【正文】 。隔離區(qū)劃分困難，部分農(nóng)戶漫天要價(jià)，補(bǔ)償費(fèi)逐年攀升。 （二）發(fā)展環(huán)境欠佳 種子企業(yè)發(fā)展研究報(bào)告顯示，部分種子企業(yè)認(rèn)為，國家對種業(yè)的支持力度不夠，有關(guān)法規(guī)不配套，“盜竊式育種、押寶式生產(chǎn)、掠奪式經(jīng)營”現(xiàn)象比較 普遍，中國種業(yè)發(fā)展環(huán)境不佳。目前直播和機(jī)插稻發(fā)展勢頭迅猛，但是直播和機(jī)插稻專用品種選育、審定工作滯后，亟須加強(qiáng)攻關(guān)和協(xié)調(diào)。江蘇中江種業(yè)股份有限公司認(rèn)為，該公司現(xiàn)有人才隊(duì)伍在學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和年齡結(jié)構(gòu)方面比較合理，但在知識(shí)結(jié)構(gòu)、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、價(jià)值觀培養(yǎng)等方面明顯欠缺，需要更新專業(yè)知識(shí)，提升現(xiàn)代企業(yè)管理水平，培養(yǎng)和引進(jìn)創(chuàng)新型、復(fù)合型人才和高層次科研人才，建設(shè)一流團(tuán)隊(duì)。這也是目前種子企業(yè)絕大多數(shù)采用購買品種開發(fā)的重要原因。近幾年來，種業(yè)比較熱的一個(gè)字眼，叫“類”，類鄭單 958 大行其道，雖然眼前利益可見，但進(jìn)一步扼殺了種業(yè)的創(chuàng)新，遺害無窮。 河南農(nóng)科種業(yè)指出，全國有 400 多家公共科研院所、 5 萬多人從事種子研發(fā)，國家對新品種研發(fā)投入較少、且分散。第二年品種如果非常暢銷也供應(yīng)不足，一旦滯銷，就會(huì)造成大量積壓，給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。四是政治風(fēng)險(xiǎn)。二是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這些都已經(jīng)嚴(yán)重制約具有自主研發(fā)能力的大中型企業(yè)的科研投入積 極性和企業(yè)的發(fā)展壯大。如此銷售量和銷售額的企業(yè)無論如何也無法生存。五是堅(jiān)守不變遵循五大營銷規(guī)則。二是堅(jiān)定不移立足兩個(gè)基本點(diǎn)：要講感情、干事情； 要對自己有信心、對人家講信用。但如何構(gòu)建種業(yè)企業(yè)文化，仍然是一個(gè)全新的話題。 ３、采取分片承包的經(jīng)營辦法。 在行政力量比較強(qiáng)，氣候、土壤、品種、管理技術(shù)都比較一致的地方，推動(dòng)統(tǒng)一供種是較好的加強(qiáng)種子營銷的方式，能用較小的成本在較短的時(shí)間較大范圍推廣一個(gè)品種。 通過建立合作社或?qū)崿F(xiàn)種子企業(yè)與農(nóng)民合作社，發(fā)揮各自優(yōu)勢，擴(kuò)大種子經(jīng)營渠道，加強(qiáng)種子營銷是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)。公司通過近幾年的探索，在原有的“公司 +農(nóng)戶”的模式基礎(chǔ)上，逐步形成了“公司 +制種專業(yè)戶”、“公司 +制種專合組織”、“公司自主生產(chǎn)”、“公司 +制種專業(yè)生產(chǎn)公司”等新模式，促使基地向生產(chǎn)優(yōu)勢較強(qiáng)的區(qū)域穩(wěn)定發(fā)展。公司通過提供繁材、控制包裝物來收取應(yīng)得的品種權(quán)費(fèi)用，聯(lián)繁體單位通過繁殖、加工銷售來實(shí)現(xiàn)利潤所得，達(dá)到了互惠共贏。 天存種業(yè)為了迅速增加制種產(chǎn)量，擴(kuò)大市場占有率，創(chuàng)立了“聯(lián)繁聯(lián)銷”新模式。二是大華種業(yè)與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)。 １、“公司＋農(nóng)場＋農(nóng)戶”模式。