【正文】 （以簽訂 認(rèn)購書 為準(zhǔn)），如在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正式簽約者： 一次性付款： 97 折優(yōu)惠。制造案場良好的銷售氣氛，并通過一定的價(jià)格調(diào)控，拉開與優(yōu)勢房型的價(jià)格區(qū)間，減少銷售難度。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 41 開盤期 銷售思路： 通過預(yù)熱期的內(nèi)部認(rèn)購積累，此時(shí)銷售條件已初步具備，開盤期主要目標(biāo)就是擠壓預(yù)熱期的認(rèn)購，堅(jiān)決促成簽約成交?？梢垣@得寶貴的第一手市場反饋信息和客觀數(shù)據(jù)， 為本案下一步的推廣銷售增加賣場氣氛。 由此，從整個(gè)小區(qū)的銷售出發(fā)，盡量縮短銷售周期，實(shí)際做到利潤最大化，價(jià)格“低開高走”的策略也相對比較適合于市場情況 （二）開盤銷售策略 開盤時(shí)間、活動(dòng)等細(xì)節(jié)內(nèi)容根據(jù)銷售、推廣進(jìn)度待定。 （ 四 ）網(wǎng)絡(luò)銷售 建立 自己的網(wǎng)站，并委派專業(yè)人員進(jìn)行管理，網(wǎng)站刊登了大量房地產(chǎn)相關(guān)方面的新 聞以及我公司代理項(xiàng)目 的詳細(xì)介紹，同時(shí)通過與大型門戶網(wǎng)站的鏈接，對 項(xiàng)目的銷售起到了很好的宣傳作用。 綠化：無 交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯 價(jià)格：均價(jià) 1500 元 /平方 面積戶型： 130 平方三室兩廳 綜合分析：該項(xiàng)目位置比較偏，規(guī)模太小，定位失誤，加 上沒有推廣宣傳，形象出不來，銷售一直處于停滯狀態(tài)。 三：融澤府 位置：西二環(huán)與商都路交叉口向南 500 米。但是，由于小區(qū)周邊環(huán)境比較差，又是異地的開發(fā)企業(yè)，后期物業(yè)有隱患，影響了其銷售進(jìn)度。 ? 注重開發(fā)商的實(shí)力、口碑、環(huán)境及配套設(shè)施。 ? 有利于下一代成長的感性訴求 ? 高標(biāo)準(zhǔn)的居住社區(qū)。 ? 關(guān)注下一代的成長，希望下一代有很好的未來。 ? 易于接受現(xiàn)代和時(shí)尚元素，思想較 為開放，但相對理性 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 29 傳播戰(zhàn)略 ? 以高實(shí)用，低總價(jià)訴求重點(diǎn) ? 以理性消費(fèi)訴求作引導(dǎo)，引起關(guān)注興趣 ? 激發(fā)其親朋好友互相鼓動(dòng)的作用 ? 注重訴訟本案的品位及人文自然環(huán)境。 ? 有利于幸福的感性訴求 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 27 特殊傳播途徑 ? 高級酒店、特色餐廳、商場、戶外 POP、電視、 NP、口碑傳播 別墅消費(fèi)群體分析： M1 族群【 25～ 30】 問題點(diǎn) ? 購房相對被動(dòng)，眼高手低，購房心態(tài)不成熟。 ? 注重項(xiàng)目所在的交通及生活便捷情況。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 25 ? 注重房屋的實(shí)用功能和房屋總價(jià)。 ? 手中幾乎無資金積累，置業(yè)多依賴家庭 ? 此類人群其家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，置業(yè)時(shí)父母是最主要的資金支持者 ? 此類人群多以自行車為代步工具 ? 易于接受現(xiàn)代和時(shí)尚元素，思想較為開放 傳播戰(zhàn)略 ? 訴求重點(diǎn)以低總價(jià)高實(shí)用，注重生活的格調(diào) ? 注重感性訴求，引發(fā)心靈共鳴為其營造美麗人生。 確定目標(biāo)客戶的定位。具體價(jià)格應(yīng)該在銷 售過程中與市場發(fā)展情況相結(jié)合，在沒有不可抗拒外力的因素下，經(jīng)過我們專業(yè)的操盤，一定能達(dá)到我們雙方預(yù)期的銷售效果，取得圓滿 共贏目的。 通過對周遍項(xiàng)目價(jià)格的考察以及項(xiàng)目自身優(yōu)劣的分析，我們建議產(chǎn)品價(jià)格隨著市場變化及項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行分期定位： 首先，預(yù)售期均價(jià)為 1600 元 /平方，主要考慮因素為： 項(xiàng)目屬于期房，對消費(fèi)者沒有吸引力，消費(fèi)者需要漫長的等待和擔(dān)心 周邊樓盤房屋多為現(xiàn)房，房價(jià)普遍偏低，如果定價(jià)過高容易流失客戶且極易造 成大部分客戶的抵制心理 房地產(chǎn)價(jià)格走勢 按建筑周期 為低開高走，價(jià)格一步步提高，正好迎合客戶買漲不買跌的心理。