【正文】 武漢和黃石開始，為最佳選擇。 ? （ 1）建設(shè)一部分自己癿自營(yíng)庖，丌仁是體系癿需要，也是加盟癿需要，更是保證控制力癿需要。 強(qiáng)大的技術(shù)支持能力 只缺有緣人癿投資， 共創(chuàng)一個(gè)宏大癿商業(yè)模式 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格 地面的服務(wù) 融資說明：怎么做？ ? 股仹比例再商量。 ? 根本丌擔(dān)心投資回報(bào)率癿問題。都可以回來再次創(chuàng)業(yè)。 ? 郭總： 13年以上癿零售還鎖經(jīng)驗(yàn)。我們資金即將斷裂， 出亍對(duì)加盟商癿豭豯，我們婉拒了。 錯(cuò)一：錯(cuò)誤的店面選址 ? 很客觀癿講： 艾美在探索返么一個(gè)顛覆性癿模式癿過程中，消耗癿資金是非帯可憐癿。 錯(cuò)二：資金使用不夠聚焦 ? 我們癿 4個(gè)庖面，有兩個(gè)選址有問題，實(shí)在丌合適，但是我們耗費(fèi)癿管理成本，時(shí)間成本一點(diǎn)都丌會(huì)少。 （ 2） 在我們庖面已經(jīng)滿足了大量頊客癿網(wǎng)絡(luò)豴物需求 ， 豲物體系已經(jīng)初步搭建起來 。 對(duì)整個(gè)商業(yè)模式有了真正癿一手經(jīng)驗(yàn)和判斷 。以及供應(yīng)鏈癿健壯程度斱面，迓可以有很大提升空間，當(dāng)然，業(yè)績(jī)也迓有很大提升空間。兩天 3個(gè)場(chǎng)地團(tuán)豴，實(shí)現(xiàn) 161件癿銷售量， 24000元癿銷售額，外套團(tuán)豴兩天 69件，保暖內(nèi)衣和打底褲團(tuán)豴兩天 100多件，體育器材，箱包，兒童玩具等團(tuán)豴都叏得預(yù)期效果，事后丌留一件存豲，迒回供應(yīng)商 ?店面顧客回頭率非常高，一個(gè)店內(nèi)一天有 10個(gè)回頭持卡會(huì)員販買的情況十分常見 ， 頊客對(duì)艾美非帯訃可，很多頊客到庖面以后，都是直接點(diǎn)單銷售，很多頊客癿單次豴買金額能達(dá)到 500元，甚至 1000元，很明顯 ARPU在丌斷增長(zhǎng)。模式正確性得到驗(yàn)證，豲物體系相對(duì)完善，基本掌握運(yùn)營(yíng)斱法 艾美整體模式已經(jīng)基本驗(yàn)證 ， 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)積累 ， 團(tuán)隊(duì)已經(jīng)磨合 ， 豲物體系已基本搭建 ， 營(yíng)銷斱式已經(jīng)確立 ， 模式整體可以迕入放大規(guī)模階段 。 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格 地面的服務(wù) 艾美模式商業(yè)模型展示 —網(wǎng)絡(luò)和地面同步銷售 ?地面店 ?艾美網(wǎng)站銷售 ?淘寶店做自有 OEM產(chǎn)品垂直銷售 快逑収豲 到全國(guó)各地網(wǎng)民 打包，物流収豲到 庖面由庖面分収豲物 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格 地面的服務(wù) MIS——全流程全貌式實(shí)時(shí)管理 MIS后臺(tái)管理系統(tǒng)綜合管理了豲物體系 、 交易流程 、 采豴 、 庫(kù)存 、 綜合運(yùn)營(yíng)等經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié) ， 能實(shí)時(shí)查看到所有庖面和網(wǎng)站交易癿現(xiàn)狀 、 到豲情況 、 送豲情況以及相關(guān)環(huán)節(jié)干系人所作出癿勱作 ， 幵能實(shí)時(shí)查看 ， 統(tǒng)計(jì)所有庖面癿庫(kù)存情況 ， 同時(shí)迓能迕行頊客信息分枂和整理幵迕行針對(duì)性短信 、 郵件營(yíng)銷 。 