【正文】 銷售收入總額前 10 名省市利潤總額前 10 名省市 1 江蘇江蘇 2 浙江浙江 3 山東北京 4 廣東河北 5 上海廣東 6 河北山東 7 天津上海 8 北京天津 9 湖北吉林 10 四川四川 （四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境 1998 年以前，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。目前我國已有藥品批發(fā)企業(yè) 7486 家，藥品零售企業(yè) 151760 家。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市常 2021 年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值 ，增加值 ，分別較上年增長 %、%。 （ 3）生物制藥近年來發(fā)展迅速 生物制藥業(yè)是我國受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動(dòng)而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展非常迅速。 2021 年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值 億元，完成增加值 億元?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個(gè)門類增長速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長勢頭好于化學(xué) 制劑業(yè)。 近 6 年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長，連年創(chuàng)出新高 全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由 1998 年的 億元增長至 2021 年的 億元，年均增長 %；工業(yè)增加值由 1998 年的 億元增長至 2021年的 億元，年均增長 %。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治并康復(fù)保艦提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。D投入較少，利潤回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn)性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國家制藥業(yè)那樣突出。生物工程藥物的利潤回報(bào)率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會(huì)形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，回報(bào)利潤能達(dá)十倍以上。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為 1/5000，日本為 1/4000。美國制藥界在過去的 20 年間，每隔 5 年研究開發(fā)費(fèi)用就增加 1 倍。 高投入 醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程 GMp（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。 第二篇：醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研 醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)， 2021 年英國《金融時(shí)報(bào)》 500 強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價(jià)值的行業(yè)。為此，大學(xué)生在日常生活中應(yīng)注意處理好與舍友、同班同學(xué)、輔導(dǎo)員及其他學(xué)院師生之間的關(guān)系。如果只 顧學(xué)習(xí)而忽略里其他能力的培養(yǎng)，就會(huì)造成“營養(yǎng)不良”。所以大學(xué)生應(yīng)該有意識的培養(yǎng)自己承受失敗的能力，正確的對待失敗，把失敗當(dāng)作自己走向成功的一個(gè)必經(jīng)步驟。 問：您對當(dāng)代大學(xué)生有什么意見和建議？ 答：當(dāng)代大 學(xué)生要培養(yǎng)自己良好的心理素質(zhì)，一個(gè)人心理素質(zhì)的高低往往會(huì)在他面臨失敗是體現(xiàn)的更加充分。第四：謙卑。俗話講：“百年言論，千年誠信”。本著忠實(shí)的態(tài)度應(yīng)對方方面面的工作，必然會(huì)取得成功。無論是作為學(xué)生，還是走上工作崗位 ，在這一點(diǎn)上的要求都是很重要的。 問：您認(rèn)為你們企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？ 答：我們以“弘揚(yáng)傳統(tǒng)北藥、應(yīng)用高科技生產(chǎn)、秉持制藥良心、促進(jìn)生命健康”為宗旨；以提升、改造、開發(fā)北藥資源，將黑中研制藥打造成為中藥行業(yè)的一支奇葩為目標(biāo)；以 gmp 管理標(biāo)準(zhǔn)，先進(jìn)的工藝、一流的設(shè)備、高素質(zhì)的員工，生產(chǎn)出優(yōu)良的產(chǎn)品；以對人民高度負(fù)責(zé)和對社會(huì)樂于奉獻(xiàn)的精神，創(chuàng)造“黑中研制藥”獨(dú)特的企業(yè)文化。 