荃銀種業(yè)通過機(jī)制創(chuàng)新，將企業(yè)、農(nóng)技推廣部門、經(jīng)銷商結(jié)合在一起，以“企業(yè)搭臺(tái)、政策引導(dǎo)、農(nóng)技跟進(jìn)、農(nóng)民獲益”的形式，建立起多方參與的市場營銷體系和良種推廣服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)“育繁推”一體化，開放性地融合企業(yè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系、種子經(jīng)銷商和農(nóng)戶、乃至下游的稻米深加工企業(yè)，構(gòu)建起從種植到加工、渠道到品牌、多方共贏的平臺(tái)，為公司持續(xù)發(fā)展提供了廣闊的成長空間。金博種業(yè)成功引領(lǐng)了北疆地區(qū)抗病棉和抗蟲棉的發(fā)展，給北疆棉花生產(chǎn)帶來了實(shí)實(shí)在在的突出效益，取得了雙贏。公司建立相應(yīng)作物事業(yè)部，充分挖掘農(nóng)墾營銷力量，實(shí)行統(tǒng)一專營品種的代理網(wǎng)點(diǎn)、市場零售價(jià)格、宣傳配送、返利政策等一系列營銷政策，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)墾種子產(chǎn)業(yè)由 生產(chǎn)型向營銷型企業(yè)的重大轉(zhuǎn)變。聘請了安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽省農(nóng)科院等資深專家為中心技術(shù)負(fù)責(zé)人，聯(lián)合下屬農(nóng)場農(nóng)科所，整合系統(tǒng)內(nèi)已有的科技力量，建立了海南南繁基地，引導(dǎo)農(nóng)墾育種工作向規(guī)?；⑾到y(tǒng)化方向發(fā)展。 深化“育繁推”集團(tuán)化建設(shè)。河南天存種業(yè)科技有限公司（以下簡稱“天存種業(yè)”）狠抓種子生產(chǎn)加工質(zhì)量，將部分已達(dá)到國標(biāo)的種子進(jìn)行再加工，使得產(chǎn)品的純度、凈度、發(fā)芽率均超過國標(biāo)，達(dá)到育種家的種子水平；包裝使用精美的 15 ㎏、 10 ㎏小包裝，圖案鮮明、色澤艷麗；在價(jià)位上，精品種子能比普通包裝種子高出 25%左右，這樣的種子一經(jīng)推出，市場反應(yīng)強(qiáng)烈，公司當(dāng)年?duì)I業(yè)額提升一倍多。 2021 年，公司又在國內(nèi)種業(yè)界推出“單粒播”鄭單 958； 2021 年，公司的“單粒播”采用分級精加工、進(jìn)口綠色包衣劑、嚴(yán)格保護(hù)市場、打擊串貨等系列措施，在低迷的市場環(huán)境下，為代理商尋找到高利潤的附加產(chǎn)品?！扒G農(nóng)”品牌的棉花、西甜瓜、優(yōu)質(zhì)水稻和大小麥種子，盡管其單位價(jià)格水平比其它品牌的同類種子高，但仍然十分俏銷，目前已在湖北、河南、安徽、江西、湖南、江蘇、浙江等省的一些種子市場上成為搶手的名牌精品種子。 （六）引領(lǐng)種業(yè)發(fā)展靠精品戰(zhàn)略 一個(gè)種子企業(yè)，要想有競爭實(shí)力，除了有好的種子質(zhì)量保障體系、完善的營銷策略，樹立自己的品牌以外，還必須堅(jiān)持走精品道路，打造精品企業(yè)，樹立精品形象，并通過全程的技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品形象宣傳，使之為廣大客戶接受，得到社會(huì)的認(rèn)可。 ３、適當(dāng)分散制種基地。三是按計(jì)劃落實(shí)面積，保證生產(chǎn)任務(wù)的完成。一是合理布局，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過以上嚴(yán)格的授信管理，保障了中種集團(tuán)的經(jīng)營質(zhì) 量和經(jīng)營安全。 １、建立內(nèi)控等管理體系。 7 起勝訴案件中， 5 起已結(jié)案共獲賠 71 萬元，另有 1 起案件尚在執(zhí)行中， 1 起案件尚未進(jìn)入執(zhí)行程序；另外 2 起案件經(jīng)法院調(diào)解，公司已收到賠償款。 依法起訴制假售假者。 １、組建維權(quán)隊(duì)伍。 為了取得農(nóng)民的信任，提升種子企業(yè)的品牌和影響，有些種子企業(yè)不僅賣種子，還提供技術(shù)服務(wù)，更有些企業(yè)不僅推廣品種相關(guān)技術(shù)，也傳授產(chǎn)品經(jīng)營知識(shí)。 