【正文】 ，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的 主要工作做以下幾方面總結(jié) 一 .主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況 (具體情況由你自定 ) (具體情況由你自定 ) 第 2 頁共 24 頁剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化， 工作顯得繁重和其中。 XX 年下旬公司與 ******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 ****年與 ****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 ****是 ******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu) 惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。樣板房的日常管理工作由營銷部 負(fù)責(zé)。選定 1樓平層、底躍各一套。 ： 確定對 y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求 。 三 .樣板區(qū)及樣板房 樣板區(qū) ：考慮到 項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將 售樓中心至 1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。 XX 年 12 月 31 日前，由 整理后，作為材料 工藝說辭。 ： 由營銷部 、策劃師負(fù)責(zé)，于 XX年 12 月 31日前完成 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買 的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： 的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費 。 銷售節(jié)奏安排： 10 月底 — XX 年 12 月，借大的推廣活動推出 項目 年 12 月底 — XX 年 1 月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。 篇一 一 .銷售節(jié)奏 銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù) 34 個月的時間，因為 項目一期體量較小，建議以 2 個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定 。由 16 棟高層和小高層組成，均為大戶型設(shè)計，面積由 130平米 200 平米，以 130170 平米的三居和四居為主力戶型。 X 領(lǐng)秀城首期占地 57 公頃，總建筑面積93 萬平米，可容納 6000 戶居住。地區(qū)中心將建設(shè)成為濟(jì)南市最大的SHOPPINGMALL,由星級酒店、大型購物超市、購物步行街、主題商業(yè)廣場、休閑娛樂廣場組成。根據(jù)濟(jì)南市城市規(guī)劃，近期將分水嶺水庫水源引入市區(qū)，引 水渠正好穿越 X 領(lǐng)秀城，本項目將充分利用該水景優(yōu)勢，沿岸設(shè)置溪流、水池和噴泉等水景，并加上東側(cè)原排洪溝形成的季節(jié)性水景，最大化地豐富整個項目的水景。本項目占地 5000 畝，綜合開發(fā)強(qiáng)度為 ,總建筑面積約 324 萬平米，預(yù)計將用 68 年時間開發(fā)完畢，可容納 8 萬人生活居住，是長江以北最大的城市改造項目，將成為 濟(jì)南市現(xiàn)代人居示范工程。X 領(lǐng)秀城距離市中心僅有 6 公里，開車只需十幾分鐘，目前可通過英雄山路直達(dá)項目，政府規(guī)劃的舜耕路南延線正在施工中，預(yù)計年底開通，將直達(dá)本項目，是未來主要的行車路線 。 及時明確項目營銷售工作的整體規(guī)劃和具體政策； 制定階段性的銷售計劃和營銷活動規(guī)劃； 解決工作銜接問題。 項目的銷售工作存在的主要問題： （ 1）廣告、宣傳： 廣告宣傳的力度不夠。 以上工作的完成將項目推進(jìn)到銷售階段，為項目的銷售奠定基礎(chǔ)。 廣告宣傳：對項目的廣告資源進(jìn)行收集、調(diào)查，制定廣告宣傳方案、措施并予以落實。 完成業(yè)績?nèi)竦靡? 公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。 先進(jìn)獎勵先進(jìn) 嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰 八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷售業(yè)績做出特殊貢獻(xiàn)的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。 加強(qiáng)預(yù)算管理，簡化日常審批流程 業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算 (項目預(yù)算、階段預(yù)算或經(jīng)常性開支預(yù)算 )，執(zhí)行預(yù)算控制合同。 總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機(jī)等。 為進(jìn)一步理清部門、各職位 的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學(xué)化。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府“天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及“高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文，同時也取得了“民營新支持中心”的批復(fù)。工程建造已基本順利 。 z 項目是公司在 廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。 東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。半年來的工作證明，有關(guān)機(jī)制明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。 除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于 8 月 5 日舉行的新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭 完成全年銷售目標(biāo)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運氣總有用盡的一天?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。 第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫 出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。 6，重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個以上 XX 年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。 2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。 關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。 完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)： 關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)： 第一，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了 46%(近二十三萬 )，離年度目標(biāo)還有一定的距離 ! 第二，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)： 沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。 沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。 最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是 有市場的。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。其次，關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略， 1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場， 1 號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。 5，加強(qiáng)對各經(jīng)紀(jì)的工 作技能與心態(tài)培訓(xùn)。 XX 房地產(chǎn)項目銷售半年工作總結(jié) 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。 第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。 第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在 前進(jìn)的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。 XX 房地產(chǎn)項目銷售半年工作總結(jié) 年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成 11 億的銷售目標(biāo)。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團(tuán) 結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。 為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。 z、 z 兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的。相信東方組在“十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn) 。 時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營 銷的特殊困難。 四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚。東方有客戶因?qū)?銀行按揭不滿而退訂 。 再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。 工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo) 各方面業(yè)務(wù)重點 東方項目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績 z 項目做出口牌，做出品牌 嶺南項目保持勢頭，注重后勁 時代項目出奇制勝，改變形象 內(nèi)部管理 明確分工，加強(qiáng)協(xié)作 市場營銷做好服務(wù)，做好品牌 工程建造控制成本，保障質(zhì)量 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢 財務(wù)管理理清成本，控制開支 人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步 行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支 物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本 遺留問題基本理順或清晰思路 管理方面 加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力 改良財務(wù)核算及成本核算體系 建立、提煉、推廣企業(yè)文化 試行推動績效考核體系 改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程 加強(qiáng)項目管理知識體 系的培訓(xùn) 成本費用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年 總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃 簡化改進(jìn)授權(quán)及審批 即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。由各項目部、營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省費用開支。希望各營銷部、項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。 人員培訓(xùn)：對銷售人員進(jìn)行房地產(chǎn)知識、銷售知識培訓(xùn)，并加強(qiáng)銷售員對項目情況的熟悉和進(jìn)行深入分析、了解。 銷售工作資料準(zhǔn)備：銷售日常工作用文件資料準(zhǔn)備，制定銷售管理制度、銷售政策。 工作銜接困難： 在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準(zhǔn)備工作中出現(xiàn)的工作銜接對象不準(zhǔn)確及中間過程過長，嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響。 三、對下階段工作的建議： 由于項目在下一階段正式進(jìn)入銷售期間，對前期反映出的問題進(jìn)行總結(jié)并制定調(diào)整措施，實現(xiàn)項目銷售的快速向前推進(jìn)。該地塊地處濟(jì)南市南部生態(tài)保護(hù)區(qū)北側(cè)，山青水秀，空氣清新，氣溫比市區(qū)低 3 度以上，自然環(huán)境優(yōu)越，地塊上風(fēng)上水，符合濟(jì)南市 住南不住北 的傳統(tǒng)居住習(xí)慣，是南部僅有的、不可復(fù)制的生態(tài)居住區(qū)。美國 PERKINS 公司貫徹 生態(tài)、環(huán)保、健康、休閑 的設(shè)計理念，運用主題綠化和立體綠化相結(jié)合的設(shè)計手法，充分利用地塊的南北高差