【正文】 銷售工作一個(gè)新的年度，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)新的紀(jì)元，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點(diǎn)和形式新的階段，我有信心做好20__年度得銷售工作。——展望20__。第三，而且同地區(qū)的別墅項(xiàng)目也很多，勢(shì)必會(huì)給我們別墅項(xiàng)目得銷售增加一定的壓力。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端項(xiàng)目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識(shí)到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。新的環(huán)境帶來新的契機(jī)，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細(xì)心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項(xiàng)目知識(shí)，和了解金石灘房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式。從入職__年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的14。再次，個(gè)人性格的劣勢(shì)?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足。20__年是緊張而繁忙的一年，所取得的成績(jī)，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們幫助的結(jié)果，在過去取得的成績(jī)的同時(shí)，我深知自己還有不小的差距。進(jìn)一步加強(qiáng)部門間的溝通、協(xié)調(diào)工作，推行機(jī)關(guān)、基層工商所財(cái)務(wù)管理明朗化。堅(jiān)持以自律為本，以廉潔奉公為起點(diǎn)，正確處理“自律”與“他律”的關(guān)系，在實(shí)際工作中嚴(yán)格遵守法紀(jì)，時(shí)刻以反面教材警示自己，不斷強(qiáng)化廉潔自律意識(shí)，努力做到“自重、自省、自警、自勵(lì)”，樹立了財(cái)務(wù)工作者的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項(xiàng)工作中。提高了對(duì)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的認(rèn)識(shí)，有效地增強(qiáng)了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。我將以此為動(dòng)力，持續(xù)不斷以更高的熱情、更強(qiáng)的責(zé)任心、更大的努力，刻苦敬業(yè)工作，為我們的綠地事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。并且從中我不斷悟出了很多的人生道理：深刻領(lǐng)悟到少點(diǎn)得失心多點(diǎn)責(zé)任心。特別8月份小戶型搶工期階段，我有多少個(gè)夜晚留守在工地至十一二點(diǎn)已經(jīng)記不清了。準(zhǔn)甲辦公樓的裝修、安裝及大面積開展。去年79月份公司安排由我負(fù)責(zé)主持項(xiàng)目的全面工作，這段經(jīng)歷對(duì)于我的鍛煉、影響和收獲非常之巨大甚至超過全年其他時(shí)間收獲的總和，所以使我不能不提。甚至在今年自費(fèi)參加亞洲八大名師李__的演講，通過學(xué)習(xí)是我真正體會(huì)到了李明智老師長(zhǎng)講的“幫助更多的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，自己的夢(mèng)想也就是實(shí)現(xiàn)”的境界。成長(zhǎng)不僅是一種結(jié)果，更是一種狀態(tài)，不斷學(xué)習(xí)不斷提高的精神面貌和狀態(tài)。敬業(yè)謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)低調(diào)的祈英華。他們分別是：充滿熱情富有責(zé)任心的王青興。其二、作為商業(yè)綜合體首期交房為我們不斷總結(jié)、持續(xù)提高提供了經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。這兩大事件被我在20__年初工程部的年初動(dòng)員大會(huì)上形象地比喻為三大堡壘之中的兩大堡壘，其難度之大早有預(yù)計(jì)和準(zhǔn)備。目前的狀態(tài)除8樓外存在較大滯后外基本達(dá)到的預(yù)期。小戶型11月15日順利交房。在這新年伊始之際，很有必要靜下心來對(duì)一年來的生活、工作、學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧、梳理、和總結(jié)，提煉經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)，便于新年度更好更快的完成今年的任務(wù)打下基礎(chǔ)。公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。四、廠商之間關(guān)系不正常目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的要求也高了，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與世界級(jí)大品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場(chǎng)，而公司也無法同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥?