【正文】 日早班起底一半未起夠 米扣 2分 。共得工分 101365 分，共扣工分 5650 分，得分95715 分 。下面將我隊(duì)七月份工作進(jìn)行如下總結(jié)： 一、生產(chǎn)指標(biāo)及完成情況： 到月底我隊(duì)能生產(chǎn)原煤 _萬噸， 51051 巷起底已完成， 51051 巷皮帶機(jī)頭能安裝完成。 總的來說， 20_年的收獲不少，學(xué)會(huì)了很多銷售員工作上的技巧，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。 銷售員工作 公司團(tuán)隊(duì)的建議 我一直以銷售員工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。在領(lǐng)導(dǎo)們再三權(quán) 衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚 遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高。附件：分銷商的合同管理 招商的利弊管理 會(huì)議培訓(xùn) 200_年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo) 2020銷售總結(jié) 第二篇： 2020銷售總結(jié) 當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)。 要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司 現(xiàn)金的支出。 樂山的智能 。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。四、管理建議公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入 。 加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和 諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。 面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。 以身作則，做員工的表帥。 具體歸納為以下幾點(diǎn)： 認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。 各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作的全 面勝利 ! 銷售總結(jié)篇四 作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者 。 提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。 國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機(jī)會(huì)，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會(huì)。第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮 。第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，因?yàn)槊恳粋€(gè)細(xì)微 的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì) 。 我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。 銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于 %的增長率，因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的 9 個(gè)億的銷售目標(biāo)，我們是充 滿信心的 ! 為了確保下半年的工作計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開展如下幾方面工作： 強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢。臀裙獺 ?/p 二、下半年銷售工作計(jì)劃 __年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看， 自 5 月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高 。 ，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生 產(chǎn) 廠 主 要 領(lǐng) 導(dǎo) 及 技 術(shù)質(zhì) ?ahref=39。 較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項(xiàng)指標(biāo)考核。 根據(jù)矩陣式銷 售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時(shí)收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及工作改進(jìn)提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。 __年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。在費(fèi)用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控 。 __年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工 程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對費(fèi)用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理辦法》等十余項(xiàng)適合 20_年銷售實(shí)際的配套管理制度。二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的連續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不 同程度地瓜分了我們的部分市場 。三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。 分析任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn) 萬元。同時(shí)誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。月底根據(jù)隱患條數(shù)、輕重程度對其進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。隊(duì)內(nèi)必須 24 小時(shí)有人 (保證有一名隊(duì)干 )值班，及時(shí)了解工作面的情況，對于急需的生產(chǎn)工具或制約生產(chǎn)的突發(fā)問題，及時(shí)反饋相關(guān)單位，迅速解決，不能影響生產(chǎn)。 (其它方面執(zhí)行副隊(duì)長崗位責(zé)任制、驗(yàn)收制度 ) 所有職工請假以假條為準(zhǔn)，否則視為曠工。 副隊(duì) 長考核不認(rèn)真檢查驗(yàn)收，查出一條罰 50 元，若被查出三條以上的，副隊(duì)長當(dāng)日沒工。副隊(duì)長、小隊(duì)長違章指揮一次罰 500 元。