【正文】 為房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)提供支持 – 對(duì)公業(yè)務(wù)通過董事會(huì)指導(dǎo)、決策、審批 擔(dān)保公司 法律審計(jì) 業(yè)務(wù)管理 集團(tuán) 人力資源戰(zhàn)略 第 67頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 2 報(bào)告內(nèi)容 :卓越集團(tuán)管控模式和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 第三階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧 卓越集團(tuán)總部核心管控流程優(yōu)化 卓越集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略 卓越集團(tuán)管控模式和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 卓越集團(tuán)融資戰(zhàn)略 卓越集團(tuán)品牌戰(zhàn)略 管控和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化思路 卓越管控體系優(yōu)化 卓越組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 人力資源戰(zhàn)略 第 68頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 擁有數(shù)個(gè)區(qū)域營(yíng)運(yùn)中心，形成統(tǒng)分有序的全國(guó)戰(zhàn)略布局 卓越最終的組織結(jié)構(gòu)是集團(tuán)＋地區(qū)公司 +項(xiàng)目公司（部），在具體做法上，卓越需要配合戰(zhàn)略的發(fā)展分三步進(jìn)行 時(shí)間 第一階段： 明確集團(tuán)定位、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、健全組織職能 第二階段： 項(xiàng)目數(shù)量增多，健全地區(qū)公司或直屬公司組織結(jié)構(gòu) 第三階段： 跨地域發(fā)展，且出現(xiàn)成熟的發(fā)展區(qū)域，重點(diǎn)地區(qū)成為區(qū)域中心 拐點(diǎn)：集團(tuán)已有 3～ 5個(gè)成熟區(qū)域出現(xiàn)，同時(shí) 1級(jí)地區(qū)公司運(yùn)作的 2級(jí)地區(qū)或項(xiàng)目公司數(shù)量達(dá)到 3～ 5個(gè)， 1級(jí)地區(qū)公司作為區(qū)域中心管控成為必要 拐點(diǎn)：地區(qū)公司同時(shí)操作的項(xiàng)目公司數(shù)量達(dá)到3～ 5個(gè)以上，地區(qū)公司業(yè)務(wù)日益成熟完善 價(jià)值 現(xiàn)狀微調(diào) 集團(tuán) +地區(qū)公司+項(xiàng)目部 集團(tuán) +1級(jí)地區(qū)公司 +2級(jí)地區(qū)公司 +項(xiàng)目部 明確集團(tuán)和地區(qū)公司定位，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) 組織模式 戰(zhàn)略目的 完善集團(tuán)、地區(qū)公司、項(xiàng)目部三級(jí)管理平臺(tái) 人力資源戰(zhàn)略 第 69頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 依據(jù)目前卓越發(fā)展階段和項(xiàng)目區(qū)域分布的實(shí)際情況，卓越集團(tuán)應(yīng)考慮將地區(qū)公司分級(jí)管理 卓越集團(tuán) 1級(jí)地區(qū)公司 2級(jí)地區(qū)公司 卓越目前階段 發(fā)展成熟期 發(fā)展過渡期 項(xiàng)目公司1 項(xiàng)目公司2 卓越集團(tuán) 1級(jí)地區(qū)公司 2級(jí)地區(qū)公司 項(xiàng)目公司1 項(xiàng)目公司2 卓越集團(tuán) 地區(qū)公司1 地區(qū)公司2 其它業(yè)務(wù)公司 其它業(yè)務(wù)公司 其它業(yè)務(wù)公司 面臨問題 ： 各地區(qū)公司定位不明，管控不明 階段調(diào)整 ： 根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略將各地區(qū)公司分級(jí)定位， 由集團(tuán)統(tǒng)一進(jìn)行管理，并以 1級(jí)地區(qū)公司為核心積極拓展周邊區(qū)域，同時(shí)集團(tuán)向其他未拓展核心區(qū)域進(jìn)行拓展 成熟條件 ： 集團(tuán)管控成熟， 1級(jí)地區(qū)公司發(fā)展成熟，成為區(qū)域中心，綜合管理項(xiàng)目公司和周邊 2級(jí)地區(qū)公司 1級(jí)地區(qū)公司 人力資源戰(zhàn)略 第 70頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 根據(jù)以上分析集團(tuán)層面與之對(duì)應(yīng)的組織。 