發(fā)展趨勢 眾所周知， 旅游購物是游客旅游過程中的客觀需求，是旅游業(yè)完善功能、創(chuàng)收增效的有效手段，尤其對于旅游名勝區(qū)以及國際化都市來說更是不可或缺。 世界第三大珠寶公司 — 巴西“ ”公司把麾下 17 層珠寶售賣場其中的 6 層設(shè)計成一條珠寶生產(chǎn)旅游線路，讓游客在參觀的同時產(chǎn)生購買欲望。提供豐富的旅游購物產(chǎn)品、人性化的旅游購物環(huán)境以及良好的售后服務(wù)和促銷手段，滿足當今游客的購物體驗需求，已成為發(fā)達國家旅游目的地最具吸引力的內(nèi)容之一 ， 成就了當?shù)芈糜螛I(yè)的興旺與發(fā)達。 通常，在旅游 “吃、住、行、游、購、娛”六要素 中，吃、住、行被稱為剛性收入，需求彈性較小，而旅游購物則彈性最大。期間，我們專門去了獐子島和金貝廣場實地考察、對大連的旅游購物市場現(xiàn)狀進行分析和調(diào)研、查閱了大量旅游購物相關(guān)論文和資料、利用 外出開會等機會對 海南 、桂林等地 旅游購物市場進行考察、先后三次組織旅行社導(dǎo)游員（ 42 人）進行座談、先后與大連和外地較有影響力的旅行社負責人（ 16人 ）進行交流，在此基礎(chǔ)上于 4月末完成了《金貝廣場旅游購物項目可行性研究報告》，并與孫坤主任進行了深入細致的