【正文】 中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在 __區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在 __區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來 __投資，即使沒有投資購買，那也是對 __的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義 。要加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響 。三是工程建設(shè) 掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶 。 鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約 3500 平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在 5 個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款 。 二、銷售工作 總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為 12348 萬元，現(xiàn)已銷售 9147 萬元，資金已回籠 8006 萬元，未銷售部分 3201 萬元，另外尚有 1140萬元已銷售資金沒有回籠。 在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理， 工程項目部結(jié)合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定 。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié) 合施工的階段，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計。 在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預(yù)控方案 。門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于 20_年基本結(jié)束 ,20_年主要進行銷售和資金籠工作 ,以及門面房門前大理石鋪裝，和 __路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工 ,門面房二期工程已于 20_年 11 月 28 日舉行了竣工驗收會 。 第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。 五、 20_年的挑戰(zhàn)。 _月的成功開盤，使我們 __成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。但作為具有 _年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在 2021，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。 二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結(jié)： 一、工作中還有很多不足，還要不 斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。 我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在 20_年的工作中進一步的學(xué)習(xí)和改進。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。 勤快，團結(jié)互助。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關(guān)系。 熱情 —— 只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。 對市場的了解。這些我都取得了很大的進步。希望20_年的銷售成績比 20_年的成績更上一個臺階。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在 09 年要改正，學(xué)會自己去找事做。 六、 20_年工作存在問題 雖然 20_年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。對內(nèi)是王經(jīng)理和 我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。 三、銷售文件檔案管理 在 20_年 7 月 27 日開展的 vip 卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。 20_年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。 其他內(nèi)容，住宅樓的售后維修、技術(shù)支持 。 1地塊土地過戶問題、 2地塊內(nèi)發(fā)現(xiàn)貫 通的市政雨污水、暗渠， 2地塊南側(cè)市政供熱的高溫水管線不能遷移、電線桿影響臨建搭設(shè)等受市南建設(shè)局影響，造成延吉路“兩改”項目不能順利開工。 市南區(qū)延吉路“兩改”項目，按照 20_年公司制定的目標計劃為全面開始施工，無具體施工計劃和施工安排。確保 20_年 7 月 _世紀綜合樓項目竣工驗收。 20_年 7 月 21 日項目被青島市建筑工程管理局評為“青島市標準化示范工地”， 8 月 3 日中國建筑業(yè)協(xié)會“全國質(zhì)量五星級工地”檢查組檢查工地并予以肯定，證書已發(fā)到中建八局。要努力學(xué)習(xí)，加強自身的素養(yǎng)，埋頭苦干，扎實工作，提高自身的業(yè)務(wù)水平 。要有將公司發(fā)展狀大，做大做強的觀念，不可坐享其成 。抓好工程質(zhì)量，完善各項竣工驗收資料，做好工程竣工驗收準備工作 。在銷售策略上，要起到刺激市場的效果，針對目前門面房的銷售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷售價格的基礎(chǔ)上適當上調(diào)銷售單價，這 樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的理想結(jié)果，同時他們也會對我們開發(fā)建設(shè)的門面房做一些間接的宣傳，而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是一種強烈刺激，會促使他們果斷購買 。 針對目前門面房相對滯銷的問題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤不高，如不將剩余商鋪盡快銷售出去，就會導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對房地產(chǎn)公司來說是非常嚴重的問題，必須要加以解決。當然還有一些其它方面，總而言之，開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面造成的，這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實際工作當中積累經(jīng)驗并不斷完善的，同時更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。四是現(xiàn)有管理理念相對落后，開拓進取精神不夠。 進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售，確保后期開發(fā)項目有充足的流動資金。當然，還用了其它銷售手段，比如充分利用戶外廣告宣傳，采用漲價手段，動員公司員工親朋來購買等。 項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售，開發(fā)成功與否，主要看銷售情況，所以公司采取了多種銷售策略，多方開源，通過多種渠道，聯(lián)系多層次客戶。為了提升工地形象和安全文明施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場地，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工 ?，F(xiàn)場管理中，強調(diào)服務(wù)意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，提供技術(shù)支持、管理支持。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。產(chǎn)品形成的過程控制 ?，F(xiàn)在已進入全面交戶階段和后期手續(xù)的辦理。 雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。 在 20_年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合 __的整個市場，壓力依然很大。 _期的項目全部銷售，給我們 _期增加了很多信心， _期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。 強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。 三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司。 作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。 首先，作為一名 2021 年入職的的公司新人，而且對 _的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。20XX 年房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)怎么寫 [五篇范文 ] 第一篇： 2020 年房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)怎么寫 工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作取得了哪些主要成績這樣才能為明年的工作做好準備，那么你們知道關(guān)于 2020 年房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)內(nèi)容還有哪些呢 ?下面是為大家準備 2020 年房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)怎么寫五篇，歡迎參閱。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結(jié)： 一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。 二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越。但作為具 有 _年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在 2021 年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。 _月的成功開盤，使我們 __成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。 五、 20_年的挑戰(zhàn)。 第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。門面房二期工程主要施工內(nèi)容已于 20_年基本結(jié)束 ,20_年主要進行銷售和資金籠工作 ,以及門面房門前大理石鋪裝，和 __路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工 ,門面房二期工程已于 20_年 11 月 28 日舉行了竣工驗收會 。 在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預(yù)控方案 。并 審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計。工程項目部在對于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段 ，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。 在安全與文明現(xiàn)場管理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場安全較難管理，工程項目部結(jié)合實際情況，和施工、監(jiān)理研究，實時調(diào)整現(xiàn)場臨時設(shè)施，根據(jù)本工程安全文明項目管理目標，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務(wù)院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定 。 二、銷售工作 總體銷售狀況：門面房一二期工程應(yīng)銷售總額為 12348 萬元，現(xiàn)已銷售 9147 萬元，資金已回籠 8006 萬元，未銷售部分 3201 萬元，另外尚有 1140萬元已銷售資金沒有回籠。另外，動員地方一些有實力的個體老板購置門面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購買，動員本項目的施工承包人購買本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款 。 鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā)，開發(fā)面積約 3500 平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開發(fā)，可以在 5 個月內(nèi)竣工，且可以很快完成銷售。三是工程建設(shè) 掃尾工作緩慢，往往無法及時交戶 。另外，在考慮銷售價格時，沒有制定嚴謹科學(xué)的銷售策略也對整體的利潤有一定的影響 。要加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗，努力將房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)濟效益和社會效益最大化。我們將在以后的工作當中進一步拓展思路，在市場開發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)該放眼更大的市場空間，要做好宣傳廣告工作，可以先在 __區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在 __區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購買力的業(yè)主來 __投資，即使沒有投資購買，那也是對 __的一種宣傳，對今后的開發(fā)也有長遠意義 。我們在以后工作中，要抓好各項配套工程的施工，制定詳細的工作計劃 。制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計劃，投資計劃，管理計劃，并建立和完善相應(yīng)的制度 。我們要求公司全體員工要振奮精神、迎難而上，抓住目前 __的大好發(fā)展機遇，開創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的未來 。面對如此環(huán)境，工程管理部在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在同級部門的協(xié)同照顧下，在工程管理部全體同事的艱辛努力和付出下，取得了些許成績，完成了部分既定目標，同時也暴露出工作的一些問題，取得一些寶貴經(jīng)驗，在此我代表工程管理部做如下工作匯報： 一、各項目完成情況匯總及下一年度工作計劃 _世紀 綜合