【正文】 比現(xiàn)有直接競爭者范圍更廣泛的組織群體。房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的行業(yè)特點(diǎn)決定了在不同階段，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不同。五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡單的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競爭態(tài)勢。社會(huì)文化因素有：生活方式、對政府的信任程度、公眾道德觀念、對退休的態(tài)度、對環(huán)境污染的態(tài)度、社會(huì)責(zé)任、收入差距、對經(jīng)商的態(tài)度、購買習(xí)慣、對休閑的態(tài)度。一種新技術(shù)的發(fā)明和應(yīng)用可能同時(shí)意味著“破壞” （破窗效應(yīng)） ?；A(chǔ)設(shè)施包括運(yùn)輸條件、能源條件、通訊條件以及各種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的可靠性及其效率。 價(jià)格 是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。 對企業(yè)經(jīng)營行為有重要意義的政治和法律變量有： 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 政府的管理與管制的解除、特別關(guān)稅、專利數(shù)量、政府采購規(guī)模與政策、進(jìn)出口限制、稅法的改變、專利法的修改、勞動(dòng)保護(hù)法、公司法和合同法的修改、財(cái)政與貨幣政策的變化。在我國，雖然市場競爭法則已迅速被引入中眾多的行業(yè)，但關(guān)系到國計(jì)民生和意識(shí)形態(tài)的領(lǐng)域，政府管制仍然發(fā)揮著重要的影響，政府的政策還廣泛地影響著企業(yè)的經(jīng)營行為。 Ppt－ 27《進(jìn)入壁壘一覽表》 一般新進(jìn)入者會(huì)面臨的進(jìn)入壁壘有： PPT2 29 選擇標(biāo)準(zhǔn) 從行業(yè)方面考慮，選擇一個(gè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)有以下兩類六項(xiàng)： （ ppt） PPT30 分析工具 PPT31 ? PEST分析 PEST 分析是企業(yè)外部環(huán)境分析的基本工具，用于分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宏觀環(huán)境對于企業(yè)的影響。如何繞過這些壁壘是你要考艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 慮的問題： 印刷廠：假如你想要開辦一家印刷廠，很快，你遇到的第一個(gè)進(jìn)入壁壘就是生產(chǎn)所需的設(shè)備成本問題。 進(jìn)入壁壘 商業(yè)計(jì)劃書通常都是圍繞一個(gè)新的商機(jī) —— 不是創(chuàng)建自己的公司，就是開辟新的市場。那么柯達(dá)所處的行業(yè)實(shí)際上是存儲(chǔ)器的行業(yè)。在過去的那些年里，公司的大部分利潤來自于生產(chǎn)膠卷。 幾個(gè)范例： ? 鐵路行業(yè)在上世紀(jì) 30－ 50年代的全盛時(shí)期，鐵路公司以為他們從事的就是鐵路行業(yè)。 第四章 評(píng)估企業(yè)環(huán)境 PPT26 在商業(yè)歷史上記載了無數(shù)以破產(chǎn)而告終的企業(yè)，盡管他們當(dāng)時(shí)也認(rèn)為自己的想法很完美。 PPT2 25 公司愿景、使命、價(jià)值觀和目標(biāo)的關(guān)系 愿景 是企業(yè)未來要達(dá)到的圖景，它不是短期的期望，而是在一段時(shí)間內(nèi)可以變化的長遠(yuǎn)目標(biāo)，準(zhǔn)確的愿景可以起到鼓舞并激發(fā)員艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 工全心全意投入工作的作用。確立公司愿景是值得你驕傲的一部分內(nèi)容?！? 幫你挖掘你潛意識(shí)里的公司核心價(jià)值的一個(gè)方法，就是作出一系列假設(shè)的處境，讓自己作出選擇。你的長期計(jì)劃會(huì)與公司戰(zhàn)略緊密聯(lián)系起來；而短期計(jì)劃會(huì)與行動(dòng)計(jì)劃緊密結(jié)合。 Relevant（相關(guān)性） 相關(guān)的，體現(xiàn)客觀要求與其他任務(wù)的關(guān)聯(lián)性。 (目標(biāo)任務(wù)－創(chuàng)業(yè)學(xué)值 ) 目標(biāo)管理的 SMART 原則： Specific（具體化） 目標(biāo)要盡可能具體。 陳述使命的簡單方式：我們的產(chǎn)品和服務(wù)是……，我們提供……，為誰服務(wù)……，他們將得到……好處。 范例： 美國籃球協(xié)會(huì)（ NBA） —— 建立最成功、最受尊敬的體育 運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟以及世界體育運(yùn)動(dòng)的上司公司。 要充滿激情 。