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藥品銷售個人年終工作總結(jié)最新大全-全文預(yù)覽

2025-04-24 09:37 上一頁面

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【正文】 教學(xué)水平和班級管理水平。例如當(dāng)時有一個調(diào)皮學(xué)生,他叫劉靈。我做到了跟班到位,及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生優(yōu)點,哪怕是一點一滴的進(jìn)步,我都及時表揚,及時給學(xué)生家長發(fā)短信,這點效果非常顯著。教會他們做好勵志操《感恩的心》,讓他們識恩、知恩、報恩和施恩,讓他們“學(xué)會認(rèn)識,學(xué)會做事,學(xué)會共同做事,學(xué)會生存”。例如,開學(xué)初期,我制定了幫教計劃,開展“伸出你的雙手,幫助你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動。對個別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識的薄弱環(huán)節(jié),及時進(jìn)行補漏。 吉友華 2021年 7 月 22 日 20個人述職表 一年來,我在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,以“教研組工作計劃”為指導(dǎo),以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,為全面提 高學(xué)生的能力,積極探索適合學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)方式?!贝蛩銖囊韵聨讉€方面開展工作: 一是加強工作統(tǒng)籌。 領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。 三、存在的不足 總結(jié)今年的工作,雖然取得了一定的成績,自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足: 有時工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的 要求還有一定差距。 親臨各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修拆改情況方面 本人積極配合孫工、季總一同下現(xiàn)場,前往各小區(qū)檢查、回訪房屋裝飾裝修 拆改情況,以及處理一些房屋安全的投訴事件,組織各小區(qū)物業(yè)公司學(xué)習(xí)房屋安全管理方面的專業(yè)知識,以及如何管理房屋家裝拆改工作,先后組織學(xué)習(xí)的有潤華物業(yè)、中住物業(yè)、美和物業(yè)、公元物業(yè)等物業(yè)公司,組織大家前往管理得比較好的小區(qū)去學(xué)習(xí)、 交流,同時做好接待周邊的有關(guān)縣市的同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)工作,積極學(xué)習(xí)、交流家裝拆改管理方面的經(jīng)驗。開發(fā)商那確實找不到的圖紙就去住建 局檔案館調(diào)閱,復(fù)印,然后回來在電腦上進(jìn)行繪圖。另外就是將每天出現(xiàn)場的人員同一進(jìn)行調(diào)度、考勤、拆改矛盾糾紛處理等,具體方面匯報如下: 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件應(yīng)用方面 房屋安全鑒定管理系統(tǒng)軟件在家裝拆改方面從 4 月份開始正式運用,前期試運營期間還不太熟練,本人帶領(lǐng)大家認(rèn)真學(xué)習(xí)該軟件,對于有疑問的環(huán)節(jié)大家共同討論,同時及時與軟件公司的工程師溝通、咨詢,在大家的共同努力下由陌生逐漸變?yōu)榱私?,直到熟悉為止。出現(xiàn)場勘察過程中住戶有時所送的香煙、購物卡婉言拒絕,盛情難卻的上交上級領(lǐng)導(dǎo)處理,吃飯喝酒之類的活動更是遠(yuǎn)離之,時刻樹立為民服務(wù)的意識,樹立房管局的政府形象,樹立房屋安全鑒定 檢測隊伍的職業(yè)道德素質(zhì)。 其實作為一個抄表復(fù)核員,所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的,多聽、多看、多想、多做、多溝通,向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣,豐富的專業(yè)技能,配合著實際工作不斷的進(jìn)步。 做事不夠果斷,拘泥細(xì)節(jié),有拖沓現(xiàn)象; 拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點,凡事總要拖到后面,如果工作更積極主動一些,更雷厲風(fēng) 行一些,會避免工作上的很多不必要的失誤。 在工作初期,對工作認(rèn)識不夠,沒有全局觀念 ,對大改小也停留在初步認(rèn)識上,工作機械,方法簡單,這樣就導(dǎo)致一些隱蔽問題看不到?;仡欉^去的半年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下: 一、工作總結(jié) 在過去的半年中,主要從事了水表抄表質(zhì)量檢查,特種用水檢查,遠(yuǎn)傳表檢查,大口徑小流量檢查,醫(yī)院專項檢查,學(xué)校專項等工作。 利用各種渠道,廣泛收集用人 單位的需求信息。同 時,在工作之余還不斷加強自身知識結(jié)構(gòu)的更新,努力提高自己的學(xué)識水平。 與諸位領(lǐng)導(dǎo),同事共勉。讓自己深深的感悟到,不管最初自己以為的公司的決策是對與否,事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策,公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由,是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進(jìn),作為公司的一員,在全 力毫無怨言配合下,能及時提出自己的建議和異議,能及時和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題,能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職,才不失為一名合格的好員工。 沒有百分百如意順心的工作,沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作,工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。