，F(xiàn)對(duì)這一年工作總結(jié)如下。3加強(qiáng)對(duì)特殊兒童的觀察和指導(dǎo)，培養(yǎng)兒童的“自我管理”意識(shí)。有些孩子注意力不集中，吃飯慢，飲食習(xí)慣有待改善。為了讓家長(zhǎng)了解我們的工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解和信任，我們積極利用家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)溝通，通過各種形式(家園花園、早晚出園時(shí)與家長(zhǎng)交談、個(gè)別孩子打電話、家居手冊(cè)等)向家長(zhǎng)介紹孩子在花園的生活和學(xué)習(xí)情況。培養(yǎng)孩子積極參加各種體育活動(dòng)。開展了各種活動(dòng)，引導(dǎo)兒童認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)和理解行為的基本規(guī)則，學(xué)會(huì)自律，樹立規(guī)則意識(shí)。我們的熱情和投入感染了每一個(gè)孩子，每個(gè)人都可以積極快樂地參與戶外活動(dòng)，孩子的動(dòng)作更加協(xié)調(diào)和敏感。5月份，因?yàn)椤笆肿憧诓　边@種傳染病，除了每天給玩具、桌椅消毒外，還要仔細(xì)觀察班里孩子的情況。在幼兒園工作中，教育孩子很重要，但保育工作也不容忽視。我們抓住孩子渴望成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)日常生活各方面的觀察和指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)孩子學(xué)會(huì)做自己的事情。每個(gè)孩子都能在幼兒園快樂地學(xué)習(xí)和生活，不僅長(zhǎng)高了，而且不同程度地提高了自己的能力。每次活動(dòng)結(jié)束后，我們并沒有徹底得告別這個(gè)主題，而是通過主題墻，讓幼兒把收集到的資料、活動(dòng)中的成果展示出來，把主題活動(dòng)進(jìn)行延伸，讓孩子有一個(gè)體會(huì)、回味的機(jī)會(huì)，更是為幼兒準(zhǔn)備了一個(gè)展示自己成功的機(jī)會(huì)。在活動(dòng)中，特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，生生交流，充分體現(xiàn)幼兒的主體性，更加注重讓幼兒將學(xué)到的本領(lǐng)加以展示、總結(jié)、歸類，從而將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為大家的知識(shí)。作為班主任，我覺得我們不能依賴教材，而要抓住日常生活中隨時(shí)發(fā)生在幼兒身邊的有價(jià)值的事情，用整合的觀念對(duì)教材、教案，進(jìn)行選擇、創(chuàng)造，不斷拓展教育活動(dòng)的資源。只能強(qiáng)制性地馴服他接受正規(guī)的教育學(xué)習(xí)在園一日常規(guī)的上火秩序。和孩子們?cè)谝黄鸬纳羁偸悄菢恿钊嘶匚?，他們的純真與質(zhì)樸常會(huì)喚醒我們的美好童心，可美好的時(shí)光總在你不經(jīng)意的時(shí)候悄悄地溜走看著這些可愛的孩子們，不禁回想起一學(xué)期來與他們共同生活、共同收獲的點(diǎn)點(diǎn)滴滴…看著孩子從bb的樣子轉(zhuǎn)變成今天眼前的淘氣包，是很有成就感卻也增添幾分擔(dān)憂，本班總?cè)藬?shù)偏多，有50個(gè)孩子，男生，女生比較平均各占一半平均年齡在4歲左右，但本學(xué)期有四個(gè)4歲半的幼兒在班上，是真的讓我們老師又喜又悲了好半年。為什么要讓我們教師如此無奈的在平淡中工作，難道我們不需要激情烈火的點(diǎn)燃嗎?七、師道尊嚴(yán)——教師成高危職業(yè)在剛剛過去的一年中，家長(zhǎng)狀告老師、學(xué)生毆打老師的事件時(shí)有發(fā)生，在接近年末的尾聲，更是以學(xué)生當(dāng)著母親的面殺死自己班主任老師的悲劇收?qǐng)?。六、事業(yè)前途——平淡中的無奈每個(gè)剛剛走上講臺(tái)的教師都曾經(jīng)有一番壯志宏圖?！靶燎诘膱@丁”多么好的稱謂，老師做著社會(huì)上最基礎(chǔ)培育人才的工作，但待遇卻不好說。然而，老師的成長(zhǎng)主要是在教育后進(jìn)生中成長(zhǎng)的，沒有在后進(jìn)生的教育中有所創(chuàng)造的教師必然是不全面的教師。一是采取題海戰(zhàn)術(shù)，學(xué)生在題海里痛苦的游弋，老師必然在題海里筋疲力盡的筆耕。四、應(yīng)試教育——令人窒息的機(jī)械游戲在應(yīng)試教育制度下，不但學(xué)生是受害者，而且老師也深受其害：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要看學(xué)校的成績(jī)。有的還要花錢買文章發(fā)表。老師在忙碌完了上課、備課、看作業(yè)外，還要填夠多少張聽課卡，發(fā)夠多少篇教研文，記夠多少頁學(xué)習(xí)筆記等等。二是名目繁多的考試，因?yàn)楝F(xiàn)在的考試是體現(xiàn)教師工作價(jià)值的唯一辦法，因此，加強(qiáng)管理在某種程度上說就是加強(qiáng)考試，考試的過程實(shí)際上就是老師繁重工作的過程，出題，監(jiān)場(chǎng)，看卷，很忙很累。年終工作總結(jié)代寫篇三新的一年即將來到。我始終對(duì)教育充滿著激情，同事之間精誠(chéng)合作，互相進(jìn)步。我把所有學(xué)生都作潛能人看待，把教育的重點(diǎn)始終放在德育滲透上。