銷售員給客戶的漲價(jià)通知對策范本大全-全文預(yù)覽
【正文】 錯(cuò)。我們商量商量。當(dāng)然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會(huì)失去客戶。（ 2）限時(shí)間，主要是在指定時(shí)間內(nèi)享有優(yōu)惠。人對越是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點(diǎn)。對于大家認(rèn)可的產(chǎn)品，他們?nèi)菀仔湃魏拖矚g。經(jīng)銷售員當(dāng)眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指，因?yàn)樗麄円@示自己比總統(tǒng) 夫人更有實(shí)力。這樣客戶的期望值不會(huì)太高，即使得不到優(yōu)惠，他也會(huì)感到你已經(jīng)盡力而為，不會(huì)怪你。在使用這些優(yōu)惠政策時(shí)，銷售人員要注意三點(diǎn)：（ 1）讓客戶感覺他是特別的，你的優(yōu)惠只針對他一個(gè)人，讓客戶感覺到自己很尊貴很不一般。運(yùn)用這種方法，應(yīng)使客戶避開要還是不要的問題，而是讓客戶回答要 A 還是要 B 的問題。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過急，關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。 根據(jù)行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)、較大密度地與客戶保持溝通，加強(qiáng)其警覺性和緊迫感。因此我們必須看到，宣布漲價(jià)的實(shí)質(zhì)，就是要促使客戶囤貨，你必須不遺余力地促使或迫使客戶壓庫存！所謂同行競爭，在此時(shí)就是千方百計(jì)地?fù)屨伎蛻魝}庫庫容和店面堆頭的競爭，當(dāng)然也是搶占客戶資金和信心的競爭！ 很難想象，當(dāng)客戶倉庫和門店已經(jīng)堆滿了競爭對手的貨品，或者他的流動(dòng)資金已經(jīng)基本打給對手了 ，他還會(huì)去借錢、或另租倉庫來進(jìn)你的貨。原因在于，很多銷售人員只看到了漲價(jià)的表面現(xiàn)象，那就是價(jià)格上調(diào)，總是抱怨自己公司漲的過快了，或者漲的太猛了，使自己的工作陷入了被動(dòng)，減弱 了所轄區(qū)域的市場競爭力。那么，銷售人員在市場敏感期一定要加強(qiáng)信息的搜集工作，要抓行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，與企業(yè)生產(chǎn)和采購部門密切溝通，才能把握好這個(gè)宣傳的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 對策 在宣布漲價(jià)之前，有一個(gè)很敏感的問題，就是要做好關(guān)于漲價(jià)的宣傳工作。 那么，市場上，實(shí)際還是大品牌之間在競爭。 往往我們覺得，宣布漲價(jià)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)的生產(chǎn)剛性成本已經(jīng)上來了，企業(yè)快撐不住了。這種非理性漲價(jià)的后果非常嚴(yán)重，直接的后果是：原來中西部和北方的許多裝飾材料市場，是因?yàn)樨潏D廉價(jià)才推廣 SBS 膠；現(xiàn)在，他們卻要為這種本質(zhì)上質(zhì)量不太可靠的產(chǎn)品，付出比南方優(yōu)質(zhì)氯丁膠還要高得多的虛高價(jià)格，直接損害終端消費(fèi)者（房東、業(yè)主）的利益。 銷售員給客戶的漲價(jià)通知對策范本大全【一】 通常原材料漲價(jià)有直接和間接兩種原因，直接原因是上游的生產(chǎn)供應(yīng)鏈出了問題，如全球油價(jià)上揚(yáng)的問題，再如中國只有重慶長壽和山西大同兩家大型國營氯丁橡膠膠片廠，某一次其中一個(gè)廠的生產(chǎn)車間爆炸了，某一次其中一個(gè)廠要停產(chǎn)一段時(shí)間檢修設(shè)備，這會(huì)影響供貨量，于是膠片將會(huì)漲價(jià)，導(dǎo)致中游化工廠的萬能膠生產(chǎn)成本上升。下面是由網(wǎng)小編為大家整理的銷售員給客戶的漲價(jià)通知對策范本大全，僅供參考，歡迎大家閱讀。再如，溫州炒房團(tuán)現(xiàn)在已到處受到政府打壓，他們的資金沒有 出路，有的就來炒作松香，把云貴川和湘贛、東北的松香原產(chǎn)地貨源一壟斷，坐地起價(jià)，原來六、七千元一噸的松香，居然被炒到 23000 多元一噸，導(dǎo)致化工廠出產(chǎn)的 SBS 膠一年多內(nèi)價(jià)格上漲六成左右。 銷售員給客戶的漲價(jià)通知對策范本大
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