營(yíng)銷銷售管理主管工作總結(jié)——————20xx年個(gè)人工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 意的技巧，如首先表達(dá)你對(duì)油價(jià)走勢(shì)判斷，以供客戶參考，引導(dǎo)客戶當(dāng)下購買或者延期購買，但最終一定讓客戶自己決定； 其次，你服務(wù)的效率和工作準(zhǔn)確度也十分重要，例如客戶大部分關(guān)心發(fā)票問題或者核對(duì)往來款項(xiàng)和購買明細(xì)問題，你要為他們留心計(jì)準(zhǔn)； 妥善平衡各家客戶之間的計(jì)劃分配問題，尤其在資源緊張時(shí)期尤其關(guān)鍵，我想客戶需要的就是雪中送炭，這樣才能為資源充足時(shí)期的銷售奠定基礎(chǔ)。及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)廣東公司的價(jià)格政策、銷售策略，并特別注意根據(jù)分公司的具體情況，確定銷售價(jià)格，嚴(yán)格按照價(jià)格單規(guī)定價(jià)格適當(dāng)安排銷售，如有大單的銷售業(yè)務(wù)，則根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)狀況，及時(shí)向上級(jí)公司請(qǐng)示并上報(bào)分公司價(jià)格建議書，經(jīng)上級(jí)公司價(jià)格管理小組批復(fù)后按章執(zhí)行。本除第四季度柴油不能放開銷售以外，其它月份資源相對(duì)寬松，銷售比例符合市場(chǎng)需求，柴油用量較大，也是以后的銷量突破口所在，汽油相對(duì)增長(zhǎng)有限，預(yù)計(jì)月均完成的水平在 25003000 噸為限。在工作中，我從來不喜歡推委，不喜歡偷工減料的應(yīng)付主義，我歷來勤勤懇懇、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作最大限度地配合，對(duì)同事的事情盡量幫助，工作總是搶先或者準(zhǔn)時(shí)完成，從不無故拖拉，懶散怠工。作為企業(yè)的管理人員，“誠信”不足，職業(yè)道德素質(zhì)不高，吃拿卡要等就會(huì)有損企業(yè)形象，為了維護(hù)寶石花的形象，我始終懷有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進(jìn)取的意識(shí)，為公司發(fā)展增磚添瓦。經(jīng)營(yíng)部健全后，可由他們著眼于區(qū)域類的終端大戶，一定要主動(dòng)開發(fā)，不能停留 在原來的被動(dòng)情況； 時(shí)，如果能爭(zhēng)取到 12 家大型客戶的信用額度批準(zhǔn)，也將為我們淡季銷售帶來轉(zhuǎn)機(jī)； 營(yíng)部客戶定期拜訪制，對(duì)流失客戶和潛在客戶進(jìn)行挖掘，尋找銷量的新突破口； 成努力。 5 廉 本人常修為人之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，保持高尚的精神追求和健康的生活情趣，全面深入學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)廉潔的重大意義，準(zhǔn)確把握《廉政準(zhǔn)則》的基本要求和具體規(guī)定，切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行《廉政準(zhǔn)則》的主動(dòng)性、自覺性和堅(jiān)定性。 客戶關(guān)系管理： 本年度發(fā)生業(yè)務(wù)往來客戶已經(jīng)突破 200 家，其中約一半都是較 為穩(wěn)定的客戶，尤其以加油站客戶占固定客戶的主要比例。 本年度共做批轉(zhuǎn)零 噸，批發(fā)實(shí)際銷量可達(dá) 萬噸，創(chuàng)歷史新高。 4 績(jī) 銷量增長(zhǎng)： 本年度批發(fā)目標(biāo)任務(wù)為 萬噸，實(shí)際完成 萬噸，完成率超 110%，同比增長(zhǎng) %，其中，柴油完成 萬噸，同比增長(zhǎng) %，汽油完成 萬噸，同比增長(zhǎng) %。 