【正文】 了工作效率。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及 機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。 上半年銷售總結 3 銷售部自 __年初以來，認真貫徹集團公 司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。 (三 )下半年工作重點 在廣泛聽取業(yè)務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。 針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關 系，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優(yōu)勢。 公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他 們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天 (廣告 )地 (公司 )人 (業(yè)務 )三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。 五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗 目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業(yè)，有少數漁船主甚至停船作業(yè)，只有 少數漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。廣東省總代理商邵家儒 。 四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡 工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。其次，出臺了“管事”的《銷售部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨 準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段 的制冷機組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展。團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績 ! 我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務 上半年銷售總結 2 銷售部自 __年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。 (4)做好售前、售中、售后服務?？人员纂E淼墓ぷ魎刂 ?提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。 6. 提 高 銷售 ?ahref=39。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重 中之重的位置。 。受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴?，進行針對市場的銷售任務。各部門經理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結 構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。堅持“有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。 其次，就公司整體狀況而言。親愛的讀者，為您準備了一些上半年銷售總結，請笑納 ! 上半年銷售總結 1 時間如箭 一樣地飛逝著。 努力學習，提高業(yè)務水品 其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己 的營銷工作有一定的知識支撐。對 20__年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。新開發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是 42176。系列的全部產品 。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2 個百分點 。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。再次是向同事 學習成功的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。 市場整體投入仍顯不足，整個產品鏈向中高價位提升的調整已初顯成效，但我們在市場上的整體持續(xù)投入明顯跟不上市場 的發(fā)展步伐，加之競品的步步緊逼，導致重點產品、明星產品增速趨緩，普通產品發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，致使市場拓展出現(xiàn)脫節(jié)。省外市場總體有所發(fā)展，但東北、華 北、河南、西北等市場還很薄弱，整體省外市場拓展步伐還需進一步加強。通過糖酒會、世園會等大型會議，積極做好形象展示和品牌宣傳工作。及省外局部區(qū)域個性產品的設計投放，配合全國化進程的展開。本年度我們繼續(xù)針對有潛力的個性化產品進行整合，在大力扶持潛力產品加快全國 化進程的同時，針對原有主導產品進行大力瘦身整合，嚴格限制產品開發(fā)，繼續(xù)經過數據分析、淘汰無發(fā)展?jié)摿Φ漠a品，有效提升了品牌價值。 聚焦優(yōu)勢資源，整合產品結構，提升產品競爭力。特別是河南、山東、河北市場經過調整后，已逐步開始出現(xiàn)恢復性增長。通過開展了農家樂、陳列搶占貨架、獎勵旅游、品鑒會等活動，進一步鞏固了市場占有率，積極推進了西鳳酒品牌的提升。同時，繼續(xù)積極推行競聘上崗，優(yōu)化組合、雙向選擇的用人機制，加大績效考核力度 等措施，充分調動了廣大員工工作的積極性。企業(yè)內部，今年是西鳳集團和西鳳股份公司改制重組、增資擴股后的起始之年，企業(yè)正在面臨各項大的調整。堅持“聚焦優(yōu)勢資源，確保持續(xù)增長”的運營策略。 在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。 (三 )嚴謹細致，全心 做好服務保障工作 作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由 不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。其次是向師 父學，作為一名業(yè)務人員，師 父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路?，F(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡要匯報和總結： (一 )努力學習，全面提高自身綜合素質 在工作中我也非常重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務知識 (專業(yè)技術知識、心理學 )，堅持一邊工作一邊學習。 七、自我工作總結、審查 經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展 下一步工作。target=39。這一點需要自我加強 !在工作中一步步的深入。在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠，這有待于在今后的工作中加 以改進。 (雖然在工作中有很多的不足 ) 三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作 我是十一月份來到公司工作，擔任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的時間就是學習新產品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了 許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識，從而在這個領域中也能有自己的見解。上半年銷售總結 1500 字最新篩選 20XX[精選合集 ] 第一篇：上半年銷售總結 1500字最新篩選 2020 營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售。 二、工作質量成績和 貢獻 在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。 總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。工作是對自己的一個鍛煉和考驗 。 三、加強工作反饋 工作是一個閉環(huán)，工作有安排，有過程控制，也應該有反饋 。//39。 六、加強與公司內部其他人員的協(xié)調 工作中，在與業(yè)務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進步。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。 (二 )扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神 在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。堅持“市場發(fā)展全國化、產品結構清晰化、區(qū)域市場板塊化、品牌傳播系統(tǒng)化”的營銷思路 。由于發(fā)改委對部分白酒企業(yè)的約談，漲價之風有所控制，但市場的競爭卻愈演愈烈，白酒行業(yè)的角逐更加白熱化。制訂和完善了 20__年西鳳酒營銷公司組織方案、薪酬考核方案、西鳳酒市場管理規(guī)定、市場活動實施管理辦法、員工綜合考評管理辦法等一系列方案制度，規(guī)范了公司的內控流程，做到了有章可依、有章必依。省內通過開展團購、品鑒會、事件營銷、終端氛圍營造工程等一系列行之有效的活動，營造品牌氛圍，以統(tǒng)一的西鳳酒形象，推進市、縣級商超、酒店渠道建設，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡，健全網絡結構布局，提升西鳳酒終端掌控力，堅持“資源聚焦”、“扶優(yōu)限劣”的原 則，重點支持消費者認知度高的、有發(fā)展?jié)摿Φ漠a品。配合央視廣告的投放，營銷公司加大了對上述省級市場開發(fā)和拓展的力度。省外華南、北京和中南分公司任務完成情況相對較好，東南、東北、西北任務完成相對較差。紅西鳳酒、十五年、六年，華山論劍、友緣西鳳酒等產品保持了健康快速的上升趨勢。針對世園會設計開發(fā)了世園專供、開元通寶系列產品 。 20__年，為進一步提升品牌形象，營造銷售氛圍，公司分別在央視一套、五套及新聞頻道投放了西鳳酒品牌宣傳廣告，在陜西衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、