【正文】 業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。辦公室裝修完畢后，在 x 月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。 落實公司人事、勞資管理工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。根據(jù)公司（ 0x號辦公會議精神要求，我針對目前 xx 房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場調查。作為 xxxxx 企業(yè)，土地交付是重中之重。我利用自己在 xx 部門工作多年，部門熟 、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。 第三篇：個人工作計劃怎么寫 [個人工作計劃怎么寫 ] 一、辦公室的日常管理工作，個人工作計劃怎么寫。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。 利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。以下是我對 20xx 年銷售工作的一個計劃。 第五，防患未然的原則。 第三，集思廣益的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一直的。我的工作計劃如下： 一、加強業(yè)務學習，開拓視野 每周至少要保障開發(fā) 8 個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。以后，相關系統(tǒng)上全之后，針對 k3 系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對 k3 系統(tǒng)進行個性化模塊設計和定制，編出適合公司口味的相關表單和流程，實現(xiàn)公司人力資源的最優(yōu)化節(jié)省。建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關編碼，從訂單到我們業(yè)務員手里，業(yè)務員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后 (發(fā)貨 )，由倉儲部 (物流 )在使用客戶相關編碼對照發(fā)貨。 五、針對公司發(fā)展提出的建議 在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關工作提出自己的意見和建議。除了工作重點 k3 項目外，還有其他幾項 工作安排配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。其次，將系統(tǒng)能夠實現(xiàn)的相關業(yè)務需求，對業(yè)務流程進行梳理、微調 (企管部、相關部門配合 )，并對系統(tǒng)上線模塊進行培訓和技術指導。保障 k3 系統(tǒng)的正常運行。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠 得到領導和同事的配合。 具體工作安排 物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對 k3 的相關經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。 XX 年公司全面壯大， 各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是 x 月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。 (八 )群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作。 (五 )更新、增添標語牌。優(yōu)秀的稿件向 上級報刊推薦。各部室、各分公司在 2 月20 日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于 2 月 22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。 企業(yè)文化宣傳。 黨的方針政策、國家法律法規(guī) 。 確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。 把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核 (目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi 關鍵績效指標法 )、績效反饋面談、績效改進 (卓越績效標準、六西格瑪管理、 iso 質量管理體系、標桿超越 )、績效結果的運用 (可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計 )進行全過程關注與跟蹤。 注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。 市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。 做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。 四、工作時間的安排 根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。每次出差可以了解客戶周圍相關產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。雖然說加入公司才不長時間，很多關于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。 二、工作中注意事項 第一，對上負責的原則。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。這樣，很不方便。 。 四、其他工作計劃的安排。將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調研，把相關的業(yè)務需求整理并確認實施方案。 三、下一步工作計劃的安排 定期做好 k3 系統(tǒng)服務器的維護、備份工作。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。針對上述公司 erp 運作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司 k3 系統(tǒng)物料編 碼的調整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。對于我們公司來說， erp―― k3 系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說 k3，但是，現(xiàn)在 k3 系統(tǒng)在我們公司運行上線還處在初步的階段。一方面，自己認真努力完成工作，并 對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。 員工工作計劃 (三 ) 自從 xx 年年底將工作的重心放在企業(yè) erp 系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對 erp相關工作作出了初步的整理。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。 (六 )做好專題宣傳活動。 (四 )宣傳欄由公司辦公室負責根據(jù)需要不定期更換。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以 xx 年宣傳工作重點為主，所有稿件一經(jīng)刊登按字數(shù)發(fā)放稿酬。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有 8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作?！捌髽I(yè)要發(fā)展、要實現(xiàn)奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發(fā)起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”。 公司管理上的薄弱環(huán)節(jié)，存在的問題 。 二、宣傳重點 公司重大經(jīng)營決策、發(fā)展大計、工作舉措、新規(guī)定、新政策等 。 協(xié)助 xx經(jīng)理做好辦公室方面的工作。強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員 工篩選方法 (篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 )。 做好公司 XX 年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 二、公司人力資源管理方面 努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才。抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。 學習招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領會透徹 。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出 新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系。 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘 (人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司、內部選拔及介紹 )。 外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。 一、指導思想 堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟建設為中心，圍繞增強企業(yè)凝聚力，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好輿論陣地的作用，促進企業(yè)文化建設。 員工思想動態(tài) 。 宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業(yè)不可缺少的一項工作。 (一 )建立公司宣傳網(wǎng)絡，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍。 每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。道路上懸掛標 牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。 (七 )開展評優(yōu)樹先工作，體現(xiàn)人本精神。 (十 )加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。自身建設方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。 工作方面 一、公司 erp 的現(xiàn)實狀況。編碼權限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。 二、三月份工作計劃的安排。這中間需要相關部門的配合。