2 能 從進(jìn)入中油一直在銷售部門任職，通過不斷地刻苦學(xué)習(xí)和不懈的努力，在 幾年的崗位歷練中，我已經(jīng)更加成熟穩(wěn)重，考慮問題能更加全面周密，業(yè)務(wù)知識(shí)更加全面，業(yè)務(wù)技能更加?jì)故欤c一批固定客戶之間建立起了良好的合作關(guān)系，受到了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的一致好評(píng)。營(yíng)銷銷售管理主管工作總結(jié) —————— 20XX年個(gè)人工作總結(jié) 第一篇：營(yíng)銷銷售管理主管工作總結(jié) —————— 2021 年個(gè)人工作總結(jié) 2021年個(gè)人工作總結(jié) 2021 年以來，本人在分公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，與部門同仁齊心協(xié)力，以維護(hù)穩(wěn)定客戶和開發(fā)新客戶為基礎(chǔ)，以完成全年銷售任務(wù)為目標(biāo)，努力工作，積極進(jìn)取，使?fàn)I銷工作取得了豐碩的成果。作為企業(yè)的管理人員，“誠信”不足，職業(yè)道德素質(zhì)不高，吃拿卡要等就會(huì)有損企業(yè)形象，為了維護(hù)寶石花的形象，我始終懷有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開拓進(jìn)取的意識(shí)，為公司發(fā)展增磚添瓦。在工作中，我從來不喜歡推委，不喜歡偷工減料的應(yīng) 付主義，我歷來勤勤懇懇、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的工作最大限度地配合，對(duì)同事的事情盡量幫助，工作總是搶先或者準(zhǔn)時(shí)完成，從不無故拖拉，懶散怠工。本年度除第四季度柴油不能放開銷售以外，其它月份資源相對(duì)寬松，銷售比例符合市場(chǎng)需求，柴油用量較大，也是以后的銷量突破口所在，汽油相對(duì)增長(zhǎng)有限，預(yù)計(jì)月均完成的水平在 25003000噸為限。及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)廣東公司的價(jià)格政策、銷售策略，并特別注意根據(jù)分公司的具體情況，確定銷售價(jià)格，嚴(yán)格按照價(jià)格單規(guī)定價(jià)格適當(dāng)安排銷售，如有大單的銷售業(yè)務(wù)，則根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)狀況，及時(shí)向上級(jí)公司請(qǐng)示并上報(bào)分公司價(jià)格建議書，經(jīng)上級(jí)公司價(jià)格管理小組批復(fù)后按章執(zhí)行。例如，報(bào)價(jià)時(shí)候注意的技巧，如首先表達(dá)你對(duì)油價(jià)走勢(shì)判斷，以供客戶參考，引導(dǎo)客戶當(dāng)下購買或者延期購買，但最終一定讓客戶自己決定； 其次，你服務(wù)的效率和工作準(zhǔn)確度也十分重要，例如客戶大部分關(guān)心發(fā)票問題或者核對(duì)往來款項(xiàng)和購買明細(xì)問題，你要為他們留心計(jì)準(zhǔn)； 妥善平衡各家客戶之間的計(jì)劃分配問題，尤其在資源緊張時(shí)期尤其關(guān)鍵，我想客戶需要的就是雪中送炭，這樣才能為資源充足時(shí)期的銷售奠定基礎(chǔ)。 三、明年工作打算： 銷量能持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。只有有德行的人，才可以守誠，而“誠信”又是時(shí)代發(fā)展的要求和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展規(guī)律，其意義不言而喻。 3 勤 古人云“業(yè)精于勤，荒于嬉，毀于隨”，我歷來相信，勤能補(bǔ)拙，一個(gè)人只要態(tài)度端正，勤勞肯干，就一定能干得更好，不斷進(jìn)步。 本年底柴汽油比為 ： 1， 2021 年為 ： 1，銷售結(jié)構(gòu)基本持平。 及時(shí)收集市場(chǎng)
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