【正文】 )缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。二 。“我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛?cè)腴T的 業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身 上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 從 2 月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。 在這 10 個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是 。 (3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要 。 市場營銷個人工作總結(jié)篇五 這個月是感覺有點漫長的一個月，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧 !首先是拜訪客戶的時候自己出的一點問題，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產(chǎn)品有點不敢下訂單的意思 ! 總的在分析一下自己的業(yè)務，現(xiàn)在自己這兩個月自己才做了 50 多萬，還比不上別的的一個月的業(yè)務量呢 !在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業(yè)額高呢 !自己現(xiàn)在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了 !在這幾個合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。 x年我還要有新的目標和新的突破，我相信，只要我想做就沒有做不到的事情，我對自己有信心，對我們整個整體有信心，我相信只要努力，只要付出就一定會成功，加油。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。同時固定客源增加到多個 。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。 以上問題將是市場營銷部以后工作完善和改進的重點，今后，我們將嚴格加強管理，加大營銷力度，高標準嚴要求，在行領(lǐng)導的正確指導下不斷改進，不斷提高，努力做好各項工作任務。 (二 )嚴格恪守規(guī)章制度，認真履行崗位職責。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。 (三 )從主觀努力上看，我們還存在許多不足。 (四 )恪守規(guī)章制度，認真履行崗位職責，強化管理，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對優(yōu)質(zhì)客戶，主動營銷貸款。二是加大營銷范圍，全部動員，針對周邊的商戶、住戶和老客戶，有效地吸收儲蓄資金。突出競爭優(yōu)勢 ,以優(yōu)質(zhì)的服務吸引客戶，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行。其中個人優(yōu)質(zhì)客戶貸款 2 筆，企業(yè)流動資金貸款 10 筆，收息水平較好。個人儲蓄和對公存款增加將成為我部存款增長的一個重要來源。開業(yè)來全部干部職工團結(jié)一心，奮力拼搏，取得了不錯的成果。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 本人 20x年的計劃如下： 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何 ?面對眼前的市場，我也沒有信心了。 銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力。 業(yè)務知識方面特別是銷售經(jīng)驗還不夠扎實等等。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀 的丹尼斯人中的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。 公司積極向上的文化氛圍，讓我很快進入到了工作角色中來。 四是提升自身綜合素質(zhì)。積極培養(yǎng)市場意識，經(jīng)常調(diào)查市場，及時了解到有關(guān)房產(chǎn)銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。 忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。 只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。 比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。事實證明，知識 和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。特別是我今年 6 月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。 二、成長感悟 這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長。 協(xié)助領(lǐng)導完成風鈴苑排屋開盤準備工作。 一、工作業(yè)績完成情況 完成銷售業(yè)績?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好 20__年度的銷售工作，要深入了 解產(chǎn)品的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固西南市場，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績。不管怎樣，成績都是屬于過去的。對于公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執(zhí)行，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。 20__年，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。十二月份搞活動，主任給我擬定好了應城可以搞活動做到十萬，給我逐個發(fā)劃分到了個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但自己去真正實施的時候，遇到態(tài)度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務一下自己在腦海里變的蕩然無存，到最后就以種種的借口來搪塞主任，同樣，在市場上遇到 點挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務給放下了 .那剛市場時的滿腔熱情儼然煙消云散了 .自己缺乏恒心，集體榮譽感，別的辦事處天天談論業(yè)績時，我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內(nèi)心的逃避，想到的是不是我一個人的錯，從來沒想過我也是這個集體中的一員，時時只想到 .