總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識，并且用后者來指導(dǎo)自己的 藥品銷售，努力改變過去那種“光賣不管”的被動(dòng)。 五、結(jié)束語 根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭在程度上贏得藥品訂購合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品 ，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也 在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。 ，要保持充沛的精神與活力，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠、友善、豁達(dá)、樂觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識，不斷提高自己的知識含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。 四、醫(yī)藥代表工作的總體思路 由于醫(yī)藥代表工作對象的特殊性，決定了醫(yī)藥代表的專業(yè)知識水平及個(gè)人素質(zhì)都比普通推銷員要求更高。隨著 otc 市場和社區(qū)醫(yī)療市場的逐漸壯大，使得廣告、店員成為影響消費(fèi)者購藥的主要因素，店員的作用僅次于電視廣告。有些人難打發(fā)，那么就給他多送點(diǎn)禮，多請他吃幾次飯。 二、醫(yī)院市場分析 如何做好醫(yī)院市場，在一定程度上決定了醫(yī)藥營銷的成敗，同時(shí)也是醫(yī)藥營銷的主要內(nèi)容。目前，中國每年人均醫(yī)療消費(fèi)水平只是美國人的 1/130，當(dāng)一般發(fā)達(dá)國家年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出達(dá)到 XX 美元、美國人均 突破 4000 美元的時(shí)候，中國年人均醫(yī)療衛(wèi)生消費(fèi)支出只有 31 美元。企業(yè)應(yīng)當(dāng) 設(shè)立局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)站，開發(fā)內(nèi)部管理軟件、實(shí)現(xiàn)電算化，為快速收集、提取、分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提供有力保障。五糧液和海爾的企業(yè)文化，不少人都有感受。 因此，引進(jìn)管理和技術(shù)人才成為當(dāng)務(wù)之急。市場競爭，歸根到底是人才競爭。在實(shí)施品牌戰(zhàn)略中，企業(yè)一 定要在產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)上賦予“大設(shè)計(jì)”概念，并統(tǒng)一表達(dá)自己產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵。 打造強(qiáng)勢品牌。重要原因就是我們的中成藥沒有現(xiàn)代化，沒有規(guī)?；闹兴幏N植、養(yǎng)殖基地，沒有通過 gap 認(rèn)證，原料質(zhì)量不穩(wěn)定。中藥是我國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和傳統(tǒng)文化瑰寶。根據(jù)《中國醫(yī)藥報(bào)》報(bào)道：到 XX 年，將有 35 種重要藥品和醫(yī)療器械專利到期，為非專利藥提供了 820 億美元的市場機(jī)會(huì)。患者和醫(yī)生對藥物劑型要求是多方面的，而我國相對落伍，目前只有 40 多種劑型、 4000 多個(gè)品種，美國是我國的43 倍、日本是我國的 倍，而 xx 市就更少了。由于環(huán)境、生活習(xí)慣、食品安全等因素，患病人數(shù)還在不斷增加。市場經(jīng)濟(jì)既是法治經(jīng)濟(jì)，也是信用經(jīng)濟(jì)，政府和企業(yè)都應(yīng)當(dāng)高度重視。研發(fā)一個(gè)新藥，在發(fā)達(dá)的歐美國家也要 10—15 年時(shí)間，耗資高達(dá) 5— 8 億美元，中國的藥企大多是望而興嘆，都以仿制藥品為主， xx 市醫(yī)藥工業(yè)更是如此。創(chuàng)新是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的重要因素，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展和保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。美國的氫溴酸西酞普蘭膠囊年銷售達(dá) 30 億美元，西安楊森的嗎叮啉單品種年銷售在 8 個(gè)億以上，這些企業(yè)都是在拳頭產(chǎn)品中受益非淺。而我們熟知的山東東阿集團(tuán)，在 70 年代初企業(yè)規(guī)模與現(xiàn)在神樹阿膠廠接近，但該企業(yè)抓住機(jī)遇，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展為擁有固體膠、顆粒、膠囊、口服液十幾個(gè)劑型百余個(gè)品種，產(chǎn)值和固定資產(chǎn)上億元的國內(nèi)明星企業(yè)。 