開業(yè)策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 戶外廣告： 利用現(xiàn)有廣告空間，如屋頂?shù)龋辉诟浇鼧淞?dǎo)向立桿、燈箱；在包廂玻璃上貼上紅棉閣窗貼，增加視覺效果。 在長期樹立品牌的建設(shè)方面，建立專業(yè)的紅棉閣網(wǎng)站， 以 互聯(lián)網(wǎng) 為傳播媒介，達到促進品牌的提升。 專項活動：尋大腳長期開展，達到 公關(guān) 效應(yīng)，引起人們對腳的關(guān)注。 報紙： 始終專一的投放，選擇《新安晚報》，以其影響面樹立、帶動紅棉閣的提升。 導(dǎo)向牌兩塊，制作費另計。 初期投放以 30 秒為主，逐漸為 10 秒。使足浴與足球共發(fā)展并借足球運動制造傳播效應(yīng)。 內(nèi)部：在包廂內(nèi)贈送顧客 “紅棉閣 ”的宣傳手冊，另外，贈送有關(guān)足部保健的知識小手冊。 外圍：有目標、有步驟地免費贈淋浴票； 適量地贈足浴票； 以積分消費卡開展五贈一、六贈一等活動； 開展沐足贈藥包、沐足贈淋浴票等活動； 配合報紙廣告，開展憑廣告免費沐浴活動； 積滿系列廣告贈足浴票等等活動。 你知 “足 ”嗎？ 你會洗腳嗎？ 商務(wù)人士 /朋友，你累了嗎？ 對根的情義 商旅之行，始于足下。 五 市場推廣策略 指導(dǎo)思想：伴隨專業(yè)科學的足部保健文化的傳播； 針對目標消費群，以有吸引力的廣告宣傳，配合不定期的促銷活動，達到促進消費 的目標。 包廂內(nèi)所放音樂應(yīng)以輕松、高雅輕柔的音樂題材為主，既然是休閑保健，就應(yīng)體現(xiàn)出休閑的意境。 四 服務(wù)指南 作為服務(wù)行業(yè)，顧客的滿意度是決定其成功與失敗的根本。在這個競爭日益激烈的 經(jīng)濟 環(huán)境中， “馬不停蹄 ”地奔波使他們更易疲勞，更需要短暫的休息調(diào)整，成為主流消費者。 綜合分析：紅棉閣應(yīng)加強以下幾個方面： 有效的 廣告 拉動及相關(guān)媒介宣傳，擴大知名度； 科學地傳播足部保健文化，樹立專業(yè)形象； 合理有步驟的 促銷 活動，吸引消費者。 二 紅棉閣分析 優(yōu)勢 環(huán)境優(yōu)勢：省城合肥，潛在消費人群多；足部保健的經(jīng)營場所在增多；合肥的消費水平較之周圍地區(qū)偏高； 價格： 40 元 60 分鐘，消費者容易接受，地處省級單位區(qū)域，避開喧囂鬧市區(qū)，有益提高自己的小區(qū)域細分市場的獨占性。 市場調(diào)查 表明：許多人知道有足部按摩，但只認為是一種休閑方式，對于它的保健作用卻知之甚少。 舞臺：門口搭建 4m 6m 的舞臺，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花。負責幫助嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進入場地等工作。 （二）初期宣傳（ 8 月 18 日 8 月 28 日） 配合活動進行宣傳，分別在《人民日報》和《山東商業(yè)報》對劉宏偉進行新聞專訪。逾規(guī)定時間，視為無效。 ■ 特殊群體 ● “貴賓服務(wù) 貴賓專享” 通過向目標消費群體發(fā)邀請函，在邀請函中夾放價值 128 元的貴賓卡，邀請重點客戶前來消費，主要提供包括足療等在內(nèi)的一條龍服務(wù)，另外，貴賓還能享受到一對一貴賓服務(wù)。代金券在限定時間內(nèi)使用有效。有需求的個人保健：在公司不為員工提供相關(guān)福利 ，員工自身收入又不是很高的情況下，可建議購買 VIP 貴賓優(yōu)惠卡，最大限度的進行推銷。 ■ CBD 和大型企業(yè)商務(wù)人士 ●與大企業(yè)建立合作關(guān)系 與大企業(yè)建立合作關(guān)系，主要開展大企業(yè)員工福利、高層領(lǐng)導(dǎo)私人保健、因工作緣故有保健需求的個人保健。 ■ 針對毛家飯店 、濟南各小天鵝店消費群 ● “菜金滿百元送三十” 在毛家飯店和重慶小天鵝各單店一次性消費滿百元的消費者可免費獲得宏偉推拿保健中心價值 30 元的代金券，有效期持消費券在宏偉推拿保健中心可抵現(xiàn)金使用。 七、試營業(yè)期間（ 2021 年 8 月 18 日 9 月 18 日）營銷策略 ■ 針對毛家飯店消費群 ● “點特色菜 送保健推拿” 毛家飯店每天推出 2 到 3 款特價菜，消費者每點一款特價菜就能獲得價值58 元體驗卡一張，重復(fù)點或多點多送，不限定數(shù)量。因人而異，為每位顧客制定個性化保健方案。 人口老齡化現(xiàn)象日顯突出，巨大的工作壓力和人口加速老齡化現(xiàn)象，人們身體素質(zhì)呈現(xiàn)下滑趨勢，而秉承了五千年中醫(yī)文化的推拿保健，以綠色健康，無毒副作用，治療保健雙重作用，深受消費者喜愛。 第二部分 開業(yè)營銷策劃案 一、背景分析 宏偉推拿保健中心地處二環(huán)東路，位置優(yōu)越，且在周邊有較大生活區(qū)和東外環(huán)國際廣場商務(wù)寫字樓，僅寫字樓上的公司就有 500 多家，有較大的市場空間。 10： 55 舞蹈 11： 05 現(xiàn)場互動游戲 11： 20 男高音獨唱 11： 30 主持人宣布本次活動圓滿結(jié)束， 邀請嘉賓和市民進入中心體驗 八、開業(yè)期間活動 （一）主題：宏偉推拿“幸運大力士”擂臺賽 活動內(nèi)容：開業(yè)前三天，每天晚上在毛家飯店右側(cè)樓前設(shè)拳擊擂臺，每人擊拳 3 次，從拳擊機上記下得分，選出前 5 名。 嘉賓換穿隔離衣向市民傳達中心干凈、衛(wèi)生、專業(yè)。 時 間 詳 注 8： 00 所有布置裝飾全部到位，為開業(yè)
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