遵循以下簡單的規(guī)則： 內(nèi)容要全面，包 括所有關(guān)于你是誰，你做什么？ （監(jiān)獄門口艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 的兩個(gè)問題） 以及如何遠(yuǎn)離競爭對手的描述 。比如，哲學(xué)講物質(zhì)和精神的關(guān)系，推演出唯物主義和唯心主義這樣一個(gè)分水嶺（ 唯心主義宣稱：為什么唯物主義在批駁了我們 100次后，還要 101次的批駁我們，這正是證明了我們的生命力?。? 在這一章，我們要講的就是這些最基本的問題，包 括公司的使命、目標(biāo)、價(jià)值觀和發(fā)展遠(yuǎn)景。 第三章 明確公司 愿景 本章提要： 精心確定你的公司使命 確定公司的目標(biāo) 提出公司的價(jià)值觀 無論從事什么工作，我們都可以簡單地從日常需要入手。商業(yè)計(jì)劃書的制作與實(shí)施》（第 三 講） PPT19 第二部分 構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃的各部分 沒有兩份商業(yè)計(jì)劃是一模一樣的，即使在我們這門課的期末考試中 也將不被允許。建立符合實(shí)際而且可測量的目 標(biāo)對于計(jì)劃工作至關(guān)重要，也就是為你的計(jì)劃樹立幾個(gè)具有標(biāo)志意義的里程碑。另一方面，非盈利性組織需要大量的捐贈(zèng)，因而需要持續(xù)很長的時(shí)間，期限可以達(dá)到 5－ 10年。但計(jì)劃期限不可 能永無止境，它是一個(gè)有始有終的東西，你需要一個(gè)帶有目標(biāo)的時(shí)間表。但是，你的計(jì)劃應(yīng)該越完善越好。這部分可以 是 論文、報(bào)告、調(diào)查、法律文件和表格。你的有些讀者將在看到這里時(shí)打瞌睡，而其他人會(huì)睜大眼睛，被它著迷。 ? 7 財(cái)務(wù)檢查 ：對人民幣的精打細(xì)算。 ? 6 公司戰(zhàn)略 ：是你走向未來的路標(biāo)。這部分應(yīng)當(dāng)包括對你所在行業(yè)以及你所在市場中的控制力的仔細(xì)分析，對你的直 接和潛在競爭者的深層次描述以及對你的客戶，包括他們是誰、他們在想什么以及他們怎樣買東西的近距離觀察。 ? 3 公司簡介 ：這部分是對你的公司以及你的業(yè)務(wù)性質(zhì)所作的重要介紹。 ? 2 摘要 ：一個(gè)簡短的對你的商業(yè)計(jì)劃中的關(guān)鍵點(diǎn)的簡要概述。甚至有的沒有聯(lián)系方式…… 就像大學(xué)畢業(yè)生求職的簡歷一樣，商業(yè)計(jì)劃書會(huì)以各種不同的形式，包括它的尺寸、格式，甚至色彩 —— 但它們都遵循一個(gè)共有的框架。 （耀紅家政商業(yè)計(jì)劃書的主要觀眾：投資者、政府部門和管理者） 明確了你的計(jì)劃書為誰而定，接下來就是要說服你的目標(biāo)觀眾，針對他們采取策略，提煉出打動(dòng)他們的廣告用語。對你而言，可能會(huì)有確定的一些觀眾比其他人更重要。 確定一個(gè)人的劣勢并不意味著你艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 可能就不具備成功的必備條件去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)想法。然而在你做到這一點(diǎn)之前，你必須意識(shí)到你的優(yōu)勢和劣勢是什么。 PPT13/14 挑選贏家 怎樣才能從幾個(gè)有發(fā)展前景的想法中挑選出一個(gè)商機(jī)來運(yùn)行呢？請你填寫《商機(jī)構(gòu)架表》， （ ppt） 如果你很難發(fā)現(xiàn)表格所列問題的答案，例如你不能很容易地描述出你所從事的商業(yè)方面的客戶需要，你又怎么能制定一份能賺錢的商業(yè)計(jì)劃，你仍然又一些家庭作業(yè)需要處理。 選擇開發(fā)能讓你堅(jiān)持到底的想法。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基點(diǎn)就是資源的稀缺性，因?yàn)橄∪?，才?huì)產(chǎn)生門檻。看看你周圍的企業(yè)，你能做艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 得更好嗎？你 能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？如果能，也許你就找到了商業(yè)機(jī)會(huì)。改革開放產(chǎn)生了股市，也由此產(chǎn)生了與股票交易相關(guān)的業(yè)務(wù)。 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 選定最終方案 最近一份調(diào)查報(bào)告表明：在美國發(fā)展最快的 500 家公司中，幾乎有一半公司，最初的想法就直接來自于創(chuàng)立者本人的工作環(huán)境。再從這些想法中提煉出好的點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為商業(yè)行為就更難了。 第三步：從表格中至少提出兩個(gè)有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)想法，并用語句表述出來。 (ppt)這個(gè)練習(xí)是基于我們周圍的變革性的突破通常都是將兩件事務(wù)通過變革性的新方法結(jié)合起來所產(chǎn)生的結(jié)果。 