從分不清螺紋鋼,盤元的規(guī)格,型號,廠家到完全陌生的成都鋼材市場,到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識,和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì),知識,能力,團(tuán)隊精神,太多東西還需要學(xué)習(xí)需要總結(jié), xx 年也算是感恩的一年,感謝公司給我機會,鼓勵和幫助在學(xué)習(xí)中成長, xx 我會更加努力,進(jìn)步,嚴(yán)格要求自己,達(dá)到自己和公司預(yù)期的目標(biāo)。在 21 世紀(jì)的今天,作為公司新的補充力量,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說 也是重中之首。 藥品招商工作方面本年 加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍,但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實,沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。對于公司交待下來的每一項任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。我們公司的代理商比較零散,大部分是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的減少了很多浪費和不足 。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。所以,一直以來我都積極學(xué)習(xí)。醫(yī)院黨委一班人時刻把職工的冷暖疾苦掛在心上,主動找職工談心 135 人次,到病房探望了 15 名生病住院職工,春節(jié)召開了離退休人員座談會,使他們深深感受到黨組織的溫暖,樹立了黨在群眾中的威信。 六、積極開展軍民共建活動,與解放軍預(yù)備役三團(tuán)、邊防武警支隊進(jìn)行共建,已取得了顯著的成績。 四、認(rèn)真做好黨委換屆前期準(zhǔn)備工作。 三、加強廉政建設(shè),充分發(fā)揮紀(jì)檢審計的監(jiān)督作用半年來,醫(yī)院紀(jì)委組織紀(jì)檢、審計、財務(wù)等有關(guān)人員經(jīng)常不定期的抽查醫(yī)院的物資倉庫、器械倉庫、藥庫的庫存物資是否與賬面相符,科室效益工資的發(fā)放、使用是否合規(guī),基礎(chǔ)工程驗收是否規(guī)范,上半年對兩個飯?zhí)猛粨舯P點 6 次,審計金額 86421 元,審計兩個飯?zhí)迷紤{證 2291 張,對財務(wù)科出納庫存現(xiàn)金進(jìn)行突擊盤點 6 次,審核金額 66437 元,審核財務(wù)科原始憑證 3654 張 ,對門診,住院收款員庫存現(xiàn)金進(jìn)行突擊盤點 25人次,審核金額 214378 元,審核門診電腦發(fā)票 19786 張,通過開展內(nèi)部審計工作,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,加強醫(yī)院資金管理,杜絕漏洞,健全內(nèi)控制度,發(fā)揮審計監(jiān)督作用。病人滿意率達(dá) 98%以上,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),無醫(yī)療事故、無差錯。開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)賄賂專項工作,將醫(yī)院管理年活動、衛(wèi)生部八項行業(yè)紀(jì)律制作成宣傳畫近 60 幅、院務(wù)政務(wù)公開內(nèi)容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫(yī)院各顯要位置上。召開社會監(jiān)督員座談會、患者 (家屬 )座談會,廣泛聽取不同意見,融洽醫(yī)患關(guān)系。 一、加強政治教育,提高黨員隊伍整體素質(zhì) 建立黨員活動室和黨建宣傳園地,為黨員學(xué)習(xí)提供良好的場所。最后,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,努力學(xué)習(xí),熟練業(yè)務(wù),提高工作效率,積極響應(yīng)公司加強管理的措施,干好本職工作,為藥業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。 在認(rèn)真做好藥品銷售及藥店領(lǐng)導(dǎo)所分配工作的同時,業(yè)余時間本人能夠一貫堅持學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營管理制度》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),認(rèn)真參加 GSP 認(rèn)證、藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作,為藥店獲得 GSP 認(rèn)證、做好藥品養(yǎng)護(hù)的有關(guān)工作,起到了重要的作用。剛進(jìn)入新的工作崗位時,被分在了中藥區(qū),雖說本人過去從事西藥銷售,接觸中藥知識不多,但是也了解中藥的活是又臟又累,可 正是這樣的分工,使我對中西藥知識有了全面的了解,掌握了更多地知識,因此,做起來也比別人得心應(yīng)手得多,獲得了很多這方面的知識和經(jīng)驗。 好了,談了這么多,也是對自己的一個鞭策,對照著看看自己還要許多地方需要提高,需要努力,“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,我 會在醫(yī)藥銷售這條路上不斷前行,實現(xiàn)自己的人生價值 ! 藥品銷售個人年終工作總結(jié)最新范文三 轉(zhuǎn)眼間,我來到工作已經(jīng)快三年了。 服務(wù)的意識和潛力。這一點我本人是深有體會的。作為一名專業(yè)的醫(yī)藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的,在此不多談。我覺得這是第一位的。而具有強烈的自我激勵潛力的代表則會很好地進(jìn)行自我管理,不斷地去迎接挑戰(zhàn),不斷地學(xué)習(xí)新的銷售技巧和專業(yè)知識,以期能夠有更大的 突破。對于我們醫(yī)藥代表來說,在拜訪的客戶的過程中經(jīng)常遇到各種不順利的狀況,這對我們是一個挑戰(zhàn),而具有良好自 我激勵潛力的醫(yī)藥代表,常常能夠發(fā)揮人類潛能,極力克服困難,以期到達(dá)銷售的目的。 自我激勵潛力 美國首屈一指的動機學(xué)專家齊格拉,曾把激勵比做一輛汽車上引擎的啟動 器,沒有啟動器,引擎就將永遠(yuǎn)不會發(fā)出功率。