【正文】 那么需要備貨 2021萬。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算?？梢詤⒖忌弦浑p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。 第三部分就是雙十一當(dāng)天。 第二部分是預(yù)熱。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。 ⑸紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶贈(zèng)送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比 較好的促銷效果。 B、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。 A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì) 有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 第四篇：雙十一商家促銷策劃 篇一雙十一促銷活動(dòng)策劃書 一 .促銷的目的： l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品 ,以保證當(dāng)流量進(jìn)來時(shí) ,最大化的拉動(dòng)銷量。 貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo) 貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù) =(銷售指標(biāo) /售罄率 )/件單價(jià) 假設(shè)品牌商雙十一要完成 1000萬目標(biāo)業(yè)績，需要備多少貨呢 ? 一般按照女裝的售罄率約 40%核算，最低銷售額 800 萬，那么需要備貨 2021萬。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績的流量缺口，確定所需要購買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算?？梢詤⒖忌弦浑p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競爭品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場資源進(jìn)行接下來的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估 和制定。 第三部分就是雙十一當(dāng)天。 第二部分是預(yù)熱。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活 動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。 ⑸紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興 ! 建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情 ! ⑶贈(zèng)送樣品促銷： 在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。 B、變相折扣： 免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。 A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì) 有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 雙十一促銷狂歡節(jié)活動(dòng)策劃方案大全【 5篇】 第三篇：雙十一促銷活動(dòng)策劃書 2021 雙十一促銷活動(dòng)策劃書 2021 雙十一促銷活動(dòng)策劃書 2021 篇一 一 .促銷的目的： l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。促銷要“有聲有色” !冷冷清清，能留住客戶嗎 ? 五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與 ! 四、營造良好的促銷氛圍 有 效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。 c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過 、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 ⑷抽獎(jiǎng)促銷： 這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。 C、買贈(zèng)促銷： 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。 二、促銷的過程： l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨 。 (2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。 要確定顧客人群。 雙十一活動(dòng)策劃方案【篇四】 一、促銷的目的 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。 ，請(qǐng)至“已買到的寶貝”內(nèi)付尾戴。 滿額減活動(dòng)細(xì)則：在優(yōu)衣庫天貓旗艦店“雙 11 預(yù)售”活動(dòng)頁面，提供了 10 元、 50 元面值的優(yōu)惠券，可在購物滿 200、 500 元時(shí)使用。 雙十一活動(dòng)策劃方案【篇三】 據(jù)天貓“雙十一活動(dòng)”還有近一個(gè)月的時(shí)間，但是商家的促銷活動(dòng)已經(jīng)開始大張旗鼓了。五是以春游、旅游為主題。二是換季購物為主題的新品推廣訴求 。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。再有其它的如和對(duì)手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在 11 月 01日起至 11 月 11 日止為益。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。 (本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有 ) 雙十一活動(dòng)策劃方案【篇二】 雙十一，不管是網(wǎng)購，還是實(shí)體店，都是是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。 三、雙十一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬積分卡顧客“雙十一”傾情大回饋 4 月 28 日至 11 月 9 日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。 雙十一促銷狂歡節(jié)活動(dòng)策劃方案大全【 5篇】 第二篇：雙十一促銷狂歡節(jié)活動(dòng)策劃方案 雙十一的活動(dòng)即將開啟，朋友們想要了解各個(gè)商家們都準(zhǔn)備了哪些活動(dòng)嗎 ?想要了解這些精彩的活動(dòng)方案嗎 ?下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)雙十一促銷狂歡節(jié)活動(dòng)策劃方案大全【 5篇】，希望大家喜歡。促銷要“有聲有色” !冷冷清清，能留住客戶嗎 ? 五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與 ! 四、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種 火爆的氛圍。 c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過 、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。 ⑷抽獎(jiǎng)促銷： 這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。 C、買贈(zèng)促銷： 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。 二、促銷的過程： l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨 。 (2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。 要確定顧客人群。 雙十一活動(dòng)策劃方案【篇四】 一、促銷的目的 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。 ，請(qǐng)至“已買到的寶貝”內(nèi)付尾戴。 滿額減活動(dòng)細(xì)則：在優(yōu)衣庫天貓旗艦店“雙 11 預(yù)售”活動(dòng)頁面，提供了 10 元、 50 元面值的優(yōu)惠券，可在購物滿 200、 500 元時(shí)使用。 雙十一活動(dòng)策劃方案【篇三】 據(jù)天貓“雙十一活動(dòng)”還有近一個(gè)月的時(shí)間，但是商家的促銷活動(dòng)已經(jīng)開始大張旗鼓了。五是以春游、旅游為主題。二是換季購物為主題的新品推廣訴求 。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。再有其它的如和對(duì)手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在 11 月 01日起至 11 月 11 日止為益。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。 (本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有 ) 雙十一活動(dòng)策劃方案【篇二】 雙十一，不管是網(wǎng)購，還是實(shí)體店，都是是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。 三、雙十一驚喜三重奏 一重奏：全城至低 (各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極 ) 二重奏：二十萬積分卡顧客“雙十一”傾情大回饋 4 月 28 日至 11 月 9 日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。雙十一促銷狂歡節(jié)活動(dòng)策劃方案（最終定稿） 第一篇：雙十一促銷狂歡節(jié)活動(dòng)策劃方案 雙十一的活動(dòng)即將開啟，朋友們想要了解各個(gè)商家們都準(zhǔn)備了哪些活動(dòng)嗎 ?想要了解這些精彩的活動(dòng)方案嗎 ?下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān)雙十一促銷狂歡節(jié)活動(dòng)策劃方案大全【 5篇】，希望大家喜歡。 服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到 2折。 四、超市“雙十一”部分特價(jià)商品：雙十一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品 (具體定出特價(jià)商品的價(jià)格 )。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。 一、確定促銷期間，雙十一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在 812 天之間。二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季 商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 。四是以長假休閑購物為主題 。 建議活動(dòng)方式盡可能簡單： 買贈(zèng) (一單購物達(dá) _元贈(zèng) _物品 ) 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲 (一單購物達(dá) _元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng) )(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽 ) 刮刮卡 (一單購物達(dá) _元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng) ) 現(xiàn)場試吃試用 (請(qǐng)廠家多提供 ) 演藝 (請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛 ) 小鬼當(dāng)