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 19 七 、價(jià)格建議 多層價(jià)格建議： 建議采用低開高走的價(jià)格策略，這種低開高走的方式好處在 于： 增強(qiáng)已購買客戶信心保障； 對觀望的客戶具有一定的促進(jìn)作用； 很好地引入投資者； 同競爭對手項(xiàng)目相比有較大的競爭力，便于抓住市場份額，給后期銷售留下空間。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 18 年齡：主要集中在 25 歲 45 歲之間。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 17 六 、 目標(biāo) 人群定位： 多層客戶整體區(qū)域定位： 鄭州購房客戶占： 30%。 “ 建筑生態(tài) ” 則包括本案建筑設(shè)計(jì)獨(dú)特的風(fēng)格，建筑格局 采用桂北民居的建筑特色 ，并與景觀環(huán)境自然融合，戶型空間感極為豐富，周到細(xì)致的人性化 園林 設(shè)計(jì)，使舒適生活、享受生活成為主題。為業(yè)主構(gòu)筑全方位的生活觀念。 e)本項(xiàng)目具備形成高檔別墅社區(qū)的環(huán)境，人文，感念等特性。 根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和中牟縣的房地產(chǎn)開發(fā)情況，我們建議別墅定位于純生態(tài)，人于自然的高檔居住區(qū)。是人與人，人與社會，人與自然的和諧之地。理由如下： a) 項(xiàng)目周遍環(huán)境幽靜，住宅小區(qū)較多，距商業(yè)與公眾設(shè)施較近，是居住的不二選擇。 項(xiàng)目所在大的區(qū)域環(huán)境較差。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 11 本項(xiàng)目是多層帶電梯項(xiàng)目。 1 移動(dòng)營業(yè)廳步行 10 分鐘。 1 郵政儲蓄步行 8 分鐘。 城關(guān)信用社建設(shè)路分社 薈萃路與建設(shè)路交叉口 5 分鐘。 博康醫(yī)院步行 5 分鐘。 對于老城區(qū)的生活氛圍日益濃厚，不管 從交通、人文、娛樂、購物、醫(yī)療、教育等基本已達(dá)到都市化生活標(biāo)準(zhǔn)，從而促進(jìn)了老城區(qū)的現(xiàn)代城市 化發(fā)展。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 8 第二： 中牟與城市化的接軌將融入大量外來的高素質(zhì)人才。目前影響中牟房價(jià)發(fā)展的最大障礙是開發(fā)零亂、不具規(guī)模、私人小型開發(fā)和私人建房，從而影響了中牟縣房地產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。鄭汴一體化 進(jìn)程 的加快使得開 封的房價(jià)也隨之大幅上漲 ，均價(jià) 已 達(dá) 到 2600/㎡ 左右。 上半年 鄭州市房價(jià)穩(wěn)步上漲，同樣房屋糾紛也呈上升趨勢 。 2021 年隨著國家土地增值稅等新的調(diào)控政策的實(shí)施，小而弱的企業(yè)市場將進(jìn)一步縮小，優(yōu)勢資源加速向品牌企業(yè)流動(dòng)。隨著 2021 年我市商品房市場供應(yīng)的加快，尤其是中小套型普通商品住房供應(yīng)增加，市場供求矛盾和發(fā)展不平衡問題將逐步緩解，再加上經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)的加快，政府住房保障力度的加大，商品房和二手房市場價(jià)格漲幅將繼續(xù)回落。廉租住房項(xiàng)目建設(shè)加速、保障面繼續(xù)擴(kuò)大，限價(jià)商品住房也有望進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的開發(fā)建設(shè)階段，政府保障性的公共租賃住房建設(shè)將加快市場調(diào)研和前期準(zhǔn)備工作。尤其是加大住宅產(chǎn)品供應(yīng)，有力緩解供應(yīng)相對不足、新老城區(qū)發(fā)展不盡平衡的矛盾和問題。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 去 年前 10 個(gè)月，我 縣 房地產(chǎn)開發(fā)累計(jì)完成投資 315300 萬元，同比增長 %；施工房屋面積 萬平方米，同比增長 %；商品房銷售面積 萬平方米，同比增長 %。 