團隊銷售工作總結報告范文-全文預覽
【正文】 殊性和駐外銷售隊伍的團隊建設沒有很好地執(zhí)行，區(qū)域市場內的業(yè)務工作，還是停留在單打獨斗的層面上，團隊合作失去了意 義，甚至出現的 1+12 情況。 掛標牌指示的最低和最高價位與實際存在不符，有客人發(fā)現后為此對我們的服務產生不信賴感。 建議與意見： ，既不通風又不透光，隔音效果還不好。 對工作隨時充滿激情，不管我們每天的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。就像黃總說的又不是造原子彈，有什么難的。 雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經歷了公司 兩次大的工資制度的改革，然而事前負責招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預防針，所以老實說當時還覺得貴公司沒什么信譽，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學生罷了。感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍 。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績如命么 ?現下還正處在旅游淡季 之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。卻在如何看客和物色好客人方面卻時常栽了跟斗，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。因為我從中看到，這里隨時隨地標榜的是團隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識。本來是被看好做茶葉銷售的我，在我的堅持下最終被分配到珠寶 銷售部門并開始了人生當中全新的完全與專業(yè)無關的歷程?；鶎訄F隊經理由他的直接上級評價，分公司由總部的培訓部門評價，評價的依據就是信息反饋的情況。按照專題和重要順序整理好，從中發(fā)現可以進一步挖掘總結的經驗亮點，總部可以圍繞這些亮點進一步編寫專題性的案例。 三點經驗和三點教訓匯總起來，就是關鍵過程的操作指南，是難點問題的改進辦法，是銷售人員能力提升的經驗點。 如果每周總結太頻繁，也可以在完成一項工作后總結。 三點經驗和三點教訓的總結過程，不可能一蹴而就、一步到位，要循序漸進，尤其需要基層團隊經理的重視和組織。本來還有一部分人在認真填寫，因為管理者不關注，逐漸地也喪失了積極性。報表反饋的信息沒有人去關注，提出的困難沒有人去幫助amp。 有效的做法是：讓有營銷工作經驗的培訓部專門人員，按照一個完整的邏輯結構，采訪每一個重要的當事人，詳細記錄每一個重要的細節(jié)。mdash。那些讓人豁然開朗、激動人心的東西再也找不出來，經驗復制就會變成形式主義，毫無價值。像傳誦英雄事跡一樣 去重視這些實踐，這樣經驗才更容易傳播。而且，必須以故事的方式進行總結，使之富有感染力，易于接受。 二是提煉出解決關鍵過程以及難點的有效辦法，主要表現為個人的獨到經驗。 同時，依靠制度性規(guī)范約束銷售人員，按照規(guī)定的要求做出報告： 事情的背景是什么 ?發(fā)生了什么 ?涉及哪些關鍵方面 ?事情的進展遇到哪些問題 ?針對問題采取了什么對策 ?取得了什么效果 ?有何改進 ?有何風險或機會 ?有何具體的對策 ? 如果需要尋找系統(tǒng)思考問題和綜合解決問題的經驗典范，就要找到秀的團隊和秀的銷售人員，追蹤業(yè)績的團隊，追蹤最成功的案例。這個過程不會自然發(fā)生，需要有效的管理，要 賦予每個團隊和每個人員以承擔這項責任的意愿和能力。 任何組織都存在一個經驗的自然傳播過程，上下級之間的工作指導，師傅與徒弟的傳幫帶，年終或季度總結會上的回顧，同事之間平時的聊天，同一個項目組在工作配合時的互相學習等，都會把好的經驗傳播開。團隊銷售工作總結報告范文 團隊銷售工作總結報告范文 總結是對自身社會實踐進行回顧的產物，它以自身工作實踐為材料。這個過程不會自然發(fā)生，需要有效的管理。讓他們在日常業(yè)務工作中整理、加工和傳遞自己的經驗，是不太容易的。他必須時時問自己：應該報告一些什么，才能讓上司做出正確的決策。 提煉和總結經驗 銷售團隊的經驗要能大規(guī)模、有組織地復制，必須經過系統(tǒng)化、知識化的總結提煉，一般分為兩個方面： 一是提煉成完整的案例，展示一個團隊對市場的系統(tǒng)思考以及綜合解決問題的過程，比如進入一個空白市場的案例，主要表現為團隊作業(yè)
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