很多種子公司將種子生產(chǎn)銷售和技術(shù)服務(wù)等活動(dòng)與各種項(xiàng)目活動(dòng)結(jié)合起來，在各類項(xiàng)目建立的各種示范點(diǎn)上積極做好種子的技術(shù)服務(wù)和推廣工作，取得較好成效。三是將蟲情預(yù)測、市場預(yù)報(bào)等信息及時(shí)傳遞給會(huì)員。 2021 年，河間市國欣農(nóng)村技術(shù)總會(huì)（以下簡稱“國欣農(nóng)研會(huì)”）購買了 5 部轎車，車上配備了手提電腦、投影設(shè)備，組成了 5 個(gè)專家下鄉(xiāng)服務(wù)小分隊(duì)，到12 個(gè)植棉區(qū)域進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。 １、組建專門服務(wù)隊(duì)伍。浙江勿忘農(nóng)種業(yè)有限公司 2021 年組建了浙江勿忘 農(nóng)種業(yè)科學(xué)研究院，除繼續(xù)深化與部、省、市科研院所強(qiáng)強(qiáng)合作外，著重在瓜果蔬菜品種上開展自主研發(fā)，在蕭山建立 1300 多畝試驗(yàn)研究基地；和以色列、日本、臺(tái)灣地區(qū)及中國農(nóng)科院合作，開展國內(nèi)外瓜菜新品種的引進(jìn)、篩選、吸收、消化工作。公司現(xiàn)有科研技術(shù)人員 610 人，在袁隆平院士的旗幟下，公司聚集了一支以楊遠(yuǎn)柱為首的國內(nèi)優(yōu)秀科研人才隊(duì)伍，聘請了一批著名科學(xué)家作為科技顧問。 2．通過創(chuàng)新擴(kuò)大自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種份額。該公司創(chuàng)業(yè)之初就一直非常重視科研育種，不斷加強(qiáng)自主研發(fā)能力，對科研的投入每年都保持在收入的 10%左右。 （二）鼓勵(lì)創(chuàng)新靠加大科研投入 科技創(chuàng)新是種子企業(yè)發(fā)展的堅(jiān) 強(qiáng)后盾和潛力所在。 2021～ 2021 年度，農(nóng)業(yè)部連續(xù) 4 年對該公司種子質(zhì)量的抽檢中均在合格以上。在兩系制種方面，提高兩系雜交水稻種子質(zhì)量的關(guān)鍵是育成不育起點(diǎn)溫度低、育性穩(wěn)定的兩系不育系，而獲得生產(chǎn)用高質(zhì)量不育系的關(guān)鍵是原原種和原種的繁殖。質(zhì)檢部要對符合標(biāo)準(zhǔn)的種子進(jìn)行登記、封樣保存，封樣袋上標(biāo)注種子各項(xiàng)指標(biāo)、檢驗(yàn)員代號(hào)、發(fā)往地區(qū)等相關(guān)信息；一旦走向市場的種子出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司將在最短的時(shí)間內(nèi)做出相關(guān)處理意見，同時(shí)對該批種子檢驗(yàn)人員進(jìn)行處理。 就是從種子制種基地和制種生產(chǎn)過程控制抓起，把住種子質(zhì)量關(guān)。我們組織專門人員對這些報(bào)告進(jìn)行了分析研究，形成了這篇綜述。據(jù)統(tǒng)計(jì)： 5５個(gè)企業(yè)共有員工人數(shù)為 15125 人，平均為 275 人；共有資產(chǎn)總額為 1685785 萬元，平均為 萬元； 2021 年共銷售種子 280761萬公斤，平均為 5104 萬公斤； 2021 年種子經(jīng)營額共為 1372095 萬元，平均為 24947 萬元。 抓源頭。對發(fā)現(xiàn)的不合格制種或者存在質(zhì)量隱患的基地，都要登記在案，并提出由復(fù)檢直至報(bào)廢的處理意見。 就是抓關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)，通過關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制，提高種子質(zhì)量 。大大降低了種子生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，使種子質(zhì)量在同行業(yè)處于前列 。安徽皖墾種業(yè)有限公司（以下簡稱“皖墾種業(yè)”）從 2021 年開始建設(shè)種子質(zhì)量追溯系統(tǒng)，對公司生產(chǎn)的所有品種，通過系統(tǒng)平臺(tái)，使種子管理者、生產(chǎn)者、經(jīng)營者、使用者等能通過電話查詢、短信查詢、網(wǎng)站查詢等方式進(jìn)行追根溯源到每一批次種子的所有詳細(xì)資料，從而實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)有記錄、信息可查詢、流程可跟蹤、責(zé)任可追究”的規(guī)范管理方式。 