?；昴甓葼I銷方案工作計劃-全文預覽
【正文】 20》市場運作工作計劃 12 ?確立營銷公司各部門人員配置及人員名單 ?確立與紅火對接部門及對接人、工作制度 ?制定營銷公司運作方案 ?項目框架： ?部門劃分、各部門及各崗位人員職責設定 ?營銷公司工作制度、考核辦法 ?業(yè)務員職能設定及管理 ?各部門協(xié)調(diào)及溝通體制 ?營銷公司內(nèi)部宣導 ?營銷公司宣導：關于本次調(diào)整的宣導、設定及日常工作制度、協(xié)調(diào)、考核制度 ?業(yè)務員宣導：職責范圍、工作方式、技巧，市場及經(jīng)銷商管理、考核制度、信息系統(tǒng)執(zhí)行 ?；辍洱垏[ 2020》市場運作工作計劃 13 業(yè)務員職能轉換 目的： ?改變通路混亂狀況，贏得對通路控制權 ?增強營銷公司 執(zhí)行力，保證營銷公司各項政策徹底執(zhí)行到位 ?保證產(chǎn)品層級整理的有效執(zhí)行及良好的市場效果，保證新形象轉換戰(zhàn)略的順利實施 運作時間： 主要內(nèi)容： ?改變營銷人員原有發(fā)貨和回款單一職能為事務性工作為主。 ?建全客戶檔案，以規(guī)范的客戶管理體制加強對客戶的控制和公司政策的執(zhí)行力。 ?了解特定群體需求，以依據(jù)市場需求之差異進行資源有效配置，提高利潤率，增加品牌競爭力。 籌備時間： 運作要點： ?選擇 3050 家終端，依據(jù)市場需求開發(fā)不同產(chǎn)品概念，把把現(xiàn)有產(chǎn)品劃歸到不同概念下，并適當采取貼牌； ?與經(jīng)銷商建立新的合作方式，現(xiàn)款進貨，指導經(jīng)銷商銷售；營銷公司統(tǒng)一運作市場，全面控制到終端； ?以產(chǎn)品新概念整合定價、包裝、終端、大眾媒介、活動促銷等各類資源； ?；辍洱垏[ 2020》市場運作工作計劃 20 ?在媒介投入上以終端促動為主，電視廣告輔助。 籌備時間： 運作方式： ?由市場部負責具體組織運作，定期收集、整理分析市場報表及常規(guī)市場信息，開展并形成報告用于指導客戶銷售并為公司市場決策提供信息和依據(jù)。 ?；辍洱垏[ 2020》市場運作工作計劃 24 。 運作方案框架： ?市場信息的主要內(nèi)容及指標 ?信息系 統(tǒng)運作流程 海魂《龍嘯 2020》市場運作工作計劃 23 ?信息系統(tǒng)各執(zhí)行部門、相關職責及考核 ?信息系統(tǒng)用表格 ?信息反饋在相關工作中的應用及與相關部門的對接 25 周年廠慶炒作 目的： ?借 25 周年廠慶之機提升?；昶放菩蜗蠹霸诋?shù)氐钠髽I(yè)形象 ?增強企業(yè)內(nèi)部凝聚力，加強與客戶關系 ?為產(chǎn)品層級整理后品牌以全新形象上市造勢。 ?為公司從營銷戰(zhàn)略、市場計劃到具體市場推廣運作的一系列決策提供市場依據(jù)。 運作時間： 運作要點： ?庫存盤點：設立全面庫存盤點表，對通路存貨進行全面盤點和分析，盤點內(nèi)容見《?；陰齑姹P點表》。 籌備時間： 運作方案框架 ： ?市場細分及需求分析： 依據(jù)消費需求細分市場為若干個類子市場，依據(jù)不同類別市場進行產(chǎn)品開發(fā)和發(fā)貨。 ?采用新的與之相應的營銷人員考核評估制度 ?業(yè)務員職能設定與管理、業(yè)務員考核體系見“ 1 機構設置和職能劃分” ?業(yè)務員職責宣導見“ 1 機構設置和職能劃分” ?；辍洱垏[ 2020》市場運作工作計劃 14 經(jīng)銷商整理 目的： ?以規(guī)范的運作加強對通路控制，改變通路混亂狀況 ?逐步取消代銷制和二批商 ?隨時掌握經(jīng)銷商銷售動態(tài)，指導經(jīng)銷商銷售，建立良性合作關系 ?逐步減少通路壓款 運作時間： 主要內(nèi)容： ?建立評估指標， 定期對經(jīng)銷商進行評估。 目的： ?明確權限范圍 /職責劃分 /內(nèi)部互動機制，以科學有效的機制實施計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)職能，保證公司內(nèi)
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