20xx年寒冬地產(chǎn)策劃促銷手段大全培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 (水岸藍(lán)橋退房事件即為明證 )，只有內(nèi)部員工才能享受如此優(yōu)惠的價格嘛，至于說內(nèi)部員工是自住、炒房，開發(fā)商是管不著了，反正只要銷售放量就行。 案例：免費(fèi)送禮 誠信、創(chuàng)新、價值 11 招式三：內(nèi)部員工價。 白金五星享受：購星河灣五期指定單位即送廣州星河灣酒店消費(fèi)卡價值人民幣28800元；白金投資計(jì)劃：購買五期星苑全新單位即送星河灣白金公寓；白金車居計(jì)劃：購買星河灣五期尊享車位使用權(quán)一個；業(yè)主尊享禮遇：舊業(yè)主再購獲額外折扣并贈送高額酒店消費(fèi)卡；白金五星會籍：購買白金五星會籍即獲贈酒店消費(fèi)券及星河灣六期購房券。定制置業(yè)計(jì)劃”包括“家族繁盛基金”、“家族置業(yè)配購活動”和“家族投資換樓方案”三個部分，不少業(yè)主表示對第二和第三個計(jì)劃更有興趣。當(dāng)然，消費(fèi)者也不傻，若禮品正好是那根能改變其心理價位平衡的“稻草”，則會爽快出手，如果所送禮品價值或用途與消費(fèi)者心理預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，則往往會做隔岸觀火狀。 案例：直接降價 誠信、創(chuàng)新、價值 7 招式二：免費(fèi)送禮。 案例：直接降價 誠信、創(chuàng)新、價值 6 （北京東亞上北中心）清盤促銷累計(jì)折扣： 4月 1日至 4月 30日，東亞上北中心正式啟動 15期剩余房源清盤促銷活動。只要您有實(shí)力通過我們的面試，您就能獲得我們的高額獎金！懸賞總達(dá) 80000元！ 招聘職位： 高級居住總監(jiān)： 2名 性別無限，年齡無限，學(xué)歷，大專以上；熱愛生活，懂得空間裝飾；有明智的眼光和超強(qiáng)的意識；懂得本項(xiàng)目產(chǎn)品的價值。去年上海樓盤的降價打折幅度從 5%到 40%不等，但真正能引發(fā)熱銷的樓盤，降價都在 20%以上，比如大華集團(tuán)的錦繡華城將均價從 13500元調(diào)整到了 9000元，降幅近 35%。 ? 招式七：保價計(jì)劃。 ? 招式三：內(nèi)部員工價。 ? 招式二：免費(fèi)送禮。 ? 招式六：減首付。 這一促銷手段，由于操作的透明度極高，對于開發(fā)商的真情表白，只要打折幅度達(dá)到心理價位，購房者都會欣然接受。 誠信、創(chuàng)新、價值 4 案例：直接降價 才子佳苑（南京） “迎奧運(yùn)”優(yōu)惠 凡國際二級及省隊(duì)級以上運(yùn)動員、教練、裁判，購房個人及其子女在區(qū)、縣級以上單位奧運(yùn)項(xiàng)目比賽上獲得前三名的，優(yōu)惠 12%； “才子”優(yōu)惠 凡碩士畢業(yè)、中級職稱以上優(yōu)惠 12%；“預(yù)約購房”優(yōu)惠 凡于 接預(yù)約房號，優(yōu)惠 1萬元 /套、在以上基礎(chǔ)上一次性 98折、按揭 99折 誠信、創(chuàng)新、價值 5 （碧河花園 ）重金招賢 —— 招聘終身業(yè)主： 本樓盤因人文需要，誠招社會各界有品味，懂生活的人士，共同營造都市主流生活。） 注意事項(xiàng)： 當(dāng)您應(yīng)聘我們之前，務(wù)請選擇您最合適的樓層和戶型，以免浪費(fèi)您的寶貴時間和機(jī)會； 投放簡歷前，請您在各方面收集信息以對我們所從事的建筑和我們公司作初步的了解； 請您先肯定與認(rèn)同該項(xiàng)目的價值，以及配套設(shè)施，再來應(yīng)聘； 沒有品位和沒有鑒賞能力者，不懂得生活者，請不要應(yīng)聘； 脾氣暴躁，缺乏鄰里和諧者，請不要應(yīng)聘； 不
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