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20xx銷售實習(xí)工作總結(jié)-全文預(yù)覽

2025-04-23 11:07 上一頁面

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【正文】 頁寸,不會出現(xiàn)收縮、膨脹、翹曲或扭曲。從上面可以看到各個廠家在廣告上投入情況的差異。極少廠家安裝費另外收。從上面列舉的幾家產(chǎn)品的報價體系也不難看出:①木門的利潤空間還是比較大的。最低折扣也在 7— 8 折。而這款產(chǎn)品在外觀和性價比上接近夢天的 m01— 6z、 m01— 8z 系列。 e 如何鑒別油漆的效果的好壞。如果表面的漆膜模糊不清,或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒,則說明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩子粉、生產(chǎn)車間的空氣凈化程度差等,這樣的板材不僅漆膜的附著力小,而且外觀效果也大受影響。也有說四道打磨五道底漆的,如美心。b貼皮的厚度正常在 30絲―― 60 絲。㈢貼皮及油漆 ⑴貼皮a目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木(胭脂木)、櫸木、水曲柳等。二是在木板上直接開槽。美心說,他家的機械是全球最先進的,在美國申請了專利。②機械設(shè)備。 ㈡成型 ①指接工藝和榫接工藝。②主材的預(yù)處理。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材 、成型、貼皮及油漆三個方面對美心、 tata、鑫錦福、香港田園康居、夢天、潤成創(chuàng)展、冠牛、華鶴等品牌進行了深入的了解。而且我們配有恒春 木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意度表、和售后服務(wù)表,你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中,我們都會幫您解決。漆膜厚重,附著力強,密封性也非常好,在防潮方面起了重要的作用。)由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火 26 分鐘! 花紋: 我們的圖案和花紋的所有設(shè)計圖紙都是由香港恒春集團總部研發(fā)設(shè)計的,展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝,雕花純手工制作 貼皮與油漆:貼皮: 我們的木皮全部采用進口天然木皮,標(biāo)準(zhǔn)厚度是 40 絲。這種工藝有極強的咬合力。而且我們的工藝是 兩次烘干兩次脫脂的,木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強的針對性。極少廠家安裝費另外收,已知的只有戴勝加收 150 元,但在價格買的較高的情況下也會免收安裝費的。 從上面列舉的十家產(chǎn)品的報價體系也不難看出:①木門的利潤空間還是比較 第 18 頁共 31 頁大的。 2880 元,散客折扣 98 折,工程價要請示老板。給設(shè)計師 10%的返點。當(dāng)然也有 XX 元左右的特價門。他家的簡約系列大都標(biāo)價在 3000 元左右,散客享受 85 折,團購 78 折。在金盛賣場有一款特價門,標(biāo)價 2280,基本上是沒有折扣 第 17 頁共 31 頁的。特別是生漆,按東威利的說法是純天然漆,家具一般只在紅木家具上使用。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致,木材紋理清晰可辨。 b 在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆,如 tata、潤成創(chuàng)展。還有如的混油漆的簡約款是不貼皮的,如果客戶需要貼則要加 150 元。 ㈢貼皮及油漆⑴貼皮a目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木(胭脂木)、櫸木、水曲柳等。二是在木板上直接開槽。美心說,他家的機械是全球最先進的,在美國申請了專利。②機械設(shè)備。 第 15 頁共 31 頁㈡成型①指接工藝和榫接工藝。②主材的預(yù)處理。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個方面對盼盼、戴勝、美心、固友、 tata、夢天、潤成創(chuàng)展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進行了深入的了解。而且我們配有恒春木門的產(chǎn)品服務(wù)滿意 第 14 頁共 31 頁度表、和售后服務(wù)表,你有任何問題的和不滿都可以填在我們的表格中,我們都會幫您解決。漆膜厚重,附著力強,密封性也非常好,在防潮方面起了重要的作用。)由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門能防火 26 分鐘! 花紋: 我們的圖案和花紋的所 有設(shè)計圖紙都是由香港恒春集團總部研發(fā)設(shè)計的,展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝,雕花純手工制作 貼皮與油漆:貼皮: 我們的木皮全部采用進口天然木皮,標(biāo)準(zhǔn)厚度是 40 絲。這種工藝有極強的咬合力。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的,木材沒有異味而且穩(wěn)定性特別好。