北京奧瑞金種業(yè)股份有限公司（以下簡稱“奧瑞金種業(yè)”）建立植物基因工程技術(shù)平臺(tái)是一個(gè)很好的例子。根據(jù)發(fā)展需求，公司進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化了科研管理體系，促進(jìn)常規(guī)育種與生物技術(shù)結(jié)合，鼓勵(lì)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)的重大突破，自育以及合作科研品種已經(jīng)在經(jīng)營活動(dòng)中嶄露頭角。到目前為止，公司推廣和銷售具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品達(dá)到 80%，科技貢獻(xiàn)率達(dá)到75%。 發(fā)揮各方優(yōu)勢，通過合作共贏的機(jī)制，組建種業(yè)研究院，是加大種業(yè)創(chuàng)新的重要形式。近年來，很多種子企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到售后服務(wù)的重要性，加強(qiáng)售后服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍建設(shè)，注重提供種子的全程技術(shù)服務(wù)，取得了一些成效。各級供種網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一管理，以規(guī)范的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使各種農(nóng)作物新品種以最快的速度快捷地供應(yīng)到廣大農(nóng)民群眾手中，贏得了他們的認(rèn)可。二是利用規(guī)模優(yōu)勢，向會(huì)員供應(yīng)地膜、農(nóng)藥、化肥和農(nóng)機(jī)具等農(nóng)用物資，讓會(huì)員買上放心農(nóng)資、優(yōu)價(jià)農(nóng)資。 ２、做好示范點(diǎn)技術(shù)服務(wù)。 ３、拓展種業(yè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域。在政府有關(guān)監(jiān)管部門打假扶優(yōu)的同時(shí)，很多種子企業(yè)組建打假隊(duì)伍，運(yùn)用法律武器，保護(hù)自己的合法利益。三北種業(yè) 2021 年設(shè)立了市場維權(quán)部，在種子銷售期間分赴各個(gè)銷售區(qū)域，進(jìn)行明察暗訪，配合執(zhí)法部門打擊銷售假冒偽劣種子的不法經(jīng)銷商，既維護(hù)了公司的利益，又維護(hù)了種子市場的正常秩序，保護(hù)了用種農(nóng)民利益。全年經(jīng)司法部門查扣、滅活非法制售的登海 11 號(hào) 噸，案值 355 萬元；司法受理侵權(quán)案件 9 起，涉及 7 家公司 3 個(gè)自然人。種子企業(yè)或建立內(nèi)控管理體系，或重視精良加工，或建立分散的制種基地，都是為了提高企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量。中國種子集團(tuán)有限公司（以下簡稱“中種集團(tuán)”）在種子行業(yè)內(nèi)首家建立了種子業(yè)務(wù)前、中、后臺(tái)分離制衡的管控模式，搭建了以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心的內(nèi)控體系和規(guī)劃 /計(jì)劃 /預(yù)算管理體系。湖北惠民農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“惠民農(nóng)科公司”）堅(jiān)持精良生產(chǎn)加工。在管理上嚴(yán)格按合同辦事，建立制種農(nóng)戶檔案，嚴(yán)格核查面積，每道工序?qū)嵭羞_(dá)標(biāo)驗(yàn)收、嚴(yán)格測產(chǎn)，嚴(yán)格實(shí)行運(yùn)前檢測。以上措施，使種子從親本繁殖到田間播種始終控制在最好的質(zhì)量范圍之內(nèi)，從而最大限度地發(fā)揮了雜種優(yōu)勢的應(yīng)有增產(chǎn)潛能。合肥豐樂種業(yè)股份