【正文】 但更好形象化了我司活動內容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。對于現階段我司的宣傳方面，我建議如下： a 電視廣告。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商 榮豐新智華 則憑借在新塘十多年的經營經驗和一定的顧客群及銷售網絡，也搶占了部分市場份額 ?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。 二公司現階段市場環(huán)境分析 (一 )區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二三級市常國美蘇寧永樂在廣州東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷降價打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源 。 整理我司原有企業(yè)專題片 (約 10 分鐘 )及 30 秒形象廣告片題材，結合我司現階段廣告訴求，重新修改調整，在盡可能傳達我司的經營理念及員工精神面貌，強化 我司的優(yōu)質服務全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。 通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現 階段廣告制作市場調查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。并參與了湯總為首的營銷部采購部分店負責人的應對會議， 提出個人建議。賀司慶慶國慶活動 ?，F就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內工作提出個人意見和建議： 一工作回顧繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化組織架構規(guī)章制度運營管理等進行學習及領會 。每到節(jié)假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的面貌都是激情而主動的。家電行業(yè)產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視發(fā)展到數字純平電視，再到數字高清時代，現在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡辦法挖掘賣點，打擊對手。 作為一名銷售員，我的職責就是服務好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何提高銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。在日新月異的產品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭激烈的行業(yè)里，想盡一切辦法達成銷售，完成任務。這樣更能留住顧客讓他成為我們的回頭客、忠實顧客。要做時刻有準備的人，為機會稍縱即逝。學習各種接近客人的方法、學習達成交易成功的方法。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。對于工作做出如下總結與看法： 一、思要統(tǒng) 一、態(tài)度要端正 就是說在銷售中要與搭檔有很好配合默契思想是做到統(tǒng)一，不要各自為政兩個人介紹不同風格的款式。這個世界上除了有限的那么幾個人是真心的關心你之外其他的都有是虛的。當然不是說就沒純友誼或是說情誼了只說認清了這個社會與人性。大膽地拉 開差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。 業(yè)務人員主動出擊，只向客戶索要訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。 調整產品結構。通過完善終端網絡來提升產品銷量。 無充分的權力 在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權，市場運作不是以需求為導向，而是聽公司“行政指令”。 無激勵的待遇 給每個業(yè)務人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。 所以說，營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時，為公司創(chuàng)造了一定的利潤，一舉兩得，成績不可忽視。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。 在總結去年工作的基礎上，再加上這一年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。 對這 18 名業(yè)務人員，我辦按業(yè)務對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。在這 690 家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務關系的有 580 家；終端客戶掌控力為 84%。 銷售員個人年終工作總結【 5】 200_年度，營銷部在公司的指導下，開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。 其它幾個虧損小網點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。 品牌梳理 經過調整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構 司機、財務等其它后勤人員基本盡職盡責，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。品牌質量不穩(wěn)定所形成的庫存。現杭州市場實際經營網點為 46 家，銷售額從 5 月份以前的 35 萬左右遞增到現在的月產出 55 萬左右，遞增率為 57%左右，市場的實際經營效益也在逐步改善和提高。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場 根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件： 市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差 ，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等； 經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等； 辦事處運作的具體事宜： 管理辦事處化，業(yè)務人員本土化； 產品大眾化，主要定位為中檔消費人群； 運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶； 重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用； 五、對公司的幾點建議 加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現 出“產品力”； 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性； 集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”； 注重品牌形象的塑造。這個市場我的失誤有幾點： （ 1）沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； （ 2）沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充； 整個 20_年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。 泗水市場 雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又 拓展了流通市場，并且市場反應很好。 心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了； 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了； 處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了； 對整體市場認識的高度有待提升； 團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 （一）業(yè)績回顧 整年度總現金回款 110 多萬，超額完成公司規(guī)定的任務； 成功開發(fā)了四個新客戶； 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作； （二）業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務，但距我自己制定的200 萬的目標，相差甚遠。 銷售員個人年終工作總結【 3】 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的 20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。在此期間主要是針對房屋的銷售。 房地產市場的起伏動蕩，公司于 20_年與 _公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。下面是我 20_年上半年工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。 二方面為確保完成全年銷售任務，平時就要極搜集信息并及時匯總，力爭在 20_年創(chuàng)造出更好的業(yè)績。在日常的工作里，不論銷售過程是順利而是波折，我都會定期地總結經驗，發(fā)現自己的優(yōu)勢和不足，力爭在下一階段得到補充和發(fā)展。 二方面做銷售工作要時時刻刻充滿高昂的干勁和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不為艱辛、敢為人 先的勇氣。 一方面由于銷售人員直接與顧客接觸，只有首先贏得顧客的信任，才能成功地開展工作，所以我一直具備良好的修養(yǎng) ，做到儀表大方、衣著得體。公司要快速發(fā)展，銷售是其中的重點環(huán)節(jié)。下面給大家分享關于 2020 銷售員個人年終工作總結 _銷售人員年終工作總結范文精選 .歡迎閱讀！ 銷售員個人年終工作總結【 1】 時代在進步，社會在發(fā)展?，F 將我 20_年度的工作簡單地總結如下： 一、 20_年工作總結 20_年我全年完成銷售任務 __萬， 20_年公司下達的個人銷售任務指標 __萬，而在我的不斷努力下，我全年實際完成銷售任務 _萬，在圓滿完成預定指標的基礎上還超額完成 __萬，同比 20_年增加 _萬元，對于這樣的超額成績，離不開完善的公司制度、開拓的銷售市場、廣泛的領導支持，當然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累積的銷售經驗。完成銷售后我會到生產車間做好跟單發(fā)貨服務，努力做到每一張訂單都讓客戶滿意，時時刻刻考慮的客戶的利益，通過強烈的服務意識讓客戶免除后顧之憂。我始終相信機會是留給有準備的人，所以我堅持做到主動銷售，而不是被動地等待商機。搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎。 銷售員個人年終工作總結【 2】 在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為 _企業(yè)的每一名員工，我們深深感到 _企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣， _人之拼搏的精神。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 20_年下旬公司與 _公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。接下來，我們會做好 20_年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！ b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）； c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心； 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很差。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下， 20_年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 滕州市場 滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。 滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； 微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售； 泗水：同滕州 嶧城：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。新開網點遵循了公司效益，謹慎、詳細調整，準確判斷和預估的指導要求，力爭把經營風險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利。 倉庫 經過一段時間的消化和調整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。倉庫庫存額由年初的將近 200 萬控制在 120 萬左右。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經進 行了有效溝通，客戶已答應第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調整空間沒有，但是銷售提高因素在 a 迪彩、牙博士重新導入 b 該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季 c 促銷活動跟進。 市場競爭現狀，由于杭州日化終端供應商 20 多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現付和全部現付，導致我們在競爭中 雖然最早獲取信