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強的針對性。極少廠家安裝費另外收,已知的只有戴勝加收 150 元,但在價格買的較高的情況下也會免收安裝費的。 從上面列舉的十家產(chǎn)品的報價體系也不難看出:①木門的利潤空間還是比較大的。 2880 元,散客折扣 98 折,工程價要請示老板。給設(shè)計師 10%的返點。當(dāng)然 第 11 頁共 31 頁也有 XX 元左右的特價門。他家的簡約系列大都標(biāo)價在 3000 元左右,散客享受 85 折,團購 78 折。在金盛賣場有一款特價門,標(biāo)價 2280,基本上是沒有折扣的。特別是生漆,按東威利的說法是純天然漆,家具一般只在紅木家具上使用。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致,木材紋理清晰可辨。 b在制作工藝上基本都是說三道打磨四道底漆再加面漆,如 tata、潤成創(chuàng)展。還有如戴勝的混油漆的簡約款是不貼皮的,如果客戶需 要貼則要加 150 元。 ㈢貼皮及油漆⑴貼皮a目前市場上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木(胭脂木)、櫸木、水曲柳等。二是在木板上直接開槽。美心說,他家的機械是全球最先進的,在美國申請了專利。②機械設(shè)備。 ㈡成型①指接工藝和榫接工藝。②主材的預(yù)處理。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個方面對戴勝、美心、固友、 tata、夢天、潤成創(chuàng)展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進行了深入的了解。 隨著家居市場的規(guī)模和產(chǎn)值越來越大,老百姓家居裝修、改善居住條件的能力越來越強,家居消費已日漸成為社會上重要的消費領(lǐng)域。 其實,這種問題經(jīng)常出現(xiàn)在團購活動中,很多商家為了增加產(chǎn)品的銷量,打出超低的價格吸引消費者,待消費者搶購到貨品后,常忽略了產(chǎn)品的售后服務(wù)。 團購的網(wǎng)站與公司等第三方“中介”一般是向參加活動的商家收取展位費、會費,按照商家的活動訂單來賺取提成。 現(xiàn)在的木門行業(yè)存在很多“雜牌軍”,其中很大一部分沒有獨立的工廠和門店,常掛在某些團購網(wǎng)站上。消費者也需提高對于“假象”的辨識度,明明白白地消費。這些迷惑主要是指部分不良廠家的蓄意造假,但也包括因?qū)Ξa(chǎn)品材料不熟悉而產(chǎn)生的“誤解”。 消費者缺乏信息 在木門產(chǎn)品投訴案例中,有不少低檔次劣質(zhì)的產(chǎn) 品被曝光,但也偶有一些失真的品牌投訴。 對此, 有律師表示,家具本來就不是統(tǒng)一規(guī)格商品,現(xiàn)在市場大部分家具如門、柜都需要根據(jù)居室環(huán)境定做,商家不能因為與一般標(biāo)準(zhǔn)尺寸有一點差距,人為阻礙消費者退貨,那么“無條件退貨”也沒有意義了。 多數(shù)商場“無條件退貨”的承諾,僅限于正常銷售的產(chǎn)品,不包括定制產(chǎn)品。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封,商家會收取一定的運費和包裝費。所以,選門套時候要注意首先門套一定要吃釘,握釘力強,這樣門扇不易脫落 。據(jù)了解,市場上雙面實木復(fù)合門套價格在 180 元 /米左右, 單面的價格在 150 元 /米左 右,不同樹種門套的價格不同。木線是包在門框周圍與墻壁的結(jié)合部分,按米計價。某些商家為了吸引消費會故意用低價的單門扇來做廣告,其實有的木門整套算下來可能是標(biāo)價的兩倍不止。因此,消費者在購買實木門時對認(rèn)清木種有一定難度。標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布至今已有 7 年的時間,在木門行業(yè)中有相當(dāng)?shù)陌l(fā)行量和權(quán)威性。全實木榫拼門是以鋸材加工制成的門,簡稱全木門。實在完不成的,一定要及時匯報,以免耽誤全組人的工作。有了經(jīng)驗要總結(jié),犯了錯誤要自我批評。實習(xí)從某種意義上就是工作,你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可,首先就必須得到大家的好感。 在這個月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識 ,打開了視野,增長了見識。 總之,給予我們機會,從各方面為我們?nèi)趨R知識,為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。自從來到這里,我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法,原來是學(xué)完了再干,現(xiàn)在是邊干邊學(xué)。一進入崗位,我就意識到,單位雖然沒有老套的規(guī)矩,但卻有著不可違反的規(guī)定,我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。 對于實習(xí),算來已不是第一次了,但要論時間,這次卻是要歷時最長的一次了,當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習(xí)征程時,我再次感受到了實習(xí)難,找實習(xí)單位更難!但由于各種原因最終把畢業(yè)工作實習(xí)的地點落實到了厚街夾板市場。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。 