【正文】 提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在 4s 店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性 (更好的使用了解車輛 )、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時 也將成為我們的優(yōu)勢。 提高銷售市場占有率： (1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的百事達(dá)商社對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有 相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。 個人汽車銷售工作計(jì)劃三：汽車銷售員個人工作計(jì)劃在新的一年里銷售人員個人工作計(jì)劃如下： 首先 銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績， 08 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按 需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。 非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。 ，但不能太低三下四。 ，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 。一 ，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)： ，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！ 不夠勤奮 .不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！ ，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 3，網(wǎng)絡(luò)搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索 ，及時掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。 第一，銷售目標(biāo)： 至 20xx 年 12 月 31 日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù) 3000萬元，銷售目標(biāo) 5000 萬元（詳 20xx 年的銷售時間表附后）；。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。⑶、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共 同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。 個人汽車銷售工作計(jì)劃三：汽車銷售員個人工作計(jì)劃 在新的一年里銷售人員個人工作計(jì)劃如下： 首先 銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多 下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績， 08 年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。 要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！。 ，但不能太低三下四。 ，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失 這個客戶。 老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。一，我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)： ，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！ .不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今 年四至八月份，拜訪量特別不理想！ ，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 3，網(wǎng)絡(luò)搜索： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。第一，銷售目標(biāo)： 至 20xx 年 12 月 31 日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù) 3000萬元，銷售目標(biāo) 5000 萬元（詳 20xx 年的銷售時間表附后）；。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。 公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們 的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的 121 萬利潤指標(biāo)。 我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。 三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。電腦部分***萬元，人員工資 ***— ***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 ***萬元。單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 ***萬元 。 三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng) 絡(luò)工程 。電腦會員制。其中：打字復(fù)印 ***萬元，網(wǎng)校 ***萬元，計(jì)算機(jī) ***萬元，電腦耗材及配件 ***萬元，其他： ***萬元，人員工資 ***萬元。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。打印機(jī)耗材 。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。⑵、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率?？偨Y(jié)原因主 要問題是價格因素。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。 三、明年的個人目標(biāo)： 一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù) ?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān) ~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過 10 年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是 400 萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4 萬 ~7 萬 )！一定要買車，自己還要有 5 萬元 的資金！ 20xx 年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 ，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們 交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 ，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計(jì)劃如下： 三個大部分： ，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差 70 多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。 20xx 年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。 四，各項(xiàng)措施的落實(shí)： 1，技術(shù)交流： （ 1）今年的技術(shù)部門要針對 vip 客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會； （ 2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會； 2，客戶回訪： 要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。 三、明年的個人目標(biāo)： 一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情 !個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng) !怎么延續(xù)把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣 !通過 10 年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 !我明年的 個人目標(biāo)是 400 萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4 萬 7 萬 )!一定要買車，自己還要有 5 萬元的資金 ! 20xx 年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 ，多看書，上查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 ，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破 !為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計(jì)劃如下： 三個大部分： ，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客 戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差 70 多萬， 心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。 三，客戶分類： 根據(jù) 20xx 年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP 客戶，一級客戶 ，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。 第二，計(jì)劃擬定： 1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》 。 3，絡(luò)搜索： 充分發(fā)公司站和絡(luò)優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。 四，各項(xiàng)措施的落實(shí)： 1，技術(shù)交流： (1)今年的技術(shù)部門要針對 VIP 客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會 。 2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》 。以下是由 PQ 為大家收集整理出來的個人汽車銷售工作計(jì)劃，希望能夠幫到大家。所以計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 第二，計(jì)劃擬定： 1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》 。 三，客戶分類： 根據(jù) 20xx 年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP 客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。 第一，銷售目標(biāo)： 至 20xx 年 12 月 31 日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù) 3000萬元，銷售目標(biāo) 5000 萬元 (詳 20xx 年的銷售時間表附后 )。 4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》 。 2，客戶回訪： 要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。 個人汽車銷售工作計(jì)劃二：汽車銷售 20xx 年個人工作計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼即逝， 20xx 年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了 20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。 業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。 九小類： 5 個以上的新客戶，還要有到 3 個潛在客戶。在 有些問題上你和客戶是一致的。 ，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 ，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 第一，銷售目標(biāo)： 至 20xx 年 12 月 31 日，銷售部實(shí)現(xiàn)