xx年4月藥店銷售員實(shí)習(xí)報告（五篇材料）-全文預(yù)覽
【正文】 司的產(chǎn)品擺在顯眼的位置，她只需要給一些小恩小惠給客戶，就能為公司省去了不少的攤位費(fèi)。要不他們的態(tài)度會不是很好，既影響藥品的擺設(shè)和銷量，還影響自己一天的心情。架位價格一般 是 200 塊，不過有的藥店要的架位費(fèi)很貴， 1000 塊一個月。督促藥店不能以太低的價格出售藥品，否則破壞市場價格。公司不讓我們實(shí)習(xí)生自己跑業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個區(qū)域和小巷， 每個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域和路線基本都固定了，并不缺我們幫他跑業(yè)務(wù)，何況我們能自己去跑業(yè)務(wù)的話，公司要幫我們辦一些證件，也不容易，所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑，看他們是怎么做的，幫一下他們。 我們被安排在廣州市城辦的銷售部，公司大概分為兩個大部門 —— 食品部和藥品部，各個部門又分為市場部和銷售部，食品部和藥品部又有 pk 組，他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊。藥業(yè)公司又同種藥以不同的商品名出現(xiàn)，生產(chǎn)出很多，并且以新藥注冊，病人吃出問題的話 ，究竟是藥店負(fù)責(zé)還是藥業(yè)公司負(fù)責(zé)呢？藥品市場的不規(guī)范，真是讓人心寒啊。因?yàn)槭切碌?，員工又都是剛畢業(yè)的，所以很多藥的功效還不大清楚，老板就教他們最近要先知道藥的擺放位置，然后客戶來的時候，問清楚病人的癥狀，就要那類藥的地方，隨便拿出一 種藥介紹給他。平時老板又愛喜歡說教人家，真的不容易。在藥店的那三天，讓我足足體會到了老板的圓滑和員工的不滿。特別是對業(yè)務(wù)員，在公司總部開完會，有什么物料需要的話就要坐公車到上下九路那邊拿，不僅浪費(fèi)了車費(fèi)，還浪費(fèi)了時間，坐車大概要一個鐘的車程。我們藥品銷售部與廣告部在同一間大的辦公室，我看到他們看多也只是弄一下表格，填一下表之類的，廣告內(nèi)容大多都是之前的廣告，只是需要決定廣告的播放時間和廣告的播放媒體。最多的是涼茶的促銷，連續(xù)不斷，送完紙杯之后 就又送紙巾。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務(wù)員自己配送藥品給藥店。公司把代理商分為一級和二級，二級只能與一級拿貨，不能混亂市場直接與廠家拿貨，公司根據(jù)代理商的銷售量和信譽(yù)劃分一級和二級經(jīng)銷商。第五：與店長和店員打好關(guān)系，這個是最重要和最關(guān)鍵的。第三：查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。 實(shí)習(xí)那段時間，我們很多時候都是跟業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)，所謂的跑業(yè)務(wù)最主要的是把公司的促銷活動傳達(dá)給各個藥店和維持 一下市場，幫藥店搞搞促銷，主要做到下面幾點(diǎn)：第一：查看藥店的藥品數(shù)量，看看該藥店的藥品足不足，不夠貨的話就要催一下他們并說服她們進(jìn)貨了。我們幾乎每天到公司的第一件事就是要先開早會，會議上主管傳達(dá)了公司最近的活動和活動對各業(yè)務(wù)員的要求，然后各業(yè)務(wù)員匯報昨 天的工作、遇到的問題和當(dāng)天的工作打算。 9 號是一個難忘的日子，我與麗云早上六點(diǎn)鐘就開始趕到大學(xué)城南區(qū)搭地鐵，一路上又興 奮又有點(diǎn)緊張，畢竟是自己沒有想到能到王老吉藥業(yè)股份公司這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會。白云山藥業(yè)的作風(fēng)是給一些好處給藥店，不像王老吉那樣經(jīng)常搞藥品促銷。我們這組銷售隊(duì) 伍只有一位是跑代理商的。第四：幫藥店擺設(shè)公司的藥品，并換掉舊的廣告，貼上新的廣告。公司對藥品的價格比較敏感，公司努力維護(hù)市場價格，制定一個最低價格，最高價格倒是沒有那么嚴(yán)格限制。自己不能去親自體會，這一點(diǎn)覺得挺遺憾的。我們負(fù)責(zé)海珠區(qū)的藥店，這樣離學(xué)校也比較近一點(diǎn)，比較方便。XX年 4 月藥店銷售員實(shí)習(xí)報告（五篇材料） 第一篇： XX 年 4 月藥店銷售員實(shí)習(xí)報告 XX 年 4 月藥店銷售員實(shí)習(xí)報告 xx 年 7 月 9 號至 xx 年 8 月 18 號是我們實(shí)習(xí)階段，這是我第一次實(shí)習(xí)那么久，收獲也最大的一次。 我們被安排在廣州市城辦的銷售部，公司大概分為兩個大部門 —— 食品部和藥品部，各個部門又分為市場部和銷售部，食品部和藥品部又有 pk 組，他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊。公司不讓我們實(shí)習(xí)生自己跑業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個區(qū)域和小巷，每個 業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域和路線基本都固定了，并不缺我們幫他跑業(yè)務(wù)，何況我們能自己去跑業(yè)務(wù)的話，公司要幫我們辦一些證件，也不容易，所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑，看他們是怎么做的，幫一下他們。督促藥店不能以太低的 價格出售藥品，否則破壞市場價格。架位價格一般是 200 塊，不過有的藥店要的架位費(fèi)很貴， 1000 塊一個月。要不他們的態(tài)度會不是很好，既影響藥品的擺設(shè)和銷量，還影響自己一天的心情。記得影響很深的
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