轉(zhuǎn)眼間,四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段,也即將成為我 追憶的對象了,而今,站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上,雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實習(xí)之戰(zhàn)的號令卻早已打響,宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。這次實習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。 在本次實習(xí)的兩個月里,我深深體會到團隊合作的重要性,并勇于展現(xiàn)自我。這些方法的提高是終身受益的,我認(rèn)為這難得的兩個月,讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。我衷心的感謝門市部同事們,還有傳授給我們知識的老師們,今后我不會辜負(fù)你們的期望,把工作做得更好。 。別渾渾噩噩的,領(lǐng)導(dǎo)讓你做什么就只做什么,什么也不想。交給自己的任務(wù),按時按量按質(zhì)完成,絕不打折扣。 類別標(biāo)示不規(guī)范 根據(jù)中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn),木質(zhì)門根據(jù)材質(zhì)的不同分為三種,分別是全實木榫拼 門、實木復(fù)合門和夾板模壓空心門。 23zx《木質(zhì)門》標(biāo)準(zhǔn)是 XX 年 3 月 7 日發(fā)布, XX 年 8 月 1 日開始正式實施的。 現(xiàn)如今,盡管國家標(biāo)準(zhǔn)明文規(guī)定所有的木門產(chǎn)品名稱需按要求按照學(xué)名來規(guī) 第 4 頁共 31 頁范使用,但現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還存在掛羊頭賣狗肉的行為,甚至還出現(xiàn)了使用與名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷售的現(xiàn)象。實際上這些標(biāo)價也有不同,有的是單門扇的價格,有的是整套門的價格 (包含門套 )。門框含前后兩面,以周長計算 。先漲價再打折 門套就是通常我們俗稱的門框,是指設(shè)在門四周的裝飾造型,它承受著整個木門的重量,并可以和整體裝修風(fēng)格相呼應(yīng)。 第 5 頁共 31 頁木門的投訴問題主要是出在門套上,有時候一扇門往往是門扇還是完好無損的,但門扇與門套結(jié)合處卻已經(jīng)松動,因為隨著木門開啟次數(shù)的增加,螺絲釘就會慢慢松動,門扇逐漸下沉,造成開關(guān)不暢,刮蹭地面,在維修時就有可能碰壞您家的地板或者墻壁 ,造成不必要的損失。這些廠家的客服均表示,“無條件退貨”僅保證產(chǎn)品尚未送到顧客手里之前?!暗沁€要考慮商品屬性和實際位置,具體數(shù)額由顧客和商家協(xié)商而定,商場會在中間協(xié)調(diào)”。多家賣場的“無條件退貨”并不涵蓋促銷品、特價品或樣品。此類商品的退貨標(biāo)準(zhǔn),商家在出售時最好說明退貨條件,明確責(zé)任。 也有一些是由于買賣雙方的信息不對稱導(dǎo)致不少消費者受到假象的“迷惑”。由于現(xiàn)在市場的產(chǎn)品越 來越多,所采用的材料和生產(chǎn)工藝也越來越豐富。冒牌商品、額外收費、票據(jù)不正規(guī)、售后維修困難等各種問題日漸浮出水面,成為家具建材團購最突出的問題。其次,要選擇正規(guī)的 第 7 頁共 31 頁團購網(wǎng)站及有一定知名度的家具建材品牌。有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)團購會上,購買了一款價格較低的木門, 可等商家送貨后才發(fā)現(xiàn)一些輔料要另外付錢,然而這些費用加起來比市場價還高。消費者在驗收時要多加留意,保留發(fā)票、單據(jù)以便于事后退貨或者維權(quán)。 愛上裝修網(wǎng) 第二篇:木門市場調(diào)研報告調(diào)研報告 營銷中心于 XX 年 7月 5日和 7月 9日對南京紅星美凱龍和金盛裝飾市場的 第 8頁共 31頁木門進行了調(diào)研,經(jīng)分析和總結(jié)大致 得出如下結(jié)論。部分廠家對主材進行了語言包裝,如有的說自家的的主材是鐵杉、云杉、進口的橡木、俄羅斯白松等。懸著薄密度板的說前者是為了節(jié)省主芯材的木料,并且密度板是人工合成板,含有膠水機醛類等化學(xué)物質(zhì),從環(huán)保的角度說越少越好。這點戴勝的導(dǎo)購員介紹了一個小實驗,說把同樣長度的木料,一個采用了指接工藝的處理而另一個是整體,放在太陽下嚗嗮同樣時間的結(jié)果是:采用了指接工藝的木料基本不變型且不開裂,而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開裂現(xiàn)象。夢天說他家是亞洲最大的木門生產(chǎn)廠家,全是進口設(shè)備,投資 6 億多元。一是貼木條,即用膠水將實木木條通過機械壓貼到門板上。比如說,客戶在某款簡約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案,所有的廠家都會另外收費200500 元。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價格不同,比如說:潤成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品
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