對于我們醫(yī)藥代表來說,我們應(yīng)對的客戶可能相對還比較固定,但即使是對同樣的客戶他在不同的時間也會有不同的需求,如果從客戶所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求,“悟性”就起著相當(dāng)重要的作用。這段話當(dāng)時聽來對我還是很有幫忙的 ,她總結(jié)出了醫(yī)藥代表就應(yīng)具體的幾點素質(zhì),比如要勤快、要會說有溝通潛力、此外還要會動腦筋等,但還不夠全面,下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā? 老板說:做銷售從某種程度上來說就是在做服務(wù) !要隨時準(zhǔn)備為客戶做好服務(wù)。 總之,未來要擴大市場,爭取業(yè)績翻番。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,頭孢克肟咀嚼片走終端。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看,云南基本上屬于空白市場。 四、目前市場分析: 硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶,云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,但是市場潛力巨大,從整體上來看貴州市場 較云南市場相比開發(fā)的較好。 對工作 具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感 。 努力完成銷售管理辦法中的各項要求 。 二:落實崗位職責(zé)。雖然銷售是大同小義的事。藥品銷售個人年終工作總結(jié)最新大全 第一篇:藥品銷售個人年終工作總結(jié)最新大全 加強反思,及時總結(jié)工作得失。 一:觀念的轉(zhuǎn)變 觀念能夠說是一種較為固定性的東西,一個人要改變自己原有的觀念,務(wù)必要經(jīng)過長時間的思想斗爭。務(wù)必由原先的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃娱_發(fā)客戶等很多觀念。 作為一名銷售業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是: 千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù) 。 嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度 。 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務(wù)時,一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。其中,貴州康心全年銷量累積到達(dá) 14 件,其它地區(qū)的銷量也并不理想。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看,云南比貴州要有優(yōu)勢。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。三是細(xì)節(jié)要關(guān)注。要做到這一點,我想首先就應(yīng)明確:作為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表究竟就應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)呢 ?記得剛做銷售時有一位老大姐跟我說:做好銷售其實很簡單,“一張嘴兩條腿”,如果你能再加上一點腦子,那你的銷售就能夠做的比一般人優(yōu)秀了。 良好的“悟性” “悟性”是指人對事物的分析和理解的潛力。想想我自己,這一點可能是我最欠缺的,一向以來我都是一個勤奮有余而“悟性”不足的人,可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的,后天培養(yǎng)比較困難。當(dāng)然,從心理學(xué)的角度來講,一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會,事實上現(xiàn)實中也正是這樣,但是如果缺乏內(nèi)在的驅(qū)使力,當(dāng)他的工作到達(dá)某一個水準(zhǔn)時,那么他的銷售業(yè)績也就基本停滯不前了,只能維持這個水準(zhǔn),甚至開始逐漸下滑很快就流于平凡的銷售員。缺乏自我激勵潛力的人員,工作中常常缺乏進(jìn)取精神,甚至產(chǎn)生懶惰的情緒 。具體來說優(yōu)秀的醫(yī)藥代表就應(yīng)具備如下的潛力: 勤奮。 掌握必要的知識。 協(xié)作潛力。新的木桶理論還認(rèn)為潛力較高的業(yè)務(wù)人員能夠幫忙潛力較低的業(yè)務(wù)人員彌補不足,從而使團(tuán)隊潛力上升一個臺階。中國有句古話,就是“活到老,學(xué)到老”,醫(yī)藥代表應(yīng)對的是瞬息萬變的市場以及善于學(xué)習(xí)、進(jìn)步的客戶,所以必需不斷的學(xué)習(xí),從市場中吸取養(yǎng)分,將客戶作為學(xué)習(xí)對象,還有透過讀書以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識,才能完善、提升自己的潛力,才能自如的應(yīng)對藥品銷售市場的千變?nèi)f化。 一、工作回顧 進(jìn)入以后,在藥店領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下,首先,我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。因此,我時刻不忘自己的責(zé)任,熱情接待顧客并作詳細(xì)的解答,同時向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用,既為患者提供安全、有效、廉價的藥物,又讓患者能夠放心地使用 。在工作 作風(fēng)上,遵守公司的規(guī)章制度、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真務(wù)實、樂觀上進(jìn),始終保持認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù),嚴(yán)格要求自己,不折不扣地完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。只有加強黨委和黨支部的自身建設(shè),才能大力推進(jìn)醫(yī)院的建設(shè),使醫(yī)院在穩(wěn)定中求發(fā)展求改革,在發(fā)展、改革中求穩(wěn)定。按衛(wèi)生部要求建立健全八項制度,拒絕藥商、廠商回扣、吃請,不開人情方、大處方 。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了 20
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