某保健藏藥山東地區(qū)推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 模式及現(xiàn)狀： 咽喉口腔用藥在醫(yī)院的使用量并 不大，其銷售主要集中在藥店、超市等買場上。 “ 虎們清煙片”由于相關(guān)的資源沒配套，所以一度停止招商。 “億利甘草良咽”，它采取了一種更為長久的營銷手段。市場迅速炒熱，每天咨詢電話幾乎都要被打爆，業(yè)務(wù)員每天都要忙著給終端補貨。它的廣告 語是“再抽！再抽！抽后給我含一片”和“從上到下都舒服”?，F(xiàn)代藥理實驗證明：本品可顯著增強機體的免疫調(diào)節(jié)功能，調(diào)節(jié)血糖、促 大 量管理資料下載 7 進腸道排空等功效；此外，本品還具有抗衰老的作用?，F(xiàn)代藥理實驗證明本品具有降壓、降血脂、強心、調(diào)節(jié)血糖、增強機體免疫能力等作用。保健食品出口遍及世界 150多個國家和地區(qū) 大 量管理資料下載 6 三、產(chǎn)品分析 （ 一 ）產(chǎn)品技術(shù)分析 產(chǎn)品配方 本方來源于藏族地區(qū)用于滋補強壯的藏傳秘方，并經(jīng)西藏藏醫(yī)學(xué)院院長、藏醫(yī)權(quán)威 —— 措如才朗根據(jù)藏醫(yī)精髓修訂而成，是藏醫(yī)藥文化的保 健精品，產(chǎn)品主藥包括：冬蟲夏草；輔藥：玉竹、山藥。 這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于極大的誠信危機中。 ? 青島區(qū)域保健品市場相對規(guī)范，受偽劣保健品帶來的不利影響較小。 ? 消費者消費觀念明顯改變，消費 者保健意識增強。 據(jù)統(tǒng)計 ,近兩年國內(nèi)保健食品在各行業(yè)中廣告投入一直在前三位， 許多成功的保健品在入市初期幾乎都將廣告投入設(shè)定在 30%～ 60%之間，然而高知名度的背后卻未造就高美譽度。 大 量管理資料下載 1 目 錄 一、 序言 二、 市 場 現(xiàn)狀分析 三、 產(chǎn) 品 分析 四、 競 爭 態(tài)勢分析 五、 目 標 消費群分析 六、 SWOT 分析 七、 定位 八、 營 銷 戰(zhàn)略規(guī)劃 九、 營 銷 管理模式 十、 營 銷 推廣策略 十一、 風(fēng) 險 預(yù)測 十二、 效 益 評估 附件 —— 大 量管理資料下載 2 一、 序 言 在規(guī)劃此策劃草案之前，我們針對市場作了三件事： 對保健食品行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀及主要競爭對手的市場競爭態(tài)勢進行了深入詳盡地了解，從而可以從戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)術(shù)技巧方面對本案做出一個有效的市場推廣框架。 大 量管理資料下載 3 二、市場現(xiàn)狀分析 （一）宏觀市場現(xiàn)狀分析 ? 行業(yè)市場化運作不規(guī)范，導(dǎo)致整個行業(yè)市場混亂，市場形象不佳。 ? 相對于國際品牌，國內(nèi)保健品企業(yè)研發(fā)能力弱，市場營銷策略性不強，導(dǎo)致綜合競爭力較差，進而造成國內(nèi)品牌整體市場認知度差 ? 行業(yè) 市場日趨成熟，逐步走向規(guī)范化運營。 ? 青島區(qū)域市場市場化運作相對成熟，消費者的消費心態(tài)呈高度理智狀態(tài)，市場推廣難度較大。據(jù) 2020年 1月 19日中央電視臺公布的新聞?wù){(diào)查結(jié)果，群眾對保健品的不信任率為 53%，非常不信任率為 34%。 ? 我國保健食品市場潛力大，發(fā)展迅速 我國城鄉(xiāng)居民保健品消費支出以 15～ 30%的速度增長 ,明顯高于發(fā)達國家平均 12%的增長率。養(yǎng)陰潤燥又無滯邪之弊。常用于肺虛之癥的久咳不愈，或久咳、干咳不止、口干舌紅、痰帶血絲等癥狀。
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