自己都已經(jīng)做成這個樣子了，集體更是跟我沒關(guān)系。對自己的懶總會找諸多借口 .從而逃避責任 .自我安慰。會給自己找諸多的借口 .會告訴自己 .這里不行 .接著馬上轉(zhuǎn) 轉(zhuǎn)到另一個地方 .平時工作懶散 .由于我們是以開發(fā)縣級客戶為主，比如說 。喜歡拖拖拉拉，處理不及時 .明顯感覺到很吃力 .這歸根于平時和客戶溝通的不夠 .不了解他們內(nèi)心真正的想法 .這點在應城曾文劍就嚴重暴露出來了 .尤其是他提出的一些尖銳的問題，我更多的是想著如何去逃避 .缺乏一個業(yè)務員迎刃而上的精神 .慢慢的就變了了畏懼 .恐慌心理 .在維護老客戶這塊，我做的是相當失敗 .我要努 力學會做到，不管客戶的大還是小 .和善還是尖銳 .都要用沉著、鎮(zhèn)定的心態(tài)去對待 . 再次 .自己的目標不明確 .公司后面的標語 :目標明確，行動迅速 .在這點 .自己的做的太失敗了。很難把心態(tài)放平，把他們當做正常的中等客戶一般對待 .在這塊上 .由衷的可以看出自我信心不足 .老客戶這一塊 .在和老客戶談到一些比較敏感的問題時 .立場不夠堅定 .以至于客戶老是試探我的底線 .對于一些尖銳性的問題 .甚至無言以對 .相互對峙許久之后 .只能自己委婉的說。做事的態(tài)度，做任何事多以那種無所謂的，什么都不在乎 .做事不夠積極 .記憶最深刻的一點是，開發(fā)的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，第一天去的時候，因為老板不在家，和老板娘大概的談了下我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢和特點 .她感覺還可以 .到了晚上 .老板回來了，給我打電話，在電話里預約第二天早上 7 點半見面，結(jié)果因為冬天太冷，冬季的六點半天未亮 .而坐車到那鎮(zhèn)上需要一個小時 .自己沒那決心，沒去負約 .后來第二天又月明天 .結(jié)果我還去 .至此 .我自己都不好意 思在去和他談 .后來是因為到了月底，在業(yè)績和主任的強迫下，下了決心，又和老板預約 .結(jié)果合作了。反正自己已經(jīng)這樣了。一個地方設(shè)獨家經(jīng)銷商 .價格是由我們操控的 .這是他們沒法比擬的 . 市場特點及市場競爭狀況 ?；厥走@一年，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關(guān)愛，在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝， .對于過往的一年 .更多的是總結(jié)和反省 .自己失利的地方太多了 .下面是我對于一年工作的市場分析和工作總結(jié)及個人總結(jié) . 市場分析 我負 責的是湖北市場，在湖北將近兩年 .在這邊主要負責的是 __地區(qū)、隨州地區(qū)及天門市 .實際上的客戶只有兩個，應城市和漢川市 .應城相對做的比較好 .主要是以批發(fā)為主，漢川批發(fā)兼零售 . 市場概述 :湖北省主要以當?shù)仄放平鹋．攲Ω偁巸?yōu)勢比較大，他的優(yōu)勢在于他是本地企業(yè) .宣傳力度大，單 __年在湖北的銷售額都高達 億 .其他的品牌也眾多 .由此可見市場潛力是相當大 .做的相對好點的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐 .他們相對在湖北做的比較早 .有一定的基礎(chǔ) .像我負責的區(qū)域 .__地區(qū)主要以金牛為主，因為是武漢周邊地區(qū) .隨州相對于來說就好 些。20XX 市場營銷個人工作總結(jié) [推薦 5 篇 ] 第一篇： 2020市場營銷個人工作總結(jié) 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己。相當感謝公司給我這個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習、不斷的進步，讓我學會如何做人、處事。價格透明 .經(jīng)銷商利潤低 .同樣，聯(lián)塑在湖北市場做的比較早 .相對根基比較好 .但是他也和金牛存在一樣的問題 .然而經(jīng)銷商永遠是以追求利潤為前提 .在這前提下 .我 們公司的策略和營銷理念對于經(jīng)銷商就是最大的一個優(yōu)勢 ?，F(xiàn)在我們?nèi)藛T相對還不是很完善 .后期維護工作相對不會那么沉重 . 以上就是我對湖北市場的個人分析，當然其中有很多了解不足，希望其他同事能 給予更多、更好的分析和指導 . 以下是我對于一年的工作總結(jié)及個人總結(jié) . 首先 .闡述自己的心態(tài)問題 .新的一年，新的開始，剛到公司上班時候，內(nèi)心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始，自己現(xiàn)在可以說是空想 .自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年，然而到湖北市場后，就工作中遇到點小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退 .遇事總是怕 .擔心 .覺得自己做不好久而久之 .自己的信心逐步退化 .記憶頗深的是，在孝昌市在一家經(jīng)銷商那談了七、八次之后，還是沒達成合作 .因為總總的原因，推遲、也是時機不是最好 .確定他不是我所 要找的意向客戶 .直至最后就連那僅存的一點信心都給折騰完了 .尤其是到了后半年 .心更是不定 .整天自己都不知道在想什么 .哪怕是外界給我一點小小的影響 .就能動搖我的意志 .往往就會想到自己為什么會這么齷屈 .做事的時候自然就不上心 .對于工作只是報著得過且過的的心態(tài)，還總自己我安慰。甚至連剛開始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨 .在這一塊充分提箱了自己的心 智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個問題 .也許這也是自己必須經(jīng)過了歷練的一個過程 . 再則 。每天像類似于我們這樣的業(yè)務員又有多少 ?一進去他就把我一掃而 出，心里由心而升的就會產(chǎn)生畏懼、恐慌心理 .在進去之前總要做好久的心理準備 .但在真正面對客戶時 .緊張 .自己都想快點離開 .腦海里一片空白 .等到自己出來之后 .自己回憶下當時談話過程都會覺得很空洞 .沒任何的邏輯 .更談不上嚴緊性 .話題聊天到哪就是哪 .缺乏鎮(zhèn)定 .往往氣勢上就被他們壓下去了。遇到了一點小挫折、小困難就知難而退，這是我不足的重重之處 .在老客戶的維護這一塊 .對老客戶所提出的問題。沒找到意向客戶 .自己內(nèi)心就已經(jīng)放棄了。就算有意向客戶也不能積極的跟進。例如 。下面，我就將我 20__年的個人工作情況進行如下總結(jié)： 一、 20__年銷售情況 我是公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進華南區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊? 隨著產(chǎn)品在西南地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用，信息就是效益。 二、個人能力評價 廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。但是，仍然沒有百分之百完成任務，這是我應該認真反思的地方。