集團(tuán)管控的核心目標(biāo)：整體持續(xù)價(jià)值最大化 集團(tuán)管控的系統(tǒng)目標(biāo) 卓越將以戰(zhàn)略操作型的管控模式對(duì)卓越集團(tuán)內(nèi)部房地產(chǎn)板塊進(jìn)行管理 集團(tuán)化企業(yè)現(xiàn)代化管理的要求 既可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一全面預(yù)算管理和資金運(yùn)作，又可以實(shí)現(xiàn)下屬企業(yè)獨(dú)立核算的管理模式。 – 指下屬公司管理是否成熟，管理越不成熟，集團(tuán)的管控強(qiáng)度越大。 人力資源戰(zhàn)略 第 35頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 設(shè)計(jì)卓越集團(tuán)未來(lái)的組織體系，需要借鑒其它企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn) 標(biāo)竿企業(yè) 啟示 不同 相同 萬(wàn)科 ? 集團(tuán)和下屬公司股權(quán)關(guān)系和管理關(guān)系一致為規(guī)范化管理奠定良好的基礎(chǔ) ? 規(guī)范化管理可以保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展 ? 三級(jí)或者四級(jí)管理體制是跨區(qū)域房地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)的普遍選擇 ? 集團(tuán)公司是戰(zhàn)略和決策中心 ? 區(qū)域公司是戰(zhàn)略執(zhí)行和業(yè)務(wù)中心 ? 項(xiàng)目公司部門化是集團(tuán)跨區(qū)域地產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)的普遍模式 順馳 ? 充分授權(quán)是高速擴(kuò)張的重要條件 ? 充分授權(quán)需要一套有效的管控體系作為保障 合生 ? 根據(jù)各地區(qū)公司成熟程度不同，采用不同集權(quán)分權(quán)方式 ? 合理集權(quán)分權(quán)是要建立在總部和區(qū)域公司所具備的資源和能力基礎(chǔ)之上 ? 標(biāo)桿企業(yè)給卓越的啟示 人力資源戰(zhàn)略 第 36頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 卓越集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)還需要系統(tǒng)地考慮外部市場(chǎng)提出的要求，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 集團(tuán)管控體系 房地產(chǎn)開發(fā)體系 – 強(qiáng)大的區(qū)域管控能力 隨著集團(tuán)區(qū)域擴(kuò)張的開始，根據(jù)各區(qū)域戰(zhàn)略地位和發(fā)展階段不同合理設(shè)計(jì)集分權(quán)管控模式 – 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 增強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃能力，保持集團(tuán)快速有效持續(xù)發(fā)展，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力，增強(qiáng)各業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展能力 – 計(jì)劃預(yù)算管理能力 結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)制定的年度計(jì)劃，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理并與考核掛鉤，對(duì)下屬公司采用預(yù)算管理，保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) – 人力資源管理能力 搭建合理的人力資源管理體系，加強(qiáng)人力資源規(guī)劃能力，提高薪酬和考核的激勵(lì)作用 ? 外部市場(chǎng)對(duì)卓越組織設(shè)計(jì)的要求 – 項(xiàng)目投資決策和策劃能力 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求卓越集團(tuán)準(zhǔn)確地尋找并把握住市場(chǎng)機(jī)會(huì)， 并能夠把握市場(chǎng)的變化進(jìn)行靈活的調(diào)整 – 設(shè)計(jì)管理能力 卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力有效吸引目標(biāo)客戶，提升品牌 – 成本控制能力 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)平均利潤(rùn)率降低，成本控制能力將成為競(jìng)爭(zhēng)制勝的主要因素之一 – 營(yíng)銷能力 在產(chǎn)品同質(zhì)化和技術(shù)手段趨同性越來(lái)越強(qiáng)的形勢(shì)下， 獨(dú)特的營(yíng)銷策劃和快速銷售能力更加重要 人力資源戰(zhàn)略 第 37頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 2 報(bào)告內(nèi)容 :卓越集團(tuán)管控模式和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 第三階段項(xiàng)目進(jìn)展回顧 卓越集團(tuán)總部核心管控流程優(yōu)化 