【正文】 和高檔專廳專柜。《詩經(jīng)》 品牌定位：詩意，強(qiáng)調(diào)詩意的品牌帶給女人淑女般優(yōu)雅、柔美、婉約的風(fēng)韻。 2021 年推出四大主題服飾：繽紛無限、堅(jiān)持到底、天蝎蝴蝶、夢(mèng)幻傳說。 營(yíng)銷規(guī)模：年產(chǎn) 70 余萬件的現(xiàn)代女裝企業(yè)，在全國(guó)各大中城市建設(shè)有 200 余家專賣店及專柜，零售網(wǎng)絡(luò)遍布北京、長(zhǎng)春、沈陽、大連、青島、濟(jì)南、成 都、貴陽、昆明、武漢、南昌、福州、?？诘却笾谐鞘?。 消費(fèi)人群： 2035 歲的都市職業(yè)女性， 設(shè)計(jì)風(fēng)格：講究自然、端莊、秀雅，同時(shí)又有一些恰到好處的休閑變化，線條簡(jiǎn)練得體，造型修長(zhǎng)清麗，既表現(xiàn)了都市職業(yè)女性的成熟感，又顯得清靈活潑。 品牌結(jié)構(gòu)：主要以單品系列組合搭配，有 關(guān)聯(lián)的色系，構(gòu)成整季商品的連續(xù)性。 1998 年以來先后在美國(guó)、韓國(guó)、奧地利等設(shè)立分公司或辦事處。 （ 4）浪漫一身 品牌定位：具有濃厚田園氣息的休閑女裝 。 品名出處：一個(gè)故事。 營(yíng)銷方式：全面導(dǎo)入 CIS 形象識(shí)別系統(tǒng)，采用特許經(jīng)營(yíng)的方式，已在全國(guó)擁有三百多家加盟分店。色彩雅致而不盲從流行，但始終時(shí)尚。 設(shè)計(jì)定位：為 “自然、健康、完美”的生活方式或崇尚這種生活方式的都市知識(shí)女性所專門打造的品牌。 （一） 杭派女裝 以江南布衣、永遠(yuǎn)的女人、古木夕羊、浪漫一身、藍(lán)色傾情、薰香、紅袖、流金歲月、女性日記、羅馬情懷、秋水伊人為龍頭的杭派十大品牌，憑借著杭州的文化底蘊(yùn)和地理優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，以“流行、時(shí)尚”為宗旨，引領(lǐng)著 一批具有江南特色的千姿百態(tài)、風(fēng)格迥異的杭州女裝品牌走出地域的局限，走向全國(guó)。但是，隨著南北女裝的雙雙崛起，漢派女裝漸漸失去其在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)軍地位，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)眾多大城市商場(chǎng)都很難找到代表武漢女裝的品牌。 六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析 (競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ) 中國(guó)女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都有自己的特色，比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚 感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。 由以上分析可以得出， 地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市 25歲至 45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者： a) 15 歲 25歲的 青少年女性 : 這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。 四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析 （ 1）消費(fèi)階層分析： 隨 著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群： a)名牌服裝消費(fèi)群： 這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的 %，而消費(fèi)量即占到 3% 。 此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。隨著新世紀(jì)的到來，中國(guó) 65 歲以上的人口已達(dá)到 9377 萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。 三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析 （ 1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析 經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻 只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。有關(guān)資料顯示， 2021 年我國(guó)紡織服裝業(yè)每小時(shí)工資為 美元，排名世界第 48 位，分別相當(dāng)于日本的 1/37，美國(guó)、西歐的 1/20左右，韓國(guó)的 1/8；與其他發(fā)展中國(guó)家相比，勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)雖 不明顯，但我國(guó)紡織工人的勞動(dòng)技能、勤奮程度和組織紀(jì)律性等綜合素質(zhì)則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過他們。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。 （ 3）跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 中國(guó)的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。 （ 2）積極尋求個(gè)性發(fā)展 現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)， 2021 年111 月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝 5016 萬件，比去年同期增長(zhǎng) 8． 5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的 27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。同時(shí) ，因入關(guān)以來國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá) 20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它 們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。其中，梭織服裝及附件出口 206． 82億美元，比去年同期增長(zhǎng) 20． 24％；針織服裝及附件出口 161． 8 億美元，比去年同期增長(zhǎng) 26． 62％。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服 飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè) 發(fā)展壯大的惟一選擇。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2021 年 111 月份服裝及衣著附件累計(jì)出口 469． 30 億美元，比去年同期增長(zhǎng)