在日常教學(xué)管理中，由于學(xué)校工作的安排，雖未能擔(dān)任班主任工作，但在一年多的副班主任工作中，與班主任一起，積極營(yíng)造一個(gè)和諧共進(jìn)的班集體。教學(xué)上基本創(chuàng)建了一個(gè)師生同樂，以生為本的課堂氛圍，學(xué)生們都喜歡我的課，所教班級(jí)的生物統(tǒng)考成績(jī)均能保持前列。因此，課堂上，我習(xí)慣通過媒體影片、實(shí)物觀察、實(shí)驗(yàn)操作、掛圖演示、實(shí)地參觀、事例說明、角色扮演等手段把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化處理后呈現(xiàn)在學(xué)生面前，讓學(xué)生學(xué)得更輕松也讓學(xué)生能夠的參與到課堂之中得到的操作技巧。教學(xué)中，我常組織學(xué)生參加豐富多彩的生物課外科技活動(dòng)，如生物標(biāo)本制作，小論文的撰寫，創(chuàng)意作品，還與開展昆蟲名稱的認(rèn)識(shí)比賽。首先，我常常利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代生物科學(xué)的動(dòng)向，搜集一些新的生物學(xué)成果介紹給學(xué)生，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也開拓自己的教學(xué)視野和思維。因此，在教學(xué)之前，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。在各位前輩教師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，教學(xué)和教育管理水平都有了很大的飛躍。在這方面我們正在著手進(jìn)行整頓、教育、并制定詳細(xì)的規(guī)章制度和各方面培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)操作工的出勤率、計(jì)劃達(dá)成率、人員流失率、生產(chǎn)效率，協(xié)同品質(zhì)部對(duì)生產(chǎn)過年終工作總結(jié)代寫篇二本人于xx年xx月農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院農(nóng)業(yè)昆蟲與害蟲防治專業(yè)碩士研究生畢業(yè)，畢業(yè)至今兩年來一直在南莊三中任教。生產(chǎn)部雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績(jī)，但是也還存在較多的問題，主要有以下五個(gè)方面的不足：一、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理方面各崗位的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理較為混亂，主要是生產(chǎn)過程的各種輔助用品擺放不整齊，產(chǎn)成品、二級(jí)品沒有做到定置管理。但是在5月4日、6月8日和10月28日仍然發(fā)生了_____、___、_____因違反操作規(guī)程而造成的惡性人身傷害事故，針對(duì)此類事件，生產(chǎn)部對(duì)全體操作工進(jìn)行了更加頻繁的安全警示教育。三、設(shè)備模具管理方面在這二年的一年里，公司投入資金購置了更加精密的模具和設(shè)備，為產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量提供了更加有力的保證，雖然大部分設(shè)備都是新設(shè)備，故障率較低。為今后公司產(chǎn)品多元化打下了良好的基矗材料初加工及對(duì)外加工方面截至12月20日共完成____材料__________kg。順利完成________噸，_______噸。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!年終工作總結(jié)代寫篇一一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面在過去的一年里，生產(chǎn)部門力挑重?fù)?dān)，進(jìn)行了大量的工藝摸索試驗(yàn)，沖壓方面：克服了原材料板型差、客戶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大幅提高、原材料到貨不及時(shí)、客戶訂單臨時(shí)調(diào)整等困難，使得我們公司產(chǎn)品生產(chǎn)從往年單一的______產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了向__、____同時(shí)生產(chǎn)的成功過渡。新產(chǎn)品方面：_____器是客戶在今年新開發(fā)的產(chǎn)品，為了達(dá)到客戶在產(chǎn)量和質(zhì)量方面的要求，生產(chǎn)部頂著原材料到貨不及時(shí)、產(chǎn)品型號(hào)雜亂、單品種需求量少、客戶訂單不穩(wěn)定、模具更換頻繁的困難共為客戶加工特變產(chǎn)品噸，并合理調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，利用____空閑時(shí)間，開發(fā)了____產(chǎn)品并完成了為客戶的小批供貨。根據(jù)產(chǎn)品特征分類及質(zhì)量要求，在生產(chǎn)部?jī)?nèi)部安排專人兼職負(fù)責(zé)，我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要生產(chǎn)部的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí)，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，以達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。