06工商4學(xué)期《國(guó)際營(yíng)銷》作業(yè)題參考答案第一單元一、單項(xiàng)選擇題1．a(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 的措施。組織的人力資源規(guī)劃分兩個(gè)層次：總體規(guī)劃和各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃。 第二單元 一、單項(xiàng)選擇題 1． D 2． C 3． D 4． A 5． D 6． C 7. D 8. B 9． A l0． C 二、多項(xiàng)選擇題 1． ABCD 2． ABC 3． ABD 4． BD 5． BCD 6． ABCD 7． AB 8． ABC 9． BC 10． ACD 三、判斷題 1． 2． ? 3． 4． ? 5． ? 6． 7． 8． ? 9． ? 10.? 四、簡(jiǎn)答題 1．答：工作分析就是通過特定的方法獲取與工作有關(guān)的詳細(xì)信息的過程。實(shí)行以人為本的管理，是人力資源管理的最高境界。 2．人力資源管理理論的建構(gòu)和方法的設(shè)計(jì)，都是以對(duì)人性的一定看法為基礎(chǔ)的。 2．答：①宏觀人力資源管理是指對(duì)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的人力資源管理，是在全社會(huì)的范圍內(nèi)，對(duì)人力資源的計(jì)劃、配置、開發(fā)和使用。由于種種原因歐美各國(guó)的影響力大為降低，但采取零部件生產(chǎn)擴(kuò)散戰(zhàn)略，其作用仍然很大。 (3)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展，企業(yè)和消費(fèi)者信息雙向傳遞和反饋。 3．營(yíng)業(yè)管理者只懂營(yíng)業(yè)只能算營(yíng)業(yè)員，不能稱其為管理者，要懂得如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方針管理和人事管 理。 2．從綜合的企業(yè)革新的角度看，營(yíng)業(yè)革新是經(jīng)營(yíng)革新活動(dòng)和人事革新活動(dòng)的組合。各個(gè)據(jù)點(diǎn)單位既根據(jù)公司戰(zhàn)略又考慮自身特點(diǎn)策定戰(zhàn)略，在各個(gè)據(jù)點(diǎn)范圍內(nèi)開展的營(yíng)業(yè)作為對(duì)策加以實(shí)施。 第六單元 一、單項(xiàng)選擇題 1． C 2. B 3． B 4． A 5． C 6． B 7． C 8. A 9． B lO． A 二、多項(xiàng)選擇題 1． ACD 2． ABD 3. ACD 4． ABCD 5． BCD 6. BCD 7． ABC 8． ABC 9. ACD 10. ABD 三、判斷題 1.√ 2． 3．√ 4． 5．√ 6.√ 7. √ 8． 9. √ 10．√ 四、簡(jiǎn)答題 1．答； 國(guó)際捉銷基本構(gòu)成要素有媒體促銷 (含廣告和宣傳活動(dòng) )、直接促銷 (含店頭促銷活動(dòng)和溝通活動(dòng) )、刺激性促銷。因此，物流也隨之發(fā)展，成為滿足顧客多樣化需求的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)手段。渠道管理又是隨著企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的變化而變化的。 3．若有產(chǎn)品在國(guó)外 銷售，使產(chǎn)品恢復(fù)生機(jī)，且 使生命周期第二次、第三次被延伸，其價(jià)格戰(zhàn)略也在變化。 五、論述題 答：產(chǎn)品所處的生命周期階段不同，價(jià)格戰(zhàn)略不同。 司實(shí)際情況舉例說明。 2．事業(yè)是指企業(yè)決定所從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的領(lǐng)域。簡(jiǎn)言之，國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略就是制定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)的主要任務(wù)、方向和實(shí)現(xiàn)任務(wù)及基本方向的手段。實(shí)際上，企業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)自己的宗旨，以綜合的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略母體來適應(yīng)環(huán)境變化的。