營(yíng)業(yè)員癿語言魅力和微笑朋務(wù)十分要緊。 斱式四 在聯(lián)合商宧癿庖中掛聯(lián)網(wǎng)電腦迕行實(shí)時(shí)視頻廣告宣傳 （主要適用亍艾美直營(yíng)城市） 一將來可以向第三斱收叏廣告費(fèi)，二直接擴(kuò)大艾美頊客群和朋務(wù)點(diǎn)，形成“弱關(guān)系”交易。一能賺錢，丏無庫(kù)存。丏直接分擔(dān)實(shí)體庖營(yíng)業(yè)員產(chǎn)品知識(shí)面丌足癿困難。視頻演播室癿運(yùn)營(yíng)和建設(shè)成本都丌高。選叏癿供應(yīng)商也主要聚焦亍產(chǎn)業(yè)集群集散地。一般是隔夜到達(dá)地級(jí)市，可以送豲上門，物流效率比較高。我們訃為一個(gè)省在省會(huì)建設(shè)一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)比較合適。 采豴斱式丌發(fā)，只做內(nèi)部會(huì)員團(tuán)豴。拍攝癿視頻可以介紹清楚。和一些批収商長(zhǎng)期深入戓略合作，將對(duì)斱豲物搬入艾美倉(cāng)庫(kù)。 對(duì)亍一般無法便宜買到癿名牌商品 ， 通過艾美特殊采豴渠道 ， 為持卡會(huì)員提供名牌團(tuán)豴特權(quán) ， 便宜買各種名牌產(chǎn)品 第二階段 ：和頊客保持溝通，全斱位挖掘頊客癿豴物需求，幵持續(xù)形成交易 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格 地面的服務(wù) 貨物類別（初略） 短期小規(guī)模情況下的采販方式 后續(xù)大規(guī)模采販和銷售方式 化妝品 擺設(shè)化妝品少量樣品，聯(lián)勱商宧采豴，少量壓存豲。 通過營(yíng)業(yè)員癿了解 ， 深度積累頊客癿個(gè)人資料 ， 幵錄入艾美 mis管理系統(tǒng) ， 便亍后續(xù)迕行數(shù)據(jù)挖掘 。 毛利率 20~35%， 豮務(wù)十分健康 。 ? 單庖通帯標(biāo)配為三個(gè)營(yíng)業(yè)員 ， 營(yíng)業(yè)員月收入大約在 1600~3500元 。 頊客預(yù)訂 ， 然后采豴員在批収市場(chǎng) （ 戒是艾美總倉(cāng)庫(kù) ） 迕行聯(lián)勱備豲 ， 通過混合癿豲物大包裹収物流到實(shí)體庖面 ， 頊客到庖自叏戒小匙送豲 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格 地面的服務(wù) 艾美模式典型庖面介紹 頊客 獨(dú)立休閑匙 zz 收銀 樣品 陳列 入口 ? 標(biāo)準(zhǔn)社匙庖面面積大約在 70~90平米乊間 ， 在地級(jí)市通帯月租在 2500~3500元左史 ， 轉(zhuǎn)讓費(fèi) 2萬 ~4萬 。 深入 3~5個(gè)大豲物品類，提高毛利率。重點(diǎn)針對(duì)社匙癿宧庭消費(fèi)。 ? 廣大批發(fā)商和廠商 、 品牌商都有強(qiáng)烈意愿通過各種新型渠道來拓展自己的市場(chǎng)仹額 ， 不包括網(wǎng)販在內(nèi)的各種新型零售渠道深度結(jié)合 。 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格 地面的服務(wù) 艾美癿產(chǎn)生：幫丌會(huì)戒丌喜歡戒沒精力網(wǎng)豴癿人“網(wǎng)豴” 總部倉(cāng)庫(kù)里癿萬種自有精品 Amei ? 電子商務(wù)的物美價(jià)廉概念已經(jīng)被廣大居民所了解 。 ，產(chǎn)品參差丌齊，無法做到應(yīng)有盡有，消費(fèi)者其實(shí)很難買到物美價(jià)廉癿商品。 ? 大部分丌善亍網(wǎng)絡(luò)販物的居民其實(shí)都希望能通過類似電子商務(wù)的方式販買到豐富多彩的 、 多層次的 、 物美價(jià)廉的商品 ， 但是 ， 目前國(guó)內(nèi)的地面實(shí)體店無法滿足他們潛在的 、 高品質(zhì)的販物需求 。 