15．四處討論法：創(chuàng)意的點(diǎn)子是從眾多構(gòu)想（包括壞構(gòu)想）孕育出來的。 12．屬性列舉法：和焦點(diǎn)法一樣，也是運(yùn)用聯(lián)想來思考的一種方法。 步驟 ： 營造氣氛； 精煉目標(biāo) ； 產(chǎn)生主意； 建立準(zhǔn)則；實(shí)艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 行準(zhǔn)則分類； 對照絕對標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選； 對照相對標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估； 嘗試性選擇； 預(yù)測分析； 最后選擇。 時(shí)間：一般 1－ 2 小時(shí)。行家太多，難以形成自由奔放的氛圍。 7．新用途法：就是通過發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途或改變產(chǎn)品的用途，以激發(fā)創(chuàng)意的一種思考方法。 3．替 代法：此法可說是前述改良法的變形，改良法偏重于產(chǎn)品開頭的改變（放大或縮?。蛟诋a(chǎn)品上附加其他東西；而替代法則偏重于產(chǎn)品的材料、成份、零件、制程、能源等的替代。那么，這種創(chuàng)造力究竟 來自 何方？它來自于更你一樣的人們。但是， 變化同樣也能給我們帶來很多 機(jī)會(huì) 。在下面，我們著眼于如何從不同的途徑提出好的創(chuàng)業(yè)想法。當(dāng)然制定計(jì)劃并不一定必須是第一步。在這種實(shí)踐先行，而理論體系一時(shí)難以建立的 情況下，從技術(shù)的角度切入不失為一個(gè)探析創(chuàng)業(yè)行為的一種辦法。 要求： 第一部分和第二部分各占 50％，任何一部分不及格者本門功課計(jì)為不及格； 制作《商業(yè)計(jì)劃書》必須自己選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，凡是網(wǎng)上下載者一律不及格，凡是自選項(xiàng)目并包含商業(yè)計(jì)劃書主要要素的一律及格； 制作《商業(yè)計(jì)劃書》可以 2個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，但要注明各自所完成的內(nèi)容 。 第三個(gè)是在你成功之后的，就是“財(cái)富屬于社會(huì)”，如果你發(fā)財(cái)了，記住你所有的錢只是社會(huì)分配給你代管的，不能用于揮霍和滿足個(gè)人的淫欲。沒有人一出生就具備成功的所有素質(zhì)，以下我 們列出了 12種被普遍認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)者須具備的素質(zhì)。下面，讓我和大家一起步入模擬的創(chuàng)業(yè)者的行列。做任何事情都不會(huì)簡單，當(dāng)然花父母的錢除外。 長時(shí)間的辛苦工作 －你必須長時(shí)間地工作才能使你的業(yè)務(wù)起步。 障礙 －你會(huì)遇到許多自己不得不親自解決的問題，你會(huì)遇到親人和朋友的勸阻。 福特 —— 福特公司的創(chuàng)始人，在使公司壯大之前曾遭受了多次失敗。（ 馬斯洛的需求層次 ） 金錢的獎(jiǎng)賞 －通過勤奮 的勞動(dòng)，你將獲得極大的收獲，衣食無憂。無論新 創(chuàng)企業(yè)從事什么事業(yè)，對機(jī)會(huì)的識(shí)別都起著舉足輕重的作用。 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng)造價(jià)值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟(jì)要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。成熟期的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于聚集資源，擴(kuò)大市場，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應(yīng)主要采用擴(kuò)張策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。國外許多學(xué)者艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 從不同視角對企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究，不同觀點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術(shù)語都有所不同。這個(gè)事業(yè)可以是企業(yè)，也可以是其他組織或機(jī)構(gòu)，可以是大型的事業(yè)，也可以是小規(guī)模的事業(yè)甚至“家業(yè)“。即創(chuàng)建新企業(yè)和企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。 其次，創(chuàng)業(yè)要求企業(yè)提供能夠滿足市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)。 