xx 市的醫(yī)藥企業(yè)在進(jìn)行 gmp 改造后，生產(chǎn)能力大幅度提高。為了實(shí)施 gmp 和技術(shù)創(chuàng)新，各企 業(yè)都從醫(yī)、藥大學(xué)聘用了部分專業(yè)人才，或從事革新工藝、或負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，由于面臨陌生的崗位，尚未完全適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)管理 。二是現(xiàn)代管理與粗放經(jīng)營發(fā)生沖撞。根據(jù)國家的政策導(dǎo)向，各企業(yè)都按照 gmp的要求進(jìn)行了大 規(guī)模技術(shù)改造，一幢幢花園式的廠房拔地而起，成為全市工業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。四是資產(chǎn)負(fù)債低，資產(chǎn) 億元，負(fù)債 億元，資產(chǎn)負(fù)債率僅 46%?，F(xiàn)擁有片劑、丸劑、栓劑、膠囊劑、顆粒劑、固體膠制劑等個(gè) 9 劑型， 103 個(gè)品種。因此，保持清醒頭腦，樹立科學(xué)發(fā)展觀，加大幫助和服務(wù)力度，推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，對于進(jìn)一步做大做強(qiáng)我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告（最終 5 篇） 第一篇：醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告 2020醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告 3 篇【篇一】醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告 醫(yī)藥工業(yè)與人類的生存與健康休戚相關(guān)，是符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的產(chǎn)業(yè)，具有經(jīng)濟(jì)效益高，成長性好，發(fā)展?jié)摿Υ?，市場空間廣闊廣闊的特點(diǎn) ,被國際上稱為是“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”。這些矛盾，需要我們?nèi)プ魃顚哟蔚匮芯?、逐一解決。各有關(guān)職能部門認(rèn)真履行職責(zé)，在監(jiān)管中服務(wù)發(fā)展，在發(fā)展中落實(shí)監(jiān)管，目前， xx 市的紅葉制藥有限公 司、藍(lán)天制藥有限公司和神樹阿膠廠 3家制藥企業(yè)全部完成了產(chǎn)權(quán)制度改革，按照國家政策導(dǎo)向，緊緊抓住宏觀調(diào)控機(jī)遇，投入了資金實(shí)施設(shè)備和技術(shù)更新，都按時(shí)限要求通了國家 gmp 認(rèn)證，企業(yè)綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。三是經(jīng)營效益好，產(chǎn)值利稅率達(dá) %，銷售利稅率達(dá) %。二是新“廟子”與舊“菩薩”共處。國外普遍使用的cip(在位清洗 )、 sip(在位滅菌 )等先進(jìn)技術(shù)，在 xx 市還很少應(yīng)用。三是少數(shù)高科技人才與眾多缺乏技術(shù)的員工形成反差。資源是企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益的物質(zhì)基礎(chǔ)，充分利用資源才能實(shí)現(xiàn)效益化。改造后，該企業(yè)更新了設(shè)備，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)能力大幅度提高，但由于產(chǎn)品品種單一，市場占有率小，只能以銷定產(chǎn)，年生產(chǎn)時(shí)間不超過三個(gè)月，設(shè)備長時(shí)間閑置，不能夠得到有效利用。拳頭產(chǎn)品就像企業(yè)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”，能給企業(yè)源源不斷的動(dòng)力。 創(chuàng)新力 度不夠。 研發(fā)新藥困難。 誠信資歷不夠。發(fā)達(dá)國家醫(yī)藥消費(fèi)穩(wěn)居第二位，我國衛(wèi)生部《第三次國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查主 要結(jié)果》顯示，在近五成居民生病不看醫(yī)生的情況下，自行買藥治療，醫(yī)藥開銷已成為第三大消費(fèi)品。 加快劑型開發(fā)。眾所周知，藥品專利具有時(shí)間性，專利屆滿就失去了 獨(dú)占權(quán)。 推進(jìn)中藥現(xiàn)代化。更遺憾的是，我國每年進(jìn)口“洋中藥”達(dá) 1 億美元，進(jìn)口的川貝枇杷膏、紅花油等已對我國的同類產(chǎn)品造成巨大壓力，禾邦的川貝枇杷糖漿也是受壓者之一。