2．其基本構(gòu)思為環(huán)境一 － 戰(zhàn)略一 － 組織管理。企業(yè)不能進(jìn)人國(guó)際營(yíng)銷的發(fā)展階段難以做到成長(zhǎng)。 要是聞為技術(shù)進(jìn) 步、人們的偏好、價(jià)值觀以及政治、法制、經(jīng)濟(jì)的環(huán)境變化，促 使企業(yè)不斷改變現(xiàn)有條件和形式以適應(yīng)新的要求。06工商 4學(xué)期 《國(guó)際營(yíng)銷》 作業(yè)題參考答案 第一單元 一、單項(xiàng)選擇題 1． A 2． C 3． A 4． A 5 .C 6． D 7. D 8. C 9． C 10. B 二、多項(xiàng)選擇題 1． ABCD 2． ABC 3． ABC 5. ABCD 6 BCD 7． ABD 8. ABCD 10. BD 三、判斷題 1． √ 2． √ 3. 4． 5. 6. 7． 8. √ 9． √ 10. √ 四、簡(jiǎn)答題 1．答：國(guó)際化含有兩種意思：一是把重點(diǎn)放在 國(guó) 與國(guó)之 間 相互關(guān)系上；二是把重點(diǎn)放在世界一體化 上 。 五、論述題 答：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè) 猶如生物有 機(jī) 體，有其盛衰過程，這一過程表現(xiàn)為企業(yè)的壽命或生命周期。國(guó)際營(yíng)銷的五個(gè)發(fā)展階段恰恰是企業(yè)成長(zhǎng)過程的反映。 五、論述題 答： 1. 為了從整體上把握適應(yīng)環(huán) 境的戰(zhàn)略，推出彈性的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略模型。 4．銷售、采購活動(dòng)戰(zhàn)略又和“人才培養(yǎng)活動(dòng)戰(zhàn)略”一起共同構(gòu)成國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略母體。 第三單元 一、單項(xiàng)選擇題 1. C 2． A 3. B 4. A 5． A 6． C 7． B 8． D 9． B 10. A 二、多項(xiàng)選擇題 1． ABCD 2． BC 3. ABC 4. ABC 5． ABD 6． ABCDD 7． ABD 8. ABCD 9． ACD 10. AC 三、判斷題 1. 2.√ 3.√ 4. 5.√ 6. 7.√ 8.√ 9. 10. 四、簡(jiǎn)答題 l. 答：國(guó)際營(yíng)銷基本戰(zhàn)略是指為了適應(yīng)顧客需求變化和新的競(jìng)爭(zhēng)，考慮企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)地位 及自身的經(jīng)營(yíng)資源，明確供求平衡和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，策劃特定時(shí)期國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的基本方向的戰(zhàn)略。 五、論述題 答： 1．企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)上定位，必須明確地向顧客交待，并向競(jìng)爭(zhēng)者展示，“我們企業(yè)是干什么的”，即做好國(guó)際營(yíng)銷事業(yè)定義的確定。必須考慮事業(yè)與顧客層、顧客功能、技術(shù)三個(gè)要素。因此，最終消費(fèi)者購買這種產(chǎn)品的時(shí)候，往往要付出比廠家出廠價(jià)高幾倍的價(jià)錢。 2．產(chǎn)品一旦進(jìn)入生命周期的后半期，由于替代產(chǎn)品的出現(xiàn)和增加，銷售額的增長(zhǎng)有困難，企業(yè)只考慮可變費(fèi)用而制定低價(jià)格戰(zhàn)略，亦稱為維護(hù)價(jià)格。 第五單元 一、單項(xiàng)選擇題 1． D 3. B 4． A 5． C 6． C 8． B 9． B 10． C 二、多項(xiàng)選擇題 1. ABCD 2． ABD 3． ABC 4． ABC 5． BD 6． ABCD 7． BCD 8． BCD 9． ABC 10. AD 三、 判斷題 1． 2． 3．√ 4. 5．√ 6. 7．√ 8．√ 9． 10．√ 四、簡(jiǎn)答題 1．
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