糟辣椒推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 樹(shù)立品牌的場(chǎng)所，該產(chǎn)品進(jìn)入，應(yīng)該考慮產(chǎn)品的包裝，及在商超里所擺設(shè)的位置等 。 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)雜貨店和小區(qū)便利店是最直接與消費(fèi)者接觸的，是最能讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的地方，因此這一渠道的構(gòu)建是不可少的，在這渠道中其需要的產(chǎn)品主要是小型和中型包裝規(guī)格，相對(duì)于其他的渠道，這里主要的購(gòu)貨方式都是以件為主。 1 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 們的目標(biāo)消費(fèi)群體 80 后和其他消費(fèi)群體不同不光追求產(chǎn)品質(zhì)量還追求時(shí)尚方便等。 二 目標(biāo)消費(fèi)者極有可能購(gòu)買其他更具誘惑力更符合年輕人性格的品牌 .三 對(duì)辣椒 “80后 ” 群體有一些普遍的共同需求購(gòu)買瓶裝油辣椒是追求方便美味從情感上也有 一定的將辣椒的辣和青春聯(lián)系起來(lái)用對(duì) “ 酸 辣 ” 的喜愛(ài)體現(xiàn)青春活力。還有的就是自己 在家 里面父母親做的 有 。一次購(gòu)買 3 瓶左右 購(gòu)買地點(diǎn)主要在大中超市購(gòu)物農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。價(jià)格帶是與消費(fèi)者的支配能力、支出習(xí)慣密切相關(guān)的。老干媽占領(lǐng)了佐餐消費(fèi)群體的習(xí)慣性消費(fèi)支出的主流價(jià)位區(qū)間： 6 元 /瓶， 8 元 /瓶， 10 元 /瓶，同時(shí)，利用強(qiáng)大的終端消費(fèi)者品牌認(rèn)知，構(gòu)建起對(duì)主流消費(fèi)群體的有效滿足。由于老干媽已經(jīng)形成 60 億元人民幣的銷售規(guī)模和每年 20%以上的銷售增長(zhǎng)率；現(xiàn)實(shí)的規(guī)模和未來(lái)的預(yù)期，都支持老干媽在和上游原料商的談判中處于相對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位，因此老干媽在原料供應(yīng)、品質(zhì)、價(jià)格等方面都具有一定的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。老干媽的味道鐵三角既構(gòu)成了企業(yè)穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，同時(shí)，也形成了一定的局限，為后來(lái)者留足了發(fā)展的機(jī)會(huì)和空間。在貴陽(yáng) 各大超市 “ 老干媽 ” 和 “ 鄉(xiāng)下妹 ” 都建立了成熟的銷售渠道在市場(chǎng)上根深蒂固。所以在貴州市場(chǎng)進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工差異化競(jìng)爭(zhēng)也是具有很大可行性和市場(chǎng)價(jià)值的。 且我公司糟辣椒進(jìn)價(jià)較其他公司而言是比較高的，因此很多經(jīng)銷商反應(yīng)不好賣。除了政府的支持產(chǎn)品本身質(zhì)量、包裝和味道也是一大優(yōu)勢(shì)。 億農(nóng)公司現(xiàn)有產(chǎn)品分析 目前根據(jù)我們的調(diào)查和分析土家糟辣椒的市場(chǎng)占有率大概有 10%左右。打響知名度，使銷售得到持續(xù)性提升，成為本土企業(yè)的黑馬。 億農(nóng)公司正是政府大力扶植企業(yè)。一方面由于工作節(jié)奏加快方便、簡(jiǎn)潔快餐迅速發(fā)展另一方 面 隨著時(shí)代步伐的加快各類質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品衍生而出 人類對(duì)健康食品的要求 逐漸提高 人們的 飲食習(xí)慣發(fā)生改變。 營(yíng)銷環(huán)境分析 一 目錄 一 比如烹制 “魚(yú)香肉絲 ”、 “魚(yú)香茄子 ”、 “糟辣帶魚(yú) ”、 “糟辣 脆皮魚(yú) ”、“、 ”黔味回鍋肉 “、 ”魚(yú)包韭菜 “、 ”怪嚕飯 “時(shí)之所必須，還用糟辣椒當(dāng)作基料制作腌菜、泡菜，制作涼拌菜，制作蘸水，可見(jiàn)糟辣椒在貴州美食中的地位 是毋庸置疑的 。糟辣椒色澤鮮紅，香濃辣鮮，既辣又酸，特有的香、辣、鮮、酸、嫩、咸、脆、的獨(dú)特風(fēng)味，人們特別喜愛(ài)，而且老少皆宜，在貴州美食中是必不可少的。 由 此我們做了這份市場(chǎng)推廣方案 。 三 .對(duì)消費(fèi)者調(diào)研 1. 消費(fèi)者分析 選 擇 五 .銷售渠道調(diào)研 六 .推廣策略 目錄 七 .終端推銷策略 八．營(yíng)銷成本控制 九．策劃小結(jié) 一 目前
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