【正文】 最好的鏡子，標準完美的展示會讓顧客看到自己佩戴鉆石高貴的形象，促成購買并形成連鎖購買效應。銷售能力是一個終端銷售顧問綜合實力的表現(xiàn)。這給我們的銷售增強了必勝的信心和強大的保障。 通過學習，我知道德瑞恩公司是一個充滿新生命力的公司，致力于達到“讓每一位渴望擁有鉆石的人都能夠得到適合自己的鉆石”的目標。主要是從以下方面做出努力： 迅速了解我公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品定位和銷售策略 熟悉一個公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品定位是做好工作的基本條件。主要的原因是這里雖然人口密集，但居住的人群大多是原先大型國營企業(yè)的員工，他們在改革開放后的收入每況愈下， 很多企業(yè)破產(chǎn)重組，家庭收入積累較少，在奢侈品的消費上非?？量?。臨近轉(zhuǎn)正時間，為了更好地做好今后的各項工作 ,現(xiàn)對以往的工作做一下總結(jié)并為公司提出一些的建議。 第三篇：珠寶銷售工作總結(jié)與計劃 篇一：珠寶銷售工作總結(jié)工作總結(jié)今年二月份，我很榮幸加入了北京瑞恩鉆石鄭州銷售團隊，盡管我有近五年的珠寶銷售經(jīng)驗，但進入一個專業(yè)銷售鉆石的公司工作，還是讓我感覺到了工作的挑戰(zhàn)性。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。 目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。有必要就關(guān)鍵項目進行 swot 分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。篇三：珠寶公司度營銷工作規(guī)劃 珠寶公司度營銷工作規(guī)劃 年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫工作總結(jié)。具體講 ,要做到“三個再創(chuàng)新” ,“兩個大提升” ,最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”。所有這些 ,我們將在今后的工作中痛下決心 ,加以克服和改進 ,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。 三、存在的不足和今后的努力方向回顧半年來的工作 ,在取得成績的同時 ,我們也清楚地看 到自身存在的差距和不足。 我們的隊員大多數(shù)是來自部隊和警官學校 ,他們都不同程度地受過嚴格規(guī)范的軍事化訓練。從說教向談心 ,關(guān)愛轉(zhuǎn)變。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。我們采取典型事例的教育方法 ,全力引導隊員不斷地更新觀念。如一位隊員的手受傷后 ,工作、生活受到影響 ,我們及時去看望他 ,給他送去飯菜 ,幫他洗衣服 ,同時 ,在工作上幫助調(diào)班 ,好讓他安心養(yǎng)傷。因此 ,我們在工作中 ,盡量不受習慣思維、習慣經(jīng)驗的干擾 ,從客觀實際出發(fā) ,批判地接受新的思維 ,堅持不斷的創(chuàng)新 ,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力。所有這一切 ,都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。主要得益于以下幾個方面 : 一是得益于公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和悉心關(guān)懷。即 :工作積極主動的多 ,消極應付的少 。隊員上下班都必須列隊行進 ,充分展示軍人的素質(zhì)和風彩。 二是抓制度建設。凡新隊員進來后 ,我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務素質(zhì)的訓練。同時 ,我們還注意從部隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負的使命 ,上半年我們重點抓了三項工作。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務都合篇二：珠寶銷售工作總結(jié) 珠寶銷售工作總結(jié) 光陰似箭日如梭 ,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去。還有，關(guān)注鄭州航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。主要有丹尼斯、萬達商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消費群體。 二、對公司鄭州市場發(fā)展的 一些建議 根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。 