【正文】 ................................................................. 4 集中性市場營銷策略 .................................................................................... 5 市場競爭策略 ........................................................................................................... 5 市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略 ................................................................................ 5 市場挑戰(zhàn)者的競爭策略 ................................................................................ 6 市場追隨者的競爭策略 ................................................................................ 6 市場補缺者的競爭策略 ................................................................................ 6 營銷組合策略 ........................................................................................................... 6 產(chǎn)品策略 ........................................................................................................ 7 價格策略 ........................................................................................................ 7 促銷策略 ........................................................................................................ 9 渠道策略 ........................................................................................................ 9 3 讀書郎遼寧市場營銷環(huán)境分析 ........................................................................................ 10 宏觀環(huán)境分析 ......................................................................................................... 10 人口環(huán)境 ...................................................................................................... 10 經(jīng)濟環(huán)境 ...................................................................................................... 10 文化教育環(huán)境 .............................................................................................. 11 微觀環(huán)境分析 ......................................................................................................... 11 消費者分析 .................................................................................................. 11 競爭者分析 .................................................................................................. 13 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 IV SWOT 分析 ............................................................................................................. 14 4 讀書郎遼寧市場營銷策略現(xiàn)狀及存在問題 .................................................................... 16 目標市場策略現(xiàn)狀及存在問題 ............................................................................. 16 目標市場策略現(xiàn)狀 ...................................................................................... 16 目標市場策略存在問題 .............................................................................. 16 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及存在問題 ..................................................................................... 17 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀 .............................................................................................. 17 產(chǎn)品策略存在問題 ...................................................................................... 17 價格策略現(xiàn)狀及存在問題 ..................................................................................... 18 價格策略現(xiàn)狀 .............................................................................................. 18 價 格策略存在問題 ...................................................................................... 18 渠道策略現(xiàn)狀及存在問題 ..................................................................................... 18 渠道策略現(xiàn)狀 .............................................................................................. 18 渠道策略存在問題 ...................................................................................... 19 促銷策略現(xiàn)狀及存在問題 ..................................................................................... 20 促銷策略現(xiàn)狀 .............................................................................................. 20 促銷策略存在的問題 .................................................................................. 21 5 讀書郎遼寧市場營銷策略問題的解決對策 .................................................................... 22 目標市場策略 ......................................................................................................... 22 完善市場定位策略 ...................................................................................... 22 開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 .............................................................................................. 22 產(chǎn)品策略 ................................................................................................................. 23 開發(fā)新產(chǎn)品 .................................................................................................. 23 突出產(chǎn)品優(yōu)勢 .............................................................................................. 24 價格策略 ................................................................................................................. 25 高檔產(chǎn)品原價銷售 ...................................................................................... 25 公司監(jiān)督代理商 .......................................................................................... 25 渠道策略 ................................................................................................................. 25 保證代理商利潤 .......................................................................................... 25 公司負起監(jiān)督責(zé)任 ...................................................................................... 26 沈陽理工大學(xué)學(xué)士學(xué)位論文 V 促銷策略 ................................................................................................................. 26 實施學(xué)習(xí)機下鄉(xiāng)政策 .................................................................................. 27 新產(chǎn)品促銷政策 .......................................................................................... 27 以舊換新 ...................................................................................................... 28 團購更優(yōu)惠 ........................