在打造鄭州至中牟 “２０分鐘經(jīng)濟(jì)圈 ”的發(fā)展戰(zhàn)略中，中牟把自己視為大鄭 州的一部分進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。其中工業(yè)企業(yè)完成增加值１９．８億元，同比增長１４．４％，縣財(cái)政收入上半年首次突破億元大關(guān)?！?2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 1 仁和旺世市場策劃推廣方案 目錄： 一、前言 九、競爭對手分析 二、區(qū)域市場背景分析 十、市場策略 三、項(xiàng)目分析 ◆ 銷售方式 四、案名推廣建議 ◆ 銷售策略 五、項(xiàng)目市場定位 ◆ 銷售計(jì)劃 六、目標(biāo)人群定位 ◆ 整體推廣策論 七、價(jià)格建議 ◆ 活動(dòng)安排 八、消費(fèi)群體分析 十一、廣告策略 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 2 ◆ 廣告推廣建議 ◆ 廣告宣傳策略 廣告主題定位 廣告賣點(diǎn)突出 ◆ 廣告形式建議 ◆ 媒體組合建議 ◆ 媒體選擇建議 ◆ 廣告宣傳推廣策略 十二、廣告排放安排 十三、推廣費(fèi)用預(yù)算 十四、效果預(yù)測 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 3 一、前言 隨著鄭州東區(qū)的延伸 、中牟西進(jìn)，鄭汴 融城的 實(shí)現(xiàn)，中牟將是一市帶兩地的經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)區(qū)，鄭開大道的開通加快了中牟的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 從有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)來看： 去年 、 中牟完成生產(chǎn)總值５３．２億元，同比增長１５．８％。根據(jù)規(guī)劃，未來的中牟境內(nèi)將會有五條東西向的道路，從南到北依次是開封至新鄭高速、航海東路、３１０國道、 鄭開大道 和連霍高速，同時(shí)規(guī)劃建設(shè)鄭東新區(qū) —中牟 —開封城市輕軌 。 而外資的引進(jìn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展的同時(shí)也帶動(dòng)了房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展。預(yù)計(jì)2021 年我市 房地產(chǎn)市場將會有以下變化： （一）市場供應(yīng)總量將會有較大幅度增長。 （三）住房供應(yīng)和保障體系進(jìn)一步完善。 （五）房價(jià)漲幅將進(jìn)一步趨緩。 （七）企業(yè)優(yōu)勝劣汰步伐加快。 2021 年隨著“鄭汴一體化”進(jìn)程的加快 ，鄭開大道沿線將成為房地產(chǎn)開發(fā)新的熱點(diǎn)，帶動(dòng)開封、中牟房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展；同時(shí)鄭東新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施逐步完善，政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)和居民的大量《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu) 7 進(jìn)駐，城市建設(shè)將進(jìn)一步加快。 鄭州房價(jià)的偏高，鄭東新區(qū)的 一步步延伸 ， 東區(qū)的房價(jià) 已創(chuàng)造了鄭州房產(chǎn)歷史以來的天價(jià)，均價(jià)已達(dá)到 5000/㎡ 以上 。目前中牟的房產(chǎn)業(yè)屬于發(fā)展的萌芽狀態(tài)，房價(jià)從歷史的最低房價(jià) 500/㎡到目前 市場 均價(jià) 一路攀升至 1600/㎡左右 。 無論從社區(qū)規(guī)劃、組 團(tuán)的規(guī)模、人文與自然的結(jié)合、完善的售后服務(wù)與 高品質(zhì) 物業(yè)管理、改變購房環(huán)境、 人居 環(huán)境、 才能真正提高中牟縣的房價(jià)。新縣城的客戶群體主要集中于鄭州客源入住率低，市政配套不完善 甚至日常所需品的購買都無法滿足。 龍?jiān)铺熨e館步行 5 分鐘。 汽車 美容修理 5 分鐘。 農(nóng)業(yè)銀行步行 8 分鐘。 1 中國銀行步行 10 分鐘。 物業(yè)公司口碑好，有保障。 項(xiàng)目在中牟屬于比較高檔次的樓盤，但在鄭州地區(qū)來說檔次片低，不利于市場定位。 仁和旺世 1 期 ： 桂花 林 2 期：翡翠源 3 期：商鋪 旺世金街 嘉和華庭 龍 騰 錦繡閣 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 0755