【正文】 利用早會、晚會及平時工作時間對員工進行陳列演繹、銷售技巧、待客 服務、客訴處理等培訓。 根據(jù)銷售分析，對專柜的 排名，銷售額和坪效，與供應商進行深入的分析和交流，提出改善問題的建議。加油！加油！加油? .相信自己只要肯努力，肯付出，加以時間的堅持，夢想一定會開出燦爛的 花朵！以上是我的述職報告，請各位領導審閱。 四、轉(zhuǎn)正后工作展望 申請成為公司正式員工，是為了今后更好的開展工作，為公司創(chuàng)造更大的價值。不僅體現(xiàn)在工作方面，也體現(xiàn)在個人方面。因為白天都上班，人很少，擺點發(fā)單沒什么效果，而天氣涼快，掃樓不會太累。而我們卻因此丟失了客戶，還造成了不好的負面影響。而后面兩者就不同了，面對面的交談有一種說服力，還擺脫了 電話交談的局限性。 一、工作內(nèi)容 我的主要工作是： 負責宣傳與推銷寬帶產(chǎn)品； 2 負責安裝與售后服務； 負責定期的回訪客戶，進行日常數(shù)據(jù)匯總和統(tǒng)計分析。 三，在這段時間里，我雖然在學習上和工作上有了新的進步，但是和其他同事相比還有一定的差距，且和系統(tǒng)內(nèi)的領導和同事思想和業(yè)務上的交流還是不夠，因此我希望 自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。同時也深深體會到作為一個服務人員的艱辛和不容易。 學習了給泵車調(diào)試的相關知識和技術，其中有給泵車加柴油，換節(jié)流彎管，換濾油車，換砼活塞，調(diào)系統(tǒng)壓力，打水試驗，換分動箱齒輪油等調(diào)試工作。 總之，在這 3 個月的實習期內(nèi)我 深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。例如在師父 ***的指導下獨 立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中采購（沈陽福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車集中采購（柳州鄭州重慶）；梅 山 1450 扎制油；寶鋼運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬廠部 2030 冷軋 25t 橋式起重機等。到 xxx 貨物招標部以后，部內(nèi)的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報： 一、認真學習業(yè)務知識，履行崗位職責，服從領導安排。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。今后，我將會去更深 入學習運輸專業(yè)知識，并向其他同事學習處理如何在節(jié)約成本的情況下，安全、準時、高效的將貨物送達到客戶，從而為自己爭取更大的學習發(fā)展平臺。 這一個月來，我全身心投入工作。四個月的時間，不管是工作還是生活，我都已經(jīng)融入進懷遠這個大家庭。在運輸部實習的這兩個月我主要從事 tms 系統(tǒng)錄入以及捷普項目的轉(zhuǎn)倉工作。 **公司給了我這樣一個發(fā)揮的舞臺，我就要珍惜這次機會，為公司的發(fā)展竭盡全力。咱們公司就是一名優(yōu)秀的司機，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團結(jié)同事，搞好大家之間的關系。當然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領導也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。篇四：銷售員工作轉(zhuǎn)正申請書范文員工工作轉(zhuǎn)正申請書 尊敬的領導： 我叫 **，于 *年 *月 *日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔任 **一職，負責 **********工作。我的業(yè)務目標是每月都能完成 xxxx 下達的任務。我可以有思路有步驟的安排自己的工作事項，每周每月都會寫工作總結(jié)和工作計劃。下午下班回家的人很多，有意向的人都會留下腳步駐足觀望，我們就可以過去介紹一番，還有就是，今天的事今天畢，不要拖拖拉拉到明天，因為我們是無法預知明天將要發(fā) 生什么。出現(xiàn)這樣的問題，就是我們的服務沒有做好的原因！所以我們要定期的回訪客戶。安裝與售后，也是一個不錯的宣傳和推銷手段！當客戶叫你去安裝，代表他們已經(jīng)相信我們的網(wǎng)絡，我們可以說服客戶幫我們做宣傳，推薦給他們的親朋好友。 針對以上 3 點，現(xiàn)在在此詳細的闡述一下：宣傳做好了，才會有推銷的機會。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加緊密。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。 在做網(wǎng)絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。 4 無規(guī)劃的開發(fā) 市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。 3．無開放的心態(tài) 同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。 二、“ 3 個無”的問題亟待解決 問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到 9%之間，在縣級市場的普及率達到58%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。 在總結(jié)上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。 對業(yè)務人員，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和 漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。 我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重 點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的?，F(xiàn)將 *個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。作為一名銷售人員專業(yè)知識的學習是不可欠缺的，如果對自 己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個面 讓他記做你．因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你．對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰．首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。一遇挫折就想放棄，想休息。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 !什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活 . 第八 、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。這樣也方 便了自己的銷售。 第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。 近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領導查閱。參加了 _月份的房展會， __園 __看房專線車， __節(jié)期間的投資貿(mào)易洽談會的展覽等促銷活動。 學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 __村 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。 以上只是粗略的工作匯報，由于時間倉促會有很多不是之處，希望公司能給于指正，我會予以極大的重視， 并會及時解決。 三、關于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 但在營銷部工作的責、權 方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題 (轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 __園 __庭， __閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。 收集了 _月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導 指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查 報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。 處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。 【篇三】銷售轉(zhuǎn)正述職報告 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。 第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。從而促進銷售。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。 人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑 。 對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，