【正文】 ，特別是信用卡業(yè)務，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、著力點要作相應調整，要深入研究存量不良 問題，及早處置，及早核銷，防范風險，提高資產質量。四是加強貸款準入管理，完善貸款調查、 審批機制，建立審批人評價制度，嚴格授權管理，嚴把新增貸款質量關。年內完成工程推廣。 二、在內部管理風險控制體制調整成果基礎上，繼續(xù)細化和深化基礎管理，完善風險防范措施，提升基礎管理水平，提高風險控制能力，下半年，要繼續(xù)加強基礎和細節(jié)管理，從根本上提高防范風險能力，推動業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。省分行已經成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領導下認真分析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實可行的措施。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽 車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入，而不是簡單的信貸投放。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去突破體制。我們再也經不起類似以往案件大量發(fā)生、不良資產不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。員工的綜合素質較現(xiàn)代化銀行員工的要求還有很大的差距。 (六 )加強“四防一保”，確保資金安全運營辦公室按照總部的要求和相關 規(guī)章制度，加大力度對保安人員進行定期教育和長期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質 。在新任書記的領導下，黨支部定期召開支部會議，認真學習黨建工作要點以及各種黨的理論知識，并結合實際認真分析我行當前所面臨的嚴峻形勢，研究措施和對策，較好地發(fā)揮了黨支部在經營工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。 努力壓縮不良貸款，提高信貸資產質量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產萬元，比去年年初增加萬元，比去年同期減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初下降個百分點。上半年，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通，同時做好貸后檢查報告。 開辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆，金額萬元。 20__年初，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。代售充值卡萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標。POS 機消費額元 。 以積極的 營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。 一、上半年工作總結 上半年，銀行經營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經營體現(xiàn)虧損。存貸比。 截止六月末，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數(shù)字。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。要講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題： 一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。所以我們必須要解決好管理和風險防范問題。 銀行客戶經理下半年工作計劃篇一 去年下半年以來，省分行將工作重心調整到抓內控、抓管理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設等方方面面。 三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。開發(fā)的目的主要是營銷產品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。 主動與客戶聯(lián)系，關心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務產品介紹給客戶。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經理業(yè)績都有一定的距離 ,。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質問題 !戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視，跨年度的財務安排要多考慮，不能放棄。這兩年我一直關注戰(zhàn)略性投放問題，有些行進行了網(wǎng)點改造，有些行業(yè)務作了新的拓展。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關系不很清楚。股改分立公告后，從社會外界看基本平靜 ，沒有影響客戶的利益，市場反應不大。票據(jù)檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。三是制定周密完備的應急預案。要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質，特別要加強對基層網(wǎng)點負責人的培訓和指導，使其迅速轉變觀念，實現(xiàn)各項業(yè)務的健康發(fā)展。各級行領導要實行輪流值班制度，非經領導小組批準，不得離開本職崗 位。要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構撤并、財務計劃等組織和推進工作。團委下半年工作計劃 三、深入推進“安全運行年”工作。五是嚴格新增不 良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風險觀和良好的信貸文化。風險管理平臺工程是加強管理的重點，工作量、工作任務比較大，各分支行要給予高度重視。 ，建立確保資產質量長效機制。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數(shù)字。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。要講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結算 戶和中間業(yè)務。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題： 一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。所以我們必須要解決好管理和風險防范問題。 銀行客戶經理下半年工作計劃篇三 去年下半年以來，省分行將工作重心調整到抓內控、抓管理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設等方方面面。定期檢查兩所一柜的安全情況和設施設備的完整性，對火源、滅火器擺放位置、性能進行經常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現(xiàn)隱患、問題，及時、徹底整改 。上半年，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下，通過總部黨委的嚴格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預備黨員，并使一名預備黨員成為正式黨員。不良貸款一直是我行多年來亟待解決的問題，由于一些歷史原因和國家宏觀政策的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無法償還。對于即將到期的貸款，提前一個月向借款戶下發(fā)收款通知，并進入企業(yè)調查，對于經營效益良好、還款信譽較好的黃金客戶辦理借新還舊。為增加收入來源，在行領導的積極運作下，我行成為市財政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔保貸款的金融機構。為加大我行社會知 名度，擴大社會效應， 20__年 3 月，我行開始進行對外宣傳。 做好傳統(tǒng)業(yè)務，大力開發(fā)新業(yè)務、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機費”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎上，新開辦“代收小靈通話費”和“代收網(wǎng)通固定電話費”的業(yè)務。 加大中間業(yè)務市場開發(fā)力度，充實中間業(yè)務小組成員三月份，我行進行了全員崗位競聘，人員有所調整。新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬元 。在穩(wěn)定老客戶的同時，也積極運用各種手段和措施挖掘新客戶 。 (一 )克服不利因素，努力吸收存款，開創(chuàng)吸儲工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響， 20__年初我行吸儲工作開展得不很順利，行領導立即組織中層召開吸儲工作會議，并制定吸儲方案 。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬元，比年初增加萬元，增長，比去年同期萬元減少萬 元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個百分點 。其中 ,儲蓄存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長 。 五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新，在實施“公司業(yè)務上移、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網(wǎng)點收入和利潤的重要來源。 三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。 二是加大結構調整力度，優(yōu)化信貸資產質量。關鍵是要判斷是否優(yōu)質客戶，經不經得起風險體系考核。在當前宏觀調控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排： 一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的 風險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。通過這些措施和要求，文秘部落省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來。 銀行客戶經理下半年工作計劃篇一 去年下半年以來，省分行將工作重心調整到抓內控、抓管理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設等方方面面。所以我們必須要解決好管理和風險防范問題。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題 ： 一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。要講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數(shù)字。 截止六月末，我行各項存款余額為萬元，比年初萬元增加萬元，增長，比去年同期萬元增加萬元，增長。存貸比。 一、上半年工作總結 上半年，銀行經營工作總的特點是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤活工作有一定成效，經營體現(xiàn)虧損。 以積 極的營銷措施開拓對公存款市場，對公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開展各種營銷活動，積極印制各種新業(yè)務的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務。POS 機消費額 元 。代售充值卡萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務收入元，較好地完成了中間業(yè)務的各項指標。通過這種方式，較好地完成總部下達的中間業(yè)務指標。 20__年初，我行公司業(yè)務部組織員工學習承兌匯票管理辦法。 開辦下崗失業(yè)小額擔保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔保貸款筆，金額萬元。上半年，公司業(yè)務部對我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時與行長溝通，同時做好貸后檢查報告。 努力壓縮不良貸款，提高信貸資產質量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產萬元，比去 年年初增加萬元，比去年同期減少萬元，下降，不良貸款占比，比年初