【正文】 句話的含義。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。剛剛工作時，由于 整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒有出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的 【實習(xí)的收獲】 實習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。 四、實習(xí)的具體工作】 在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給 我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。同時每天還要開早會，總結(jié)一些昨晚的行情，以及預(yù) 測白天的走勢，在九點半還必學(xué)些黃金投資博客，慢慢地熟悉專業(yè)術(shù)語以及如何操作之類的，中午飯是由公司負(fù)責(zé)的，所以中午下班后不能回去。第四天則是學(xué)如何找客戶， 如何與客戶打交道，怎么去開戶，簽合同還有就是打款等等細(xì)節(jié)問題。24 小時交易 。黃金市場很難出現(xiàn)莊家，公平公正的交易 。接下來的就是一周的培訓(xùn)。在接下來的幾天我在網(wǎng)上查了很多的關(guān)于安徽萬海資產(chǎn)管理有限公司的信息包括主營業(yè)務(wù)、規(guī)模、在行業(yè)中的位置以及客戶群和信譽(yù)等等。完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)和臨時任務(wù) 。務(wù)實的態(tài)度、不懈追求與創(chuàng)新的精神讓我們二年內(nèi)在金融市場取得了驕人的業(yè)績 。實習(xí)收獲： （一）：通過本次實習(xí)發(fā)現(xiàn)自己存在很多不足，比如說溝通技巧，一些銷售技巧，與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，這些和在學(xué)校里有些不同，會涉及到利益沖突，所以不斷摸 索方法，不斷提高自己的情緒 （二）：心理上的調(diào)整：在社會上我們不再是以前俺的天之驕子，不要以為自己有多厲害，眼高手低，其實高文憑有時候還比不上一個有經(jīng)驗的人，所以對于我們要調(diào)整好心態(tài)，面對現(xiàn)實。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多成功的把握了。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明 我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。實習(xí)體會： 心得一：要客第一，合理安排時間，做有價值客戶的生意 作為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費(fèi)了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。 網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)總結(jié)范文 第二篇：網(wǎng)絡(luò)公 司銷售實習(xí)總結(jié) 工作內(nèi)容：在一家網(wǎng)絡(luò)公司做銷售代表，公司主要是為企業(yè)提供網(wǎng)站建設(shè)、產(chǎn)品推廣等服務(wù)。 通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經(jīng)驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價格也合理。在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接 。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞， ，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個人認(rèn)為。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工 作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。 五、實習(xí)內(nèi)容： 這次畢業(yè)實 習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位 — 廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期。專門批發(fā)世界名牌南韓LG 卷材地板系列。 ，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。讓自己真正認(rèn)識到社會實踐工作情況。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自己的實際情況，要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。每一個員工都代表著公司的整體形象。 對于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說“我們是 3g 組委會的工作人員”，然后他們問題你什么是 3g 呢 ?因為自己對于這些都了解不深，只能大大概概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更膽怯了。那都是因為始終是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。這也很難怪的，每個人心里都會對陌生電話有所防備，他不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。 4)邀約： 邀約：就是以電話邀約為主，通過收集來的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參與公司組織的有關(guān) 3g 及信息名址知識，來激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單 !找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴(yán)重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料如何收集 :通過各地商會、不太出名的 b2b 網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容 易的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢 ?它又與我們今天息息相關(guān)的 3g 又有什么區(qū)別，信息名址跟 mobi 合作后又會是怎么樣的一個場景 ? 這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚 ?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么匯?？萍荚趺磿媚敲炊潭處姿臅r間就將一個幾個人的公司發(fā)展到現(xiàn)在 200 千多名員工，三十幾個分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點都不簡單 !所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有 ，有很多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白 ! 3)找資料： 找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢 ?誰能保證以后的情況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有抱怨，抱怨于事無補(bǔ)的 !電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長得更快 ! 2)培訓(xùn)： 第一天上班的時候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用 pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧 !第一天 上班，公司里的馬老師來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。 其實也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應(yīng)付不是很及時，但是自己覺得進(jìn)步了，還是覺得滿意。定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等 。 幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。 幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計了： (1)、 LOGO(使用 PS 及 CDR 等工具 ) (2)、宣傳語： LG 地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步 ! (3)、 BANNER 廣告等等 每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。主 要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項目。 通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法 。 一、實習(xí)目的 通過這段時間的實習(xí)，讓自己認(rèn)識社會，接觸認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識，增強(qiáng)了獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐有機(jī)結(jié)合起來，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎(chǔ)： ，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對電子商務(wù)相關(guān)工作有一個較全面的感性認(rèn)識。網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)總結(jié)（ 5 篇材料） 第一篇：網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)總結(jié) 網(wǎng)絡(luò)銷售實務(wù)課程作為電子商務(wù)、市場營銷、國際貿(mào)易等專業(yè)的核心課程，該課程在能力培養(yǎng)上著重于培養(yǎng)策劃能力、建立、管理和運(yùn)營網(wǎng)店的能力，今天給大家整理了網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)總結(jié)范文，謝謝大家對的支持。讓自己真正認(rèn)識到社會實踐工作情況。 ，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作 風(fēng)，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。專門批發(fā)世界名牌南韓LG 卷材地板系 列。 五、實習(xí)內(nèi)容： 這次畢業(yè)實習(xí)是繼去年暑假實習(xí)之后的畢業(yè)實習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實習(xí)的單位 — 廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應(yīng)期。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次， 最能達(dá)到收效，個人認(rèn)為。在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己 公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接 。 通過旺旺與客戶進(jìn)行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經(jīng)驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得 我們的產(chǎn)品非常出色，價格也合理。 網(wǎng)絡(luò)銷售實習(xí)總結(jié)范文篇二 一、電話營銷實習(xí)時間： ____年 __月 __日到 ____年 __月 __日 二、電話營銷實習(xí)地點： ____科技有限公司 __分分公司 三、電話營銷實習(xí)單位、部門及職位： 電話營銷實習(xí)單位： ____科技有限公司 __分分公司 電話營銷實習(xí)部門：商務(wù)一部 職位：商務(wù)代表 四、電話營銷實習(xí)目的： 大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而很少實踐，我們還不能做到學(xué)以致用 !在這里必須得提到的一點，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)一定的差錯 ! 剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴(yán)重的問題 — 那就是沒有工作經(jīng)驗 !公司的根 本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本 !對于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，只有走人的份了。 五、電話營銷實習(xí)內(nèi)容： 1)熟悉環(huán)境： 有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了 ?