【正文】 始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求 共同提高。 由于市場(chǎng)萎縮，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及市場(chǎng)的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。 二、工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都 一視同仁。盡管市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，可前景是光明的。暨，客戶完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷。 簡(jiǎn)要計(jì)劃如下： A，客戶老化，僵化。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈 !2021 年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見 !據(jù)說最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá) 2030 人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門牌，配三條橫幅，宣傳畫，報(bào)紙 N 多。 (2)，樂亭市常樂亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯” !所謂大，就是市場(chǎng)空間大 。可針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷售一件給予 RMBXXX 獎(jiǎng)勵(lì) !來增加推廣力度，提高銷售激 情 !他們收入都不高，如果能給他們帶來額外收入，在同類產(chǎn)品中他們會(huì)很樂意地大力推廣你的產(chǎn)品的。這就需要我們擴(kuò)大宣傳。 二：公司必須解決宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀?；谶@種情況，一個(gè)老客戶，大客戶，推廣不開小產(chǎn)品，實(shí)在頭疼 !只有，我們幫他宣傳。樂亭縣客戶孫樹明，男，今年 58 歲，健康狀況良好，存款豐厚，沒有 兒子，兩個(gè)女兒已嫁人。 差距與不足篇 我個(gè)人感覺與別人的差距與不足主要在于實(shí)際經(jīng)驗(yàn) 。零售商會(huì)要有針對(duì)性邀請(qǐng)有用的人來。實(shí)驗(yàn)效果出來，必須召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。 (3)，做實(shí)驗(yàn)，年終總結(jié)《“個(gè)人農(nóng)藥銷售年終總結(jié)”銷售個(gè)人工作總結(jié)》。門市建 設(shè)，包括張貼宣傳畫，懸掛橫幅，貨架整理等 。 (2)，單獨(dú)下鄉(xiāng)。隨車下鄉(xiāng)要帶上目標(biāo)產(chǎn)品，做好目標(biāo)產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作：熟悉產(chǎn)品的質(zhì)量，有效成分，價(jià)格，賣點(diǎn)，亮點(diǎn)，宣傳畫張貼，傳單發(fā)放等。產(chǎn)品宣傳的方法也有很多，下面具體介紹一下我所體會(huì)到的一些方法。和批發(fā)商了解整體行情，和零售商了解小區(qū)域需求，和農(nóng)民了解具體需求。做工作的同時(shí)，自己又作為服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞 !通過講道理，和氣解決爭(zhēng)端 。比如：誠實(shí)，守信，善良，認(rèn)真等個(gè)人品牌。 (2)，讓客戶把你當(dāng)朋友。 一：客情關(guān)系。 成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)篇 成績(jī)：在公司大力支持下，在 XX 經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在 XX 同志的精心指導(dǎo)下，在 XX 女士的認(rèn)真配合下，在 XX 女士的嚴(yán)格監(jiān)督下，本完成工作任務(wù)情況： 2021 年基礎(chǔ)銷量 萬，截止 xxxx 年 9 月9 日本完成銷量 105 萬，增長(zhǎng)率超過 50%。 ，有客人發(fā)現(xiàn)后為此對(duì)我們的服務(wù)產(chǎn)生不信賴感。 建議與意見： 環(huán)境不佳，既不通風(fēng)又不透光，隔音效果還不好。 對(duì)工作隨時(shí)充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情。就像黃總說的“又不是造原子彈，有什么難的。 雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針，所以老實(shí)說當(dāng)時(shí)還覺得貴公司沒什么信譽(yù)，只會(huì)不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時(shí)世的學(xué) 生罷了。感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時(shí)的解圍 。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績(jī)?nèi)缑??現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。因?yàn)槲覐闹锌吹?，這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力量，同時(shí)也不乏殘酷的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅(jiān)持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。從 7 月份報(bào)道加入這個(gè)行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。我生性喜愛交流和談話 ，所以不存在面生或不愛說話的難題。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)如果自己銷售的業(yè)績(jī)比其他人低了會(huì)很傷心不已。感謝他們仨培 訓(xùn)專業(yè)知識(shí)時(shí)的認(rèn)真 。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn)，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別，但是我不怕前路艱難。 做好本職工作我概括出三大點(diǎn)： ，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難 ,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要 熱情服務(wù)，面帶微笑的為他們講解。任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，然后喜歡與人交流與人溝通，并勇于承受其間的任何壓力，總之，勝不驕敗不餒，我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。 丑事的情形。從一個(gè)很傻很單純的學(xué)生，變成了一個(gè)有用的社會(huì)主義勞動(dòng)者 !不錯(cuò)，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民同志，服務(wù)于中國(guó)第一產(chǎn)業(yè) 農(nóng)業(yè) !可以說我們是光榮的，因?yàn)槲覀儽M自己綿薄之力為國(guó)家做出自己的一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)。 經(jīng)驗(yàn)：通過一年的市場(chǎng)打拼，切身體驗(yàn)得出了如下一些經(jīng)驗(yàn)。你們既是合作伙伴，又是朋友。 (4)，建立個(gè)人品牌。 (6)，作為服務(wù)者。要親自下到基層去觀察，去學(xué)習(xí)，去 體會(huì)。 三：產(chǎn)品宣傳。其好處有：節(jié)約宣傳成本，方便，