歸納一下，創(chuàng)業(yè)的概念可以分 3 個(gè)層次來理解： 狹義的創(chuàng)業(yè) ：創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過程。自主性是指 創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)獨(dú)立自主的行為。風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)可以說是一對孿生兄弟，高風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有高回報(bào)。動(dòng)才有結(jié)果。 “創(chuàng)業(yè)”從字面上理解由“創(chuàng)”和“業(yè)”兩個(gè)字組成。艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 艾迪頓教育通 輕松創(chuàng)建自己的學(xué)習(xí)系統(tǒng) 《創(chuàng)業(yè)學(xué) 一、 關(guān)于創(chuàng)業(yè) 的概念 “創(chuàng)業(yè)”一詞來源于 17 世紀(jì)的法語單詞，起初是用創(chuàng)業(yè)者來描述那些承擔(dān)大項(xiàng)目的人，但后來是指那些開創(chuàng)了新的做生意方法的商人） 。 從詞匯學(xué)的角度，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)動(dòng)賓詞組，從英語單詞看，“ Establish a business” ,也是一個(gè)動(dòng)賓詞組。獨(dú)創(chuàng)必有風(fēng)險(xiǎn)；四是回報(bào)。創(chuàng)業(yè)精神的實(shí)質(zhì)就在于開拓創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作凱開創(chuàng)一個(gè)新企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。我國 1999年通過的《中華人民共和國個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》規(guī)定個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的注冊資金為 1元，大大降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。 次廣義的創(chuàng)業(yè)：通過企業(yè)創(chuàng)造事業(yè)的過程。換句話說所有創(chuàng)造新的事業(yè)的過程都是創(chuàng)業(yè)。這種理論的核心觀點(diǎn)是：企業(yè)像生物有機(jī)體一樣也有一個(gè)從生到死、由盛到衰的過程。 創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段 ，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時(shí)候如果想在市場上占有一席之地，主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略。 成熟期：當(dāng)企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達(dá)到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時(shí)，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是收割轉(zhuǎn)型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導(dǎo)策略，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。 企業(yè)的成長 作為 一個(gè)連續(xù)的過程 ，我們將這個(gè)過程劃分為 4 個(gè)階段： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別階段 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別是創(chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn)。 自我滿足 －將一種技能、愛好，或者其他興趣轉(zhuǎn)變?yōu)槟阕约旱慕?jīng)營業(yè)務(wù)能給你帶來滿足感。亨利 ”我們常說“失敗是成功之母”，但失敗必須生下兒子才有價(jià)值。 不穩(wěn)定的財(cái)富 －難以保證獲得固定的工資或福利，你也許沒有足夠的錢支付當(dāng)月的手機(jī)費(fèi)。他簡單的信條是“繼續(xù)努力” 其實(shí)上述問題代表了同一個(gè)問題的兩個(gè)方面。創(chuàng)業(yè)為大家提供了當(dāng)雇主還是當(dāng)雇員的選擇，同學(xué)們要慎重思考。 創(chuàng)業(yè)者通常都是喜歡冒險(xiǎn)的，他們善于適應(yīng)環(huán)境，發(fā)展自己的實(shí)力。在你還能聽進(jìn)勸說之前，我有三個(gè)告誡： 第一個(gè)是在你成功之前的，就是“機(jī)會(huì)總是惠顧有準(zhǔn)備的人”，我要求你們