卓越集團(tuán)人力資源戰(zhàn)略 卓越集團(tuán)管控模式和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 卓越集團(tuán)融資戰(zhàn)略 卓越集團(tuán)品牌戰(zhàn)略 管控和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化思路 卓越管控體系優(yōu)化 卓越組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 物業(yè)管理公司 /顧問公司管控設(shè)計(jì) 擔(dān)保公司管控設(shè)計(jì) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)單元管控設(shè)計(jì) 集團(tuán)總體定位 人力資源戰(zhàn)略 第 38頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 通過初步診斷，卓越對(duì)下屬公司的管控需根據(jù)具體情況在財(cái)務(wù)管理型、戰(zhàn)略管理型和操作管理型三種基本管控模式基礎(chǔ)之上分別設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 分權(quán) 集權(quán) ?以財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行管理和考核， 總部無(wú)業(yè)務(wù)管理部門 ?投資回報(bào) ?通過投資業(yè)務(wù)組合的結(jié)構(gòu)優(yōu)化 追求公司價(jià)值最大化 ?財(cái)務(wù)控制 ?法律 ?企業(yè)并購(gòu) ?多種不相關(guān)產(chǎn)業(yè)的投資運(yùn)作 ?以戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行管理和考核， 總部一般無(wú)具體業(yè)務(wù)管理部門 ?公司組合的協(xié)調(diào)發(fā)展 ?投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)化和協(xié)調(diào) ?戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)的培育 ?財(cái)務(wù)控制 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與控制 ?人力資源 ?相關(guān)型或單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的 發(fā)展 ?通過總部業(yè)務(wù)管理部門對(duì)下屬企業(yè) 的日常經(jīng)營(yíng)運(yùn)作進(jìn)行管理 ?各分公司經(jīng)營(yíng)行為的統(tǒng)一與優(yōu)化 ?公司整體協(xié)調(diào)成長(zhǎng) ?對(duì)行業(yè)成功因素的集中控制與管理 ?財(cái)務(wù)控制戰(zhàn)略 ?營(yíng)銷 /銷售 ?新業(yè)務(wù)開發(fā) ?人力資源 ?單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的運(yùn)作，但有地域 局限性 公司與下屬業(yè)務(wù)單元的關(guān)系 發(fā)展目標(biāo) 管理手段 應(yīng)用方式 人力資源戰(zhàn)略 第 39頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 根據(jù)正略鈞策管控模式選擇模型，從下述四個(gè)維度考慮集團(tuán)公司對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元的管控模式 下屬公司 管理模式 選擇 指下屬業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)在整個(gè)集團(tuán)戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略地位。 人力資源戰(zhàn)略 第 31頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 榮盛房地產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)圖 董事會(huì) 項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì) 薪酬管理委員會(huì) 總經(jīng)理 發(fā)展部 市場(chǎng)策劃部 工程部 物業(yè)管理部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 辦公室 設(shè)計(jì)公司 物業(yè)公司 園林綠化公司 南京分公司 蚌埠分公司 滄州分公司 北京分公司 廊坊分公司 ?投資策劃 ?拿地 ?項(xiàng)目策劃 ?銷售策劃 ?工程監(jiān)督 ?成本控制 ?采購(gòu) ?配合物業(yè)公司進(jìn)行管理物業(yè) ?公司預(yù)算 ?資金管理 ?招聘 ?考核 ?行政 ?