加強團隊合作與銷售配合 團隊的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。 在認知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認同度。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同的光澤一樣。我原先所在的公司是一個 創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。另外，一些新移民雖然 買了房子，但大多是年輕人，房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹慎。 一、兩個多月的工作情況 我是二月份進入我們公司的。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗和賣場經(jīng)驗重新整合，結(jié)合王府井賣場的實際情況和客情關(guān)系，像個小學生一樣重新學習和研究如何做銷售。 然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明 確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。 運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。 首先 ，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動， 其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。即 :在思想觀念上再創(chuàng)新 ,在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新 ,在工作方法上再創(chuàng)新 。下半年及今后的工作要求將會更高 ,難度將會更大 ,這就對我們的工作提出了新的更高的要求。突出表現(xiàn)在 :一是由于隊員來自四面八方 ,綜合素質(zhì)參差不齊 。他們在工作上 ,都能求同存異 ,顧全大局 ,無論工作條件多么艱 苦 ,生活條件多么簡陋 ,工作任務多么艱巨 ,他們大家都能團結(jié)協(xié)作 ,共同拼搏 ,想方設法盡心盡力完成任務 ,其精神實在感人。這種有益的創(chuàng)新嘗試 ,事實證明是有效的、成功的。面對日新月異的工作環(huán)境和工作要求 ,我們在工作方法上不斷的創(chuàng)新 ,使工作的方法從嚴肅向靈活 。如在報紙上 ,在公司內(nèi)部發(fā)生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例 ,我們都組織隊員進行學習 ,同時 ,引導他們多問幾個“為什么 ?” ,收到了事半功倍的效果。當我們了解到隊員過生日時 ,都會提前為他們訂好蛋糕 ,并準時為他們舉行小型的生日宴會。首先是在工作內(nèi)容上創(chuàng)新。二是得益于工作上的創(chuàng)新。 首先 ,張衍祿主任身為領(lǐng)導 ,在各項工作中都能走在前面 ,干在前 ,給廣大隊員樹立了榜樣 ,增添了干勁和信心 。干事情吃苦在前的多 ,討價還價的無 。三是抓思想建設。 工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學適用的制度作保證 ,“不以規(guī)矩 ,不成方圓”。同時我們還專門邀請揚州市消防大隊的專家 ,來為隊員講授消防方面的知識和技能 ,使隊員都能盡快掌握各項基本的本領(lǐng) ,達到上崗的要求。通過半年的努力 ,我們團隊的人數(shù)從當初的 7個人 ,增加到現(xiàn)在的 39人 ,是剛開始時的 5倍之多。一是抓隊伍建設?；仡櫸覀儽０碴犜趽P州國際珠寶城半年來的工作 ,可以說是成績多多 ,受益多多 ,體會多多 ,但存在的問題也不少。 銷售管理和業(yè)務培訓 銷售管理是基于目標和過程的雙向管理過程。根據(jù)以往經(jīng)驗，這些商場的奢侈品銷售相對來說都比以上其他商場較好。 賣場選擇和終端搶占 這幾年，鄭州賣場的商業(yè)模式和布局發(fā)生了很大的變化，整體來說有如下一些特征：（ 1）一些綜合老賣場遭遇困境，它們改制不成功，效率低下，負擔沉重，但仍苦苦堅守。入職以來，我積極與店長溝通，了解整體銷售目標和管理目標，自覺遵守各項規(guī)章制度，做到以身作則。 認真觀察消費者的消費心理 消費心理是消費者在消費前、消費中、消費后的一種動態(tài)的心理過程。 在情感體驗上，銷售人員要賦予產(chǎn)品不同方式的美感體驗，要近乎癡迷的熱愛自己的產(chǎn)品，這樣才能對顧客進行情感傳遞，讓顧客佩戴鉆石的時候，內(nèi)心充滿溫暖，充滿愛的力量，增加對產(chǎn)品的忠誠度。為我們的努力指明非常準確的目標。充分體現(xiàn)了崇高的人文精神和人性關(guān)懷，讓鉆石充滿溫度，散發(fā)著迷人的芳香。