【正文】 同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力 。 四、業(yè)務知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的 xx 人中的一份子，不辜負領導對我的期 望。 公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。在此我提出轉正申請，期望能根據(jù)我的工作潛力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉為正式員工，并根據(jù)公司的薪金福利狀況，在 轉正之后，工資能有所調(diào)整。看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的期望以一名正式員工的身份在那里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一齊 成長。營銷策劃組的主要工作是 研究商業(yè)模式，理解消化資料組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等。 四、轉正后： 國盾傳媒此刻分為資料研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。 三、自己的不足之處和需要改善的地方： 幾個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處： ，隨意性較大 。我們生產(chǎn)創(chuàng)意，然后透過創(chuàng)意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實現(xiàn)創(chuàng)意的價值。 對傳媒規(guī)劃理解： 國盾傳媒要做的不是 傳統(tǒng)好處上的傳媒公司，她不同于現(xiàn)存的廣告公司、制作公司、公關公司或者是媒體。建成公共信息平臺本身不是戰(zhàn)略目的，是為了到達愿景的一個手段，其目的是為了有效滿足人們需求從而取得商業(yè)價值。 公司的目標是在二十年內(nèi)成為世界一流的企業(yè)，其營業(yè)指標到達世界五百強之一。從事電子政務建設以獲取法人與自 然人相關信息 。 ：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括潛力，對自己的工作任務、資料等也有較深的認識。從國盾公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。 ：配合張清、季海強完成市場調(diào)研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。 經(jīng)過這幾個月，我此刻已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。最后敲定欄目資料為職介單位實用性強的用工崗位信息。 業(yè)務方面的工作 在子夜時段準備初期，資料由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔?，在整個婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線上的市場調(diào)研工作。專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。 現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習狀況總結如下： 一、試用期期間工作 在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作潛力 。 汽車銷售助理工作總結 (五 ) 到這天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。 至 12 月底，共接待公安查詢 300 次左右，并做到態(tài)度熱情，嚴格按照公司規(guī)定辦理。合同錄入 20余份。在召開對縣區(qū)會議時，提前進行會議預約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。 按照各部門的需求合理安排會議室，以免造成會議沖突，并注意做好相關登記，以及會議室的衛(wèi)生持續(xù)，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本 ?ahref=39。 20X 年 X 月至 X 月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，工裝上崗，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導帶給了方便，也為客戶帶給了方便。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定， 一有需求立即做出反應。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場 動態(tài)。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目標管理 服務流程標準化 日常工作表格化 檢查工 作規(guī)律化 銷售指標細分化 晨會、培訓例會化 服務指標進考核 對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了實質，說到不如做到，今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好汽車銷售工 作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為 X汽車的發(fā)展，做出我應有的貢獻。只有團結，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。 四、務實進取，團結協(xié)作 勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。 三、狠抓服務，提升形象 細節(jié)決定成敗。在工作中，把握市場命脈，就是能有應對市場變化的策略和措施。因此，我密切關注行業(yè)動態(tài)信息，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工 作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。 (一 )不斷學習，增強責任心。在上級領導的正確帶領下，我按照年初制定的總體部署和工作要求，以“客戶至上”這一服務理念為主線，堅持高標準、嚴要求，在直接面對客戶，為客戶提供服務時，用真誠對待客戶群眾，熱情周到，文明禮貌，規(guī)范操作，快捷高效，忠實履行崗位職責 。 ，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的 !我是獨一無二的 !”。 ，但不能太低三下四。 ，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 。下面由給大家?guī)砥囦N售助理工作個人總結優(yōu)秀范文，一起來看看吧 ! 汽車銷售助理工作總結 (一 ) 一、我認為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點 ，以至于 現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生 !沒有達到預期效果 ! .不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想 ! ，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。地勢坤，君子以厚德載物。同時我也一直都非常注重與同事們之間的關系，善于調(diào)動和發(fā)揮大家積極性和創(chuàng)新性，努力營造一個和諧高效的工作環(huán)境。做到這一點，才能夠達到“以我真誠心，贏得客戶情”。 二、愛崗敬業(yè)，以大局為重 作為一名汽車銷售人員，我深切地明白“客戶至上”的道理，尤其對我們面對的客戶來說， 規(guī)范而細致的態(tài)度不但可以促進客戶消費，還可以有效提升我們的品牌。 (三 )調(diào)整策略，適應市場變化的銷售模式。 (二 )關注動態(tài)，把握行業(yè)信息。不管從事前臺、行政，還是銷售工作，都讓我學會了以求真務實的態(tài)度對待工作，以豁達寬容的心境對待平凡的工作崗位，在日復一日的迎來送往中領略到了服務的魅力，體會到了“以客戶為中心”的真正。 9：為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。 3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 三 ?，F(xiàn)制定工作劃如下： 一 。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認 可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。 汽車銷售助理工作總結 (四 ) 回首 20xx 年，有太多的完美的回憶， 20xx 年本人來到 xx 工作，但是惟有 20xx 年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天 . 一、銷售工作總結、分析 在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感謝他在工作上對我的幫忙。 xx 年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。 三、注重團隊建設 公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。 二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力 對于內(nèi)部管理，作到請進來、走出去。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。對于這些市 場我們采取了相應的營銷策略?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關準備：如儀容儀表 (統(tǒng)一制服 )，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。 讓電話變得有意義 任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單 自我介紹然后開始發(fā)名片，一直 45 分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了 50 分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店 (來電 )還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡推廣、成交客戶的轉介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。 ，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 ，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一致的。 九小類： 5個以上的新客戶，還要有到 3個潛在客戶。 業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。 二、工作計劃 工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。 ，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。 ，這樣不會有忠誠的客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 目標客戶群準確的定位以及人群的挖掘 目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準 確性。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。 約客戶的準備工作 要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。根據(jù) XX 年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。 對策三：注重信息收集做好科學預測 當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性 。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體 員工的服務意識和理念。為此，面對 xx 年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司 xx 年公司各項工作的順利完成。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心 ?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展 20xx年度的工作。因 xx 限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。 2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 8：團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能?；厥走^去、展望未來。在工作之余，我認真學習了有關汽車銷售方面的知識，通過學習，我深刻認識到了工作無小事，我明白任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質量和效果。通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道。我在上級領導和同事們的支持幫