白酒湖南市場招商方案-全文預(yù)覽
【正文】 三 )市場支持 A人員支持 業(yè)務(wù)主管一名業(yè)務(wù)人員一名人員由經(jīng)銷商就地招聘，底薪由廠方負(fù)責(zé)發(fā)放業(yè)務(wù)提成由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)放，人員編制隸屬普天春公司由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)日?？记诩肮芾?。 網(wǎng)絡(luò)招商，在招商網(wǎng)發(fā)布招商信息，吸引客戶。公司可以在一些生活常用品上，印上普天出生物科技有限公司的 logo，加深普天春酒在消費(fèi)者心理的映像，提升品牌知名度。 團(tuán)購是促進(jìn)酒水 銷量既簡單來錢又快的方法之一，維護(hù)團(tuán)購客戶資源關(guān)系是必不可少的。這樣能在短時(shí)間里，能讓代理商收取更大的利益，也能為普天春酒在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)高檔白酒的定義。 根據(jù)普天春產(chǎn)品的處于生命周期成長期的特點(diǎn)，確定其產(chǎn)品策略如下： 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產(chǎn)品為主開發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿足更多消費(fèi)者的多種需求。 第四款“寶地生金”（兩瓶裝）采用采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，具有補(bǔ)腎固精、益氣養(yǎng)血等功效，是送禮的佳品。這款酒是由四川某酒廠出產(chǎn)，采用優(yōu)質(zhì)的小麥。同時(shí)也會讓各 代理商 增加對于 普天春酒業(yè) 的歸屬感。10年之內(nèi)普天春酒走出湖南市場。 競爭壓力大 三、 銷售策略 （一）營銷目標(biāo) 加強(qiáng) 代理商 與 公司 的聯(lián)系和 各個(gè) 經(jīng)銷商 之間的聯(lián)系，持續(xù)樹立 普天春 的品牌形象，吸引潛在 代理商 ，做好品牌的拓展， 開拓湖南市場。 O（機(jī)會）： 國家政策支持，扶持企業(yè)的發(fā)展。 2.、 總公司有強(qiáng)烈的責(zé)任感，關(guān)系網(wǎng)密集有利于提高普天春酒的銷量。從調(diào)查的結(jié)果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市場銷量也高。 （三）競爭對手及優(yōu)劣勢分析 競爭對手分析 湖南白酒市場品牌繁多，幾乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。在銷售的時(shí)候，我們還可以打破傳統(tǒng)的商超、酒店等渠道 ，公司可以不斷的創(chuàng)新。 市場策略 普天春酒推出了 5款酒，主推白酒 。 包裝調(diào)查 ， 對湖南高橋市場的 10戶經(jīng)銷商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有 96． 2％的經(jīng)銷商反映劍南春酒、茅臺酒、小糊涂仙酒、五糧液酒包裝華貴、莊重，并以鮮明、簡練的形象表達(dá)出無限的深意，著力突出了民族風(fēng)格，瀏陽河，金六福和開口笑等，富有濃厚的地方文化色彩并具有一定的美學(xué)價(jià)值和喜氣價(jià)值。60— 880 元／ 500ML 的高價(jià)位白酒的市場份額為 15． 2％，消費(fèi)區(qū)域主要集中在長沙，株洲和湘潭，其消費(fèi)去向?yàn)槎Y品、酒樓和婚慶。 （二） 、 市場的現(xiàn)狀及策略 1 、湖南酒水市場的現(xiàn)狀 據(jù)相關(guān)調(diào)查得出， 湖南白酒市場有 80％的酒是 52176。 公司研發(fā)并推向市場的普天春酒 2020年獲“湖南省消費(fèi)者信得過名牌保健酒 ” 稱號、并榮獲香港紫荊花創(chuàng)新醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)， 2020年普天春產(chǎn)品被世界養(yǎng)生大會組委員授予“第三屆養(yǎng)生大會指定產(chǎn)品”公司凝聚有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才，形成了有秩序、科學(xué)、永續(xù)發(fā)展的健康機(jī)制 二、 市場分析 （一） 、 企業(yè)目標(biāo) 及企業(yè)任務(wù) 企業(yè)目標(biāo) 突破企業(yè)發(fā)展的瓶頸，努力為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值， 通過三年拓展，將普天春的代理商增加到 15家以上，成為湖南一線品牌。 公司位于湖南省長沙市萬家麗北路二段 82號，與湖南省廣電中心、世界之窗毗鄰，貫通長沙市南北的 萬家麗路從 公司門前經(jīng)過，據(jù)長沙黃花國際機(jī)場僅 8公里，有直達(dá)長沙火車站的公交車，距 319/107 國道 1公里。公司于 1998年創(chuàng)建，資產(chǎn)逾 8000萬元。 2020年董事長李興明先生被湖南省人民政府授予“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”稱號、2020年被湖南省消費(fèi)者委員會評為“消費(fèi)者信得過”單位，及同年度被長沙市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等單位評為“質(zhì)量信得過企業(yè)”、 2020年被湖南省食品安全委員會、中國湖南首屆食品博覽會組委員評為“食品安全優(yōu)秀企業(yè)”中央紀(jì)檢委副書記夏贊忠、保健局局長王敏清、國家衛(wèi)生部原部長錢信忠、湖南省原書記熊清泉、原省長劉正、原省委副書記文選德 等等省市領(lǐng)導(dǎo)多次來我公司考擦指導(dǎo)工作，并題詞留影給予其肯定。 企業(yè)任務(wù) 本著誠信、敬業(yè)、自我超越的經(jīng)營理念，以優(yōu)良的品質(zhì)、熱情的服務(wù)、為代理商營造溫馨、活潑、深具人文氣息的公司，通過客戶間的口碑流傳加以一定的廣告宣傳，提升普天春的品牌美譽(yù)度和品牌形象。其中 3— 10 元／ 500ML的低檔酒市場份額為 43． 6％，消費(fèi)區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主； 18— 45 元／ 500ML的中價(jià)位酒市場份額為 41． 2
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