【正文】 ：通過(guò)分析產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，為營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)提供可行性依據(jù)。 研究方法 文獻(xiàn)研究法：通過(guò)查閱文獻(xiàn)及相關(guān)資料，了解香菇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為更好的研究做準(zhǔn)備。培育發(fā)展西峽香菇品牌，促進(jìn)西峽香菇產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將有力地帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)科技等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)進(jìn)步以及相關(guān)加工產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。 研究意義 第一，解決農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民“三農(nóng)”問(wèn)題是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)、健康、全面發(fā)展的重大問(wèn)題?！拔鲘{香菇”被國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)設(shè)立為“全國(guó)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”，被中國(guó) 食用菌 協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)香菇之鄉(xiāng)”，被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)地理標(biāo) 志產(chǎn)品”。 marketing strategy III 目 錄 1 緒 論 ..................................................................................................................... 1 研究目的與研究意義 ..................................................................................... 1 研究目的 .............................................................................................. 1 研究意義 .............................................................................................. 1 研究方法 ......................................................................................................... 2 理論基礎(chǔ) ......................................................................................................... 2 SWOT 分析法 ...................................................................................... 2 營(yíng)銷(xiāo) 4P 理論 ....................................................................................... 2 2 西峽縣香菇產(chǎn)業(yè)概述 ......................................................................................... 4 發(fā)展概況 ......................................................................................................... 4 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 ......................................................................................................... 5 3 西峽縣香菇營(yíng)銷(xiāo)的 SWOT 分析 ......................................................................... 6 優(yōu)勢(shì)分析 ......................................................................................................... 6 優(yōu)越的氣候 .......................................................................................... 6 政府支持 .............................................................................................. 6 技術(shù)支持 .............................................................................................. 6 市場(chǎng)與信息優(yōu)勢(shì) .................................................................................. 6 良好的品種優(yōu)勢(shì) .................................................................................. 7 劣勢(shì)分析 ......................................................................................................... 7 產(chǎn)品品種單一且產(chǎn)業(yè)鏈急需延長(zhǎng) ...................................................... 7 香菇出口所遇到的貿(mào)易壁壘嚴(yán)重 ...................................................... 7 產(chǎn)品安全水平與消費(fèi)需求不相適應(yīng) .................................................. 8 機(jī)會(huì)分析 ......................................................................................................... 8 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值日益顯現(xiàn) ...................................................... 8 政府的重視程度日益增加 .................................................................. 9 科研院所的智力支持明顯增強(qiáng) .......................................................... 9 消費(fèi)需求迅速上升 ,市場(chǎng)前景廣闊 ..................................................... 9 IV 威脅分析 ....................................................................................................... 10 出口省市增多，出口市場(chǎng)單一、壓力大 ........................................ 10 國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)相對(duì)滯后 ............................................................ 10 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作長(zhǎng)期缺位 ............................................................ 10 出口貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)加大 ............................................................................ 10 4 西峽縣香菇營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì) .............................................................................. 12 西峽縣香菇營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)選擇 ....................................................... 12 西峽縣香菇營(yíng)銷(xiāo)的的市場(chǎng)細(xì)分及需求特點(diǎn) .................................... 12 西峽縣香菇出口市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ............................................ 13 產(chǎn)品策略 ....................................................................................................... 14 豐富核心產(chǎn)品 .................................................................................... 14 標(biāo)準(zhǔn)化形 式產(chǎn)品 ................................................................................ 14 差異化延伸產(chǎn)品 ................................................................................ 14 價(jià)格策略 ....................................................................................................... 15 西峽香菇營(yíng)銷(xiāo)價(jià)方法 ........................................................................ 15 西峽香菇營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)策略 ................................................................ 15 渠道策略 ....................................................................................................... 15 西峽香菇營(yíng)銷(xiāo)的渠道選擇 ................................................................ 15 營(yíng)銷(xiāo)中間商的選擇和管理 ..............................