但各個公司的文化沒有高低貴賤之分，只有文化和公司本身融合與匹配程度的區(qū)別。還有，這里雖交通便利，但這里是個快速公交通道，很多人只是路過這里，因為這里的沒有政府的辦事機構(gòu)和繁華的商圈，他們并不在這里停留消費，這樣，王府井商場不太容易吸引來高端消費群體，給奢侈品的銷售帶來了很多困難。入職以前，我對王府井的商圈的情況作了一番仔細的調(diào)查。我認為，過去高級員工和店長的工作經(jīng)歷只能代表我獲得了原公司的認可，如果在新公司做出一番業(yè)績，需要我有一顆平常心、一顆上進心、一顆持久心和與時俱進的創(chuàng)新精神。我把自己重新做了定位，將自己的行業(yè)經(jīng)驗和賣場經(jīng)驗重新整合，結(jié)合王府井賣場的實際情況和客情關(guān)系，像個小學生一樣重新學習和研究如何做銷售。 一、兩個多月的工作情況 我是二月份進入我們公司的。另外，一些新移民雖然買了房子，但大多是年輕人，房貸負擔和收入微薄也讓他們在珠寶首飾消費上很謹慎。我原先所在的公司是一個創(chuàng)辦時間較長的公司，公司非常注重對員工企業(yè)文化的教育和熏陶，使員工能把公司的歷史和理念作為自己行為的有機組成部分自覺行動。公司尊尊每一個人的情感獨特性和唯一性，就像鉆石的每一面都有不同 的光澤一樣。公司高起點整合資源，在渠道開發(fā)、產(chǎn)品設計、價格競爭、質(zhì)量保證、全程服務、宣傳推廣等方面都做了很好的頂層設計與思考，使我們的公司的銷售策略非常明晰。 在認知上，銷售人員要充分了解產(chǎn)品的性質(zhì)和特征，賦予產(chǎn)品美好的故事，讓顧客買產(chǎn)品的同時，獲得更多的精神超附加值，增加對產(chǎn)品的認同度。為消費者設計佩戴方式和傳授保養(yǎng)方法，會讓消費者成為流動的宣傳員，讓你的產(chǎn)品無時無刻都在說話，從而增加產(chǎn)品的知名度。 加強團隊合作與銷售配合 團隊的整體心理結(jié)構(gòu)與銷售業(yè)績的提升關(guān)系很大，尤其以女性銷售為主的團隊里，團隊的整體心理相對復雜和微妙。 二、 對公司鄭州市場發(fā)展的一些建議 根據(jù)近幾年我對行業(yè)的理解和觀察，在總結(jié)自己工作的同時，盡量為公司一些公司提一些小小的建議，希望能對公司決策有參考價值。主要有丹尼斯、萬達商場、大商和永輝，前兩者定位較高，后兩者定位較低，他們幾乎成了鄭州的主流業(yè)態(tài)，吸引了大量的消 費群體。還有，關(guān)注鄭州航空港綜合實驗區(qū)的商業(yè)模式和布局，同時關(guān)注東區(qū)和南區(qū)的發(fā)展情況并合理布局賣場，將給我們的競爭帶來先入為主的優(yōu)勢。銷售目標的分解往往是一個很有技巧性的問題，需要店長做多方面的考量，使分配到每個人身上的任務都合篇二：珠寶銷售工作總結(jié)珠寶銷售工作總結(jié) 光陰似箭日如梭 ,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負的使命 ,上半年我們重點抓了三項工作。同時 ,我們還注意從部 隊退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊員。凡新隊員進來后 ,我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務素質(zhì)的訓練。 二是抓制度建設。隊員上下班都必須列隊行進 ,充分展示軍人的素質(zhì)和風彩。即 :工作積極主動的多 ,消極應付的少 。主要得益于以下幾個方面 :一是得益于公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和悉心關(guān)懷。所有這一切 ,都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。因此 ,我們在工作中 ,盡量不受習慣思維、習慣經(jīng)驗的干擾 ,從客觀實際出發(fā) ,批判地接受新的思維 ,堅持不斷的創(chuàng)新 ,將創(chuàng)新作為做好工作的靈魂和動力。如一位隊員的手受傷后 ,工作、生活受到 影響 ,我們及時去看望他 ,給他送去飯菜 ,幫他洗衣服 ,同時 ,在工作上幫助調(diào)班 ,好讓他安心養(yǎng)傷。我們采取典型事例的教育方法 ,全力引導隊員不斷地更新觀念。工作方法在工作中尤為關(guān)鍵。從說教向談心 ,關(guān)愛轉(zhuǎn)變。 我們的隊員大多數(shù)是來自部隊和警官學校 ,他們都不同程度地受過嚴格規(guī)范的軍事化訓練。 三、存在的不足和今后的努力方向回顧半年來的工作 ,在取得成績的同時 ,我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。所有這些 ,我們將在今后的工作中痛下決心 ,加以克服和改進 ,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。具體講 ,要做到“三個再創(chuàng)新” ,“兩個大提升” ,最后實現(xiàn)“三個方面的滿