副隊(duì)長對各班組進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收，在每班班后會(huì)上公開考核，對造成質(zhì)量問題的責(zé)任人，按責(zé)任大小給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。 提高職工素質(zhì)，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的有效途徑。 明確隊(duì)干分工：由劉隊(duì)長和姚世平主管 5105 工作面 。 緊抓職工的出勤。嚴(yán)格按照制度進(jìn)行管理，保證制度的真正落實(shí)。 八月份，我們將嚴(yán)格按規(guī)程、措施施工每一個(gè)環(huán)節(jié)，如現(xiàn)場條件發(fā)生變化時(shí)，及時(shí)制定相應(yīng)的補(bǔ)充規(guī)程及措施 。真正做到日清日結(jié)。教育職工牢固樹立“今天我遵章，今天我安全”的安全工作理念，真正讓職工把生命看的至高無上。 二、重點(diǎn)工程： 51052巷，采區(qū)軌道巷釘?shù)腊惭b絞車， 51051巷安裝皮帶。認(rèn)真貫徹執(zhí)行科室下發(fā)的相關(guān)規(guī)定，切實(shí)做到讓我隊(duì)在管理上有新的局面?？墒俏覀兺ㄟ^領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，隊(duì)干的抓安全、抓質(zhì)量、抓考核、抓落實(shí)等方法，有效地克服了這些困難。第四名：三小排。得分 75 分。7 月 7日用皮帶拉管子扣 5 分 。7 月 25 日早班 8 7 79架上無網(wǎng)，工作面平整度差扣 2 分 。7月 10 日夜班壞舌板一塊扣 2分 。共得工分 1_850 分，扣分 8_0，得分 106660 分。7 月 25日中班澆灌處第 一塊模型未支好，底部鼓起扣 2 分 。7 月 6 日早班 3架前梁不接頂，回采大鏈有 2 個(gè)掉頭刮板扣 2分 。7月二日早班工作面偏幫大扣 2 分 。得分 79 分 。7 月 21 日夜班一部皮帶噴霧架子壞，下班機(jī)組差 5架沒有入道扣 2分 。7 月 7 日中班正巷班中班后抬棚不及時(shí)支設(shè)一梁三柱扣 2分 。 截止 7 月 28 日，一小排共割煤 59 刀，查出隱患 68 條，全部處理 。 銷售總結(jié)篇二 七月份，我隊(duì)所定任務(wù)為原煤 13 萬噸， 51051 巷起底更換皮帶。常言說：“大事化小”。 下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的銷售員工作就好做了。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé) 《銷售月工作總結(jié)范文》 文章《銷售月工作總結(jié)范文》正文開始 銷售員工作 宜巴高速工作 初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。下面是給大家精心挑選的工作總結(jié)，希望能幫助到大家 ! 銷售總結(jié)篇一 銷售員工作 宜巴高速工作初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與，銷售月工作總結(jié)范文。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于 31 個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施 工單位都建立了很好關(guān)系。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)， 把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式，價(jià)格從從前的 70 分轉(zhuǎn)為 30 分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到 15 分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款 800 多萬，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計(jì)量還沒有完成。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分 (尤其是我 )，但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。新一年到來之際，我會(huì)充分調(diào)整自己的狀態(tài)，并做好詳細(xì)的工作計(jì)劃以求突破 20_年，達(dá)到 新的高度。 二、各小排安全、出勤情況及排名： 本月我隊(duì)達(dá)到了安全生產(chǎn)，順利完成了礦領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，并在兩個(gè)班生產(chǎn)的情況下，通過采取各種措施，順利完成了原煤產(chǎn)量 _萬噸的任務(wù)。7月 4 日中班起底后內(nèi)側(cè)不齊扣 2 份 。7 月 _日早班副巷兩排超前沒有打扣 2 分 。7 月 28 日夜班回采后電機(jī)高速無電流，自移機(jī)尾后壓帶與偏帶筒不轉(zhuǎn)扣 2 分 。共得工分 100268 分，扣分 5640 分，得分 94628。7 月 5 日早班 68架十字頭拉壞， 51架處通訊線擠破扣 5 分 。7 月 _日夜班 2架間網(wǎng)掛破， 5070架采高高扣 2 分 。出勤率 78%。7 月 8日夜班正巷封口柱滯后一排扣 2分 。7 月 22日早班機(jī)組后滾筒少一個(gè)截齒扣 2 分， 7 月 23 日早班副巷單軌吊座 2個(gè)沒有卸口 扣 2分 。檢修排7 月 3 日檢修班沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測儀、氧氣檢測儀扣 5 分 。7月 _日至 7 月 20 日連續(xù)三天沒有完成掛電纜任務(wù)扣 5分 。第三名：檢修排 。這充分反映出職工在規(guī)范操作上、細(xì)節(jié)問題上、思想上、隊(duì)干在業(yè)務(wù)管理等方面存在著問題。在對職工的手指口述上繼續(xù)深化，讓手指口述落實(shí)到現(xiàn)場，真正從安全和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化上對所有職工抓起。每個(gè)小排 ，割煤 57刀，推進(jìn) 46 米。切實(shí)做好 5103 工作面的生產(chǎn)工作。開好班后會(huì)，讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失。 做好工作面的動(dòng)態(tài)達(dá)標(biāo)。 對制度匯編進(jìn)行逐步學(xué)習(xí)，并根據(jù)隊(duì)實(shí)際情況及礦相關(guān)要求 ，建立、匯編新制度。繼續(xù)嚴(yán)格堅(jiān)持班前會(huì)提問十個(gè)人、交底會(huì)提問三個(gè)人、班后會(huì)提問五個(gè)人的方式來對每一位職工把關(guān)，讓他們知道手指口述的重要性和隊(duì)委、礦領(lǐng)導(dǎo)抓手指口述的決心。并及時(shí)制定工程質(zhì) 量驗(yàn)收表及相關(guān)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。重點(diǎn)對工作面作業(yè)規(guī)程、安全規(guī)程、必知必會(huì)、手指口述等進(jìn)行學(xué)習(xí)，爭取讓每一個(gè)工人做到手指口述合格。在教育內(nèi)容上，突 出抓好職工“安全第一”的意識(shí)，突出提高職工“我要安全”