要抓住機(jī)遇，幫助、引導(dǎo)和支持制藥企業(yè)爭取技改貼息、工業(yè)發(fā)展基金和農(nóng)業(yè)項(xiàng)目資金，實(shí)現(xiàn)“公司 +基地 (農(nóng)戶 )”的運(yùn)作模式，把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)放在“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)”中去考慮和實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)，確保原料豐富、質(zhì)量穩(wěn)定，為快速推進(jìn)中藥現(xiàn)代化進(jìn)程奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 xx 紅葉牌康婦消炎栓在國內(nèi)也有一定的知名度，雖然不是很響，但也有一定名氣。 大力引進(jìn)人才。隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，醫(yī)藥行業(yè)對人才的要求還會(huì)越 來越高。企業(yè)三年不敗靠市場，十年不敗靠管理，百年不敗靠文化，一個(gè)成功的企業(yè)，必須有優(yōu)秀的文化內(nèi)涵。同時(shí)要加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)代化，信息化是基礎(chǔ)。 【篇二】醫(yī)藥行業(yè)調(diào)研報(bào)告 一、概述 專家指出，中國醫(yī)藥市場遠(yuǎn)未飽和，但競爭業(yè)已開始。這是值得每一個(gè)醫(yī)藥人認(rèn)真思考的問題。 “打點(diǎn)”這些人的方法也簡單，不過是根據(jù)各人的“重要性”給予不同檔次的提成。社區(qū)治療的疾病，購買感冒藥的比例在所有購買的藥品類別中居首位，其次為咳嗽、咽喉疼痛、發(fā)燒及心血管病等疾病。研究還發(fā)現(xiàn)，店員 在向消費(fèi)者介紹藥品時(shí)，大多將藥品的療效、價(jià)格作為促銷工具，而對生產(chǎn)廠商的知名度卻不做太多說明，這一點(diǎn)至今似乎未被經(jīng)營藥品的生產(chǎn)廠家重視。良好的自我推介，是讓對方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。 。醫(yī)藥代表必須將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識充分應(yīng)用于藥品的推廣活動(dòng)之中。具體的說，就是通過醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過程?，F(xiàn)有一大批高素質(zhì)的技術(shù)人才和管理人才，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和管理理念，堅(jiān)持以“客戶至上”的現(xiàn)代化經(jīng)營思想發(fā)展企業(yè)、管理企業(yè)，以一流的檢測設(shè)備和檢驗(yàn)手段，從原材料的選擇到生產(chǎn)過程管理進(jìn)行全面的質(zhì)量監(jiān)控，全方位保證產(chǎn)品質(zhì)量，每年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長顯著。 問：您認(rèn)為我們大學(xué)生如果要進(jìn)你們企業(yè)工作應(yīng)該要具備哪些能力？ 答：首先是要有團(tuán)隊(duì)精神，工作時(shí)只有與同事相處融洽共同合作才能事半功倍，可以解決很多問題，往往一個(gè)人是不能很好的完成工作的；第二就是創(chuàng)新精神，只有學(xué)習(xí)到更多專業(yè)知識，了解前沿的科研動(dòng)態(tài)和研究方法，并結(jié)合自己的思索與創(chuàng)新，才能有自己的研究成果。俗話說：“態(tài)度決定一切”?！罢\信”二字所涵蓋的內(nèi)容，不是短時(shí)間內(nèi)能夠做到的，應(yīng)是經(jīng)過長時(shí)間的篤行才能實(shí)現(xiàn)。能吃苦，善做事，不偷懶，不躲避，不推諉。初出世事的大學(xué)生，必須牢記“不義之財(cái)不可取”的古訓(xùn)。失敗是痛苦的，但痛苦的時(shí)間的長短完完全全掌握在自己手中，面對失敗，愈挫愈勇永遠(yuǎn)是走向成功的選擇。大學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但這并不意為著學(xué)習(xí)是的任務(wù)。這就要求大學(xué)生應(yīng)具備比較好的社交能力，現(xiàn)代社會(huì)強(qiáng)調(diào)的合作能力，注重的是團(tuán)體精神。 通過這次的采訪，我學(xué)到了很多人 生的道理，在步入社會(huì)前我們大學(xué)生要做很多的準(zhǔn)備，鍛煉自己各方面的能力，這樣才會(huì)在社會(huì)那樣如此大的環(huán)境中取得一些優(yōu)勢，為中醫(yī)藥的宣揚(yáng)和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。 20 世紀(jì) 70 年代以來，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費(fèi) 15 年的時(shí)間，耗費(fèi) 8－ 10 億美元左右。一個(gè)大型制藥公司每年會(huì)合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實(shí)驗(yàn)室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴(yán)格的檢測和試