【正文】 總結(jié)匯報(bào)的文章，是特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！ 20xx 年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。盡管就目前國(guó)內(nèi)化妝品連鎖店市場(chǎng)本身狀態(tài)而言，還談不上成熟但是就一些正在形成的消費(fèi)觀念和提升的欣賞水平而言，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始懂得消費(fèi)過(guò)程本身的價(jià)值及心理意義。中國(guó)消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)了十多年的逐 波追潮之后，已經(jīng)開(kāi)始向個(gè)性化和多樣化邁進(jìn)，追求與眾不同已成為新的潮流。在這方面所表現(xiàn)出來(lái)的是，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費(fèi)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞 。消費(fèi)的品位已向更高的層次提升了，因而對(duì)于終端經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，也要適應(yīng)這種提升，為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 ②質(zhì)量滿足階段，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。預(yù)測(cè)顧客需求的發(fā)展趨勢(shì)，可以為化妝品連鎖店的 經(jīng)營(yíng)者們提供借鑒，以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn)在以至將來(lái)都能為顧客提供讓他們滿意的服務(wù)。請(qǐng)大家拭目以待。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開(kāi)創(chuàng)出自己獨(dú)特的講課風(fēng)格。新的一年，我一定要努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開(kāi)展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開(kāi)展，為以后我自己籌備終端會(huì)議打下了扎實(shí)的基 礎(chǔ)。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里的人都很好 相處，沒(méi)有爾虞我詐，沒(méi)有人際斗爭(zhēng)。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。我的工作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握__、碧恩彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè) 績(jī)。會(huì)議結(jié)束整理過(guò)后，取得了較理想的成績(jī)， 所有的品牌共簽單約 200萬(wàn)，由于不是以 __彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有 30 萬(wàn)。我到達(dá)時(shí)，代理商已經(jīng)開(kāi)始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)： 工作經(jīng)歷 我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了 __彩妝的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營(yíng)店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。 暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺(jué)得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個(gè)顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的，即使她們今天不買 ，因?yàn)槟愫軣崆椋軐I(yè)，相信有一天她還再來(lái)。 四、店員的個(gè)人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒(méi)生意的。在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們 ___的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。 老會(huì)員和散客的維護(hù) 本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下： 一、銷售方面的情況 截止到 20__年 __月 __日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額 ___萬(wàn)元，與 20__年同期相比，上升 __%。由于我們有著這么好的一個(gè)公司，有著這么好的一個(gè)和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個(gè) _總，我們公司一定會(huì)在未來(lái)的日子留下一個(gè)圓滿的句號(hào)。但不管怎么樣都已經(jīng)過(guò)往了，我要在接下來(lái)的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來(lái)越小，默契越來(lái)越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會(huì)緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、腳踏實(shí)地的工作，讓工作失誤爭(zhēng)取為零。零促只做三天接下來(lái)的兩天里我和促銷員兩人主持，這個(gè)月來(lái)下來(lái)的銷售雖說(shuō)沒(méi)有 20__年的十月銷售好。由于別人沒(méi)做到的、我做到啦。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。那時(shí)賣場(chǎng)只有一個(gè)促銷員，當(dāng)然 _總也從公司安排了一個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙。可時(shí)間長(zhǎng)了、他不是 我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè) ! 化妝品銷售個(gè)人年度工作總結(jié)例文【篇二】 三個(gè)月前，我懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到 __公司，最先熟悉的是 _姐，那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。 第三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品?？上群?jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如 去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500 元之間。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。壓力空前的大，要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)?；瘖y品銷售個(gè)人年度工作總結(jié) [5篇范例 ] 第一篇：化妝品銷售個(gè)人年度工作總結(jié) 制定一份工作總結(jié)，可以幫助我們更好的展望來(lái)年工作。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初 __產(chǎn)品剛剛打入海南市場(chǎng)，要讓 __在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。 這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了 _萬(wàn)元銷量。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。 20__年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不 斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。他愛(ài)他的員工，愛(ài)他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人。 記得四月份，我在 __賣場(chǎng)做補(bǔ)水站活動(dòng)。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快 樂(lè)，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場(chǎng)里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí)，雖說(shuō)在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。我個(gè)人 安排了在 ___店做起了店面小型活動(dòng)，當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員，我要求請(qǐng)了一個(gè)零促。我想說(shuō)的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也 知道了自己的很多不足。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感 動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下， 20__年我們店專柜也較 20__年的銷售業(yè)績(jī)有了較大突破。與 20__年相比，遞增了 __%。 三、競(jìng)品分析 面對(duì) ___、 ____、 __等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)，在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤(pán)點(diǎn)工作。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到 我們 ___的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。 化妝品銷售個(gè)人年度工作總結(jié)例文【篇四】 賣化妝品六年多了，學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí)，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足。 二、店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要