后勤 總部 分公司 子公司 榮盛集團(tuán) 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司 榮盛建設(shè)工程有限公司 人力資源戰(zhàn)略 第 32頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 榮盛房地產(chǎn)總部與各項(xiàng)目公司之間的權(quán)力劃分 招投標(biāo) /成本 /采購(gòu) 行業(yè)／市場(chǎng)研究 投資決策 項(xiàng)目策劃 提出設(shè)計(jì)需求 施工組織 進(jìn)度 /質(zhì)安 市場(chǎng)營(yíng)銷 銷售 設(shè)計(jì)過程管理 資金管理 物業(yè)管理 榮盛房地產(chǎn)總部 區(qū)域分公司 決策階段 策劃階段 施工階段 銷售階段 ?組織施工 ?組織采購(gòu) ?成本控制 ?配合總部營(yíng)銷方案，完成銷售任務(wù) ?組織銷售，完成銷售任務(wù) ?配合物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)管理 ?主導(dǎo)項(xiàng)目的整體策劃／設(shè)計(jì) ?確定設(shè)計(jì)院，并對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行管理 人力資源規(guī)劃、招聘 培訓(xùn) 績(jī)效考核 運(yùn)營(yíng)支持 ?配合當(dāng)?shù)厝瞬诺恼衅腹ぷ? ?執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃 ?績(jī)效考核的執(zhí)行 ?部分人力資源招聘 ?人力資源規(guī)劃 ?培訓(xùn)計(jì)劃的制定，信息的收集 ?高層績(jī)效考核 ?配合總公司作好項(xiàng)目策劃工作 ?材料、采購(gòu)信息收集 ?負(fù)責(zé)大項(xiàng)目原材料招標(biāo)、采購(gòu) ?工程、成本環(huán)節(jié)的監(jiān)督 ?進(jìn)行前期項(xiàng)目部組建 ?負(fù)責(zé)協(xié)助總公司進(jìn)行當(dāng)?shù)匦马?xiàng)目投資決策 ?使用資金需總部嚴(yán)格審批 ? 負(fù)責(zé)行業(yè)／市場(chǎng)研究 ? 全面負(fù)責(zé)各分公司投資決策 ? 融資信息，資金支持 ? 總部統(tǒng)一調(diào)配資金，進(jìn)行預(yù)算管理 ?營(yíng)銷方案制定和組織實(shí)施 人力資源戰(zhàn)略 第 33頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 榮盛企業(yè)文化 創(chuàng)造財(cái)富、培育人才、服務(wù)社會(huì)、報(bào)效國(guó)家 企業(yè)宗旨 、共享、共進(jìn)體制 核心價(jià)值觀：追求卓越 誠(chéng)信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新 企業(yè)精神 企業(yè)文化 人力資源戰(zhàn)略 第 34頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 榮盛以中高檔住宅小區(qū)為主要產(chǎn)品，采取跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，已進(jìn)入北京、南京、廊坊、滄州和蚌埠 5個(gè)地區(qū) 榮盛房地產(chǎn) 廊坊分公司 阿爾卡迪亞 群星小區(qū) 錦繡家園 滄州分公司 麗水花庭 南京分公司 方州花園 北京分公司 蚌埠分公司 物業(yè)公司 項(xiàng)目名稱 動(dòng)工時(shí)間 項(xiàng)目類型 項(xiàng)目狀況 方州花園小區(qū) 1998年 中高檔住宅小區(qū) 占地面積 ㎡，建筑面積 ㎡，小區(qū)總投資 ，可容納 1000余戶居民入住。擁有榮盛物業(yè)、榮盛園林綠化等控股子公司。成立幾年來(lái)，公司累計(jì)納稅額達(dá)到 8700萬(wàn)元。 人力資源戰(zhàn)略 第 24頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 合生創(chuàng)展集團(tuán)總部結(jié)構(gòu)和部門職責(zé) 開 發(fā) 與 營(yíng) 銷管 理 中 心設(shè) 計(jì) 工 程管 理 中 心經(jīng) 營(yíng) 財(cái) 務(wù)管 理 中 心行 政 人 力 資源 管 理 中 心企 業(yè) 發(fā) 展中 心集 團(tuán) 總 裁集 團(tuán) 常 務(wù)副 總 裁集 團(tuán)副 總 裁集 團(tuán)副 總 裁集團(tuán)是戰(zhàn)略管理中心。 ?2020年銷售額同比增長(zhǎng)預(yù)計(jì)高達(dá) 50% ?2020年，合生創(chuàng)展開始了在北京、上海、天津等全國(guó)各大城市排兵步陣的歷程，合生已經(jīng)從一個(gè)地區(qū)性房地產(chǎn)企業(yè)，成功地轉(zhuǎn)型為全國(guó)性的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)。 人力資源戰(zhàn)略 第 14頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 順馳地產(chǎn)業(yè)務(wù)的四級(jí)管理平臺(tái) 北京公司 天津公司 石家莊公司 榆次公司 山東公司 上海公司 南京公司 蘇州公司 無(wú)錫公司 武漢公司 項(xiàng)目公司（部） 項(xiàng)目公司（部） 項(xiàng)目公司（部） 項(xiàng)目公司（部） 項(xiàng)目公司（部） 項(xiàng)目公司（部） 項(xiàng)目公司（部） 項(xiàng)目公司（部） 項(xiàng)目公司（部） 項(xiàng)目公