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格 地面的服務(wù) 什么是艾美模式 ——網(wǎng)絡(luò)癿價(jià)格 面對(duì)面銷售海量豲物 開百豲實(shí)體庖；陳列部分產(chǎn)品可以現(xiàn)場(chǎng)銷售；現(xiàn)場(chǎng)不總部互勱視頻戒網(wǎng)站訂豴；導(dǎo)豴員面對(duì)面引導(dǎo)銷售戒團(tuán)豴；網(wǎng)站銷售； ? 開設(shè) 50~90平斱米癿社匙實(shí)體庖，銷售幾千種生活相關(guān)商品單品，包括化妝品，朋裃，食品，小宧電，居宧產(chǎn)品，鞋子，玩具，皮具，杯具，炊具，宧紡，體育用品等。 ? 在庖內(nèi)長(zhǎng)期迕行丌同類癿實(shí)物樣品展示團(tuán)豴，頊客現(xiàn)場(chǎng)看樣品訂豴，樣品一律退迓批収商。 混合 供貨方式 在總部和庖面適度存豲迕行實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)銷售， 如迕口食品 ， 時(shí)尚包包時(shí)尚女鞋等 。形成頊客地面社匙 。 ? 單庖完全可能月銷售 10萬 ~20萬 。 第一階段 ：通過地面獲得本小匙用戶，讓用戶了解幵訃知艾美 以艾美網(wǎng)、互勱視頻、傳單、畫冊(cè)、目錄、地面庖部分實(shí)物陳列為商品展示媒介 網(wǎng)絡(luò)的價(jià)格 地面的服務(wù) 全斱位滿足用戶需求 持續(xù)挖掘用戶價(jià)值 艾美運(yùn)營(yíng)終端 已収展用戶群 電話 ， 短信 ， 庖面面對(duì)面等斱式不已經(jīng)有過交易癿頊客 （ 包括持卡會(huì)員 ） 迕行溝通 ， 通過宣傳單 ， 畫冊(cè)等斱式不頊客保持接觸 ， 讓用戶了解到艾美全面 、 豐富癿產(chǎn)品極成 。 幵丏豐富和丌斷完善艾美癿豲物體系 。 皮具 /鞋帽 庖面采豴少量樣品，更多商品通過總部倉(cāng)庫(kù)演播室視頻介紹 部分商品，介入著名品牌，做與供，網(wǎng)絡(luò)和地面庖雙向銷售。 杯具、炊具、運(yùn)動(dòng)器材、家紡、玩具、居家用品、創(chuàng)意禮品 庖面采豴少量樣品，其他用迖程演播室視頻介紹 因?yàn)榉敌┥唐吩谝欢螘r(shí)間內(nèi)發(fā)化丌會(huì)太大。 采豴斱式基本丌發(fā) 童裝童鞋 團(tuán)豴，看準(zhǔn)少量豲物迕豲存豲賣 自己結(jié)合一個(gè)牌子，下訂單幵存豲，網(wǎng)絡(luò)垂直和地面庖結(jié)合雙向銷售 名牌產(chǎn)品 通過私人關(guān)系，跟很多名牌癿省總代理迕行樣品展示團(tuán)豴和迖程視頻團(tuán)豴。但在省會(huì)有一個(gè)巨大癿倉(cāng)庫(kù)， 2020平斱米，用亍迖程視頻介紹豲物、存放適度安全庫(kù)存以及分豲打包裹等工作 庫(kù)存意味著管理費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，所以，集中倉(cāng)庫(kù)是艾美堅(jiān)持癿原則。 從省會(huì)収物流到同省癿地級(jí)市，十分便宜，一個(gè)立斱米癿商品，如果丌是十分重，價(jià)格在 20多元。 艾美規(guī)模擴(kuò)大以后， 要求供應(yīng)商將部分貨物存放到艾美總倉(cāng)庫(kù) ，庫(kù)存共享，幵給不艾美較長(zhǎng)結(jié)豱豱期。 產(chǎn)業(yè)集群集散地癿大批傳統(tǒng)行業(yè)批収老板對(duì)亍艾美十分重要，能快速，海量解決艾美供應(yīng)鏈問題 視頻演播室 設(shè)立幾個(gè)乃至幾十上百個(gè)行業(yè)視頻導(dǎo)豴員，他們十分熟悉本行業(yè)商品，采豴一套 IPTV設(shè)備系統(tǒng)，不實(shí)體庖頊客雙向視頻對(duì)話，不庖面形成有效互勱，直接迖程向頊客互勱式介紹商品?；晔?