【正文】 高層領(lǐng)導(dǎo)： 15 人； 銷售公司： 20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）； 工作人員： 10人； 合計： 120人。 營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。 （ 3）公共關(guān)系。 （ 4）渠道的合作、沖突和競爭。 （ 2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。 （ 2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。 （ 2）關(guān)于進入哪些市場的決策。 （ 2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。 （ 3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。 （ 2）開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異。 （ 7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。 （ 3）判定競爭者的目標。 （ 3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。 評估營銷環(huán)境： （ 1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。 家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內(nèi)進行折價策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據(jù)具體的時間和地點進行確定。真正的實現(xiàn)搶工裝。有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進行銷售。 （ 1）家裝工程 核心營銷里面已經(jīng)提到堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺，誰去供給這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢 ?首先必須是經(jīng)營者自我，能夠?qū)a(chǎn)品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產(chǎn)品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關(guān)鍵。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促 使產(chǎn)品的發(fā)展。無毒無味，健康環(huán)保。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因為壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細分化和產(chǎn)品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝 市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標市場已經(jīng)是刻不容緩。 產(chǎn)品用涂 液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能 夠到達真正天然環(huán)保性。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過程中經(jīng)過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。 會議營銷實施活動方案 1 一、產(chǎn)品概述 壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點。無毒無味，健康環(huán)保。 理性優(yōu)越 采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無縫連接。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進行系統(tǒng)的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。二是價格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時切入點的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。在發(fā)現(xiàn)這種機會的時候我們能夠?qū)⒄麄€工程情景做一分析，異常是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點和對該工程的了解的情景來做好程咬金。 采取免費試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，并且能夠在消費者中構(gòu)成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。 （ 2）預(yù)測概述和需求衡量。 （ 2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。 （ 2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略。 （ 6）選擇競爭者以便進攻和回避。 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 營銷差異化與定位： （ 1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。 （ 2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。 自身定位為市場者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略： （ 1）市場者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。 設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略： （ 1）關(guān)于是否進入國際市場的決策。 三、營銷方案