五、安全生產(chǎn)方面在過去的一年里，基于行業(yè)的特殊性，我們生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中，能夠經(jīng)常對(duì)各崗位員工進(jìn)行安全知識(shí)的教育，培訓(xùn)操作工正確操作生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。各生產(chǎn)崗位知難而上、基本順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。二、人員管理方面由于生產(chǎn)部大部分員工都是從社會(huì)臨時(shí)招聘，普遍文化素質(zhì)較低、工作態(tài)度自由散漫，加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈，致使員工的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、服從管理意識(shí)不強(qiáng)，遲到、早退、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)，缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念，不能很好地愛護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約各項(xiàng)能源。從事教育工作以來，我樂于承擔(dān)學(xué)校分配的各項(xiàng)工作，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，勤于總結(jié)，積極進(jìn)取。學(xué)生是主體。提高學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣和提高課堂的時(shí)間效率是關(guān)鍵。其次，教育心理學(xué)研究表明：人的認(rèn)識(shí)活動(dòng)總是和情感緊密聯(lián)系的，是在情感的推動(dòng)下進(jìn)行的。再次，教育心理學(xué)的研究還告訴我們：具體的東西比抽象的東西容易被感知，人獲得知識(shí)是通過各種感覺器官來感知的，使用的感官越多收獲也越大。把課堂與生活拉近，以形式多樣的探究活動(dòng)為主，讓生物課的范圍擴(kuò)大到生活的方方面面。二、在班級(jí)教學(xué)管理中滲透德育，培優(yōu)轉(zhuǎn)差。在管理的方式上，我除直接參與管理外，還始終把管理的重點(diǎn)放在啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行自我管理、引導(dǎo)學(xué)生相互管理上。通過這樣的內(nèi)化教育，學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)積極性大大的被調(diào)動(dòng)起來，每位學(xué)生心中都有屬于自己獨(dú)特的理想，也有了共同實(shí)現(xiàn)理想的家，自然一個(gè)良好團(tuán)結(jié)向上的班級(jí)體就漸漸形成了。然“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，今后我將更加努力，用持久和飽滿的激情為人民教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。具體說，老師工作的繁重體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是繁重的作業(yè)，中小學(xué)在應(yīng)試教育的重壓下，大多數(shù)都在搞大量的機(jī)械作業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)逼著留作業(yè)，家長(zhǎng)逼著看作業(yè)，老師兩頭受氣，還要批改作業(yè)。二、業(yè)務(wù)培訓(xùn)——理想的肥皂泡國(guó)家搞了個(gè)骨干教師培訓(xùn)大計(jì)劃，地方教育機(jī)構(gòu)為了響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，也組織了形式多樣的花架子培訓(xùn)，諸如“某某工程”、“某某計(jì)劃”，雖然名稱不斷翻新，但是否符合實(shí)際，有多大效果，只有鬼知道?，F(xiàn)在的職稱評(píng)定要具備兩個(gè)“優(yōu)秀”，為了這個(gè)必不可少的東西，一些人低三下四地求主任，找校長(zhǎng)，跑局長(zhǎng)，好話說盡，笑臉陪光。職稱評(píng)定應(yīng)是促進(jìn)教師工作的一種舉措，應(yīng)讓教師高興，但現(xiàn)在卻成了教師的痛，每年有那么多教師承受職稱評(píng)定之痛，是對(duì)教師之間團(tuán)結(jié)的破壞，是對(duì)教師整體素質(zhì)提高的阻礙，更是對(duì)教師心理的一種傷害。因此，在這樣的大環(huán)境下，老師就不得不做如此窒息的游戲。三是采取重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)，重點(diǎn)學(xué)校，重點(diǎn)班級(jí)，重點(diǎn)學(xué)生，這些是教師將來得高分的基礎(chǔ)。任何一個(gè)職業(yè)群體不可能十全十美，不可避免的有一些小丑出現(xiàn)，我們只要嚴(yán)格處罰就是了，但對(duì)于教師群體中出現(xiàn)的這類人，媒體卻要大書特寫，大棒猛砸，很有殺雞給猴看的味道。否則，高帽子下面就是一把辛酸之淚。當(dāng)然也有少數(shù)輝煌燦爛的人物，但他們的機(jī)遇，他們的環(huán)境并不是每個(gè)人都能遇到的，而且，我也一向認(rèn)為不用那少數(shù)人成功的例子，去衡量我們這些普通人，我們不需要那這些特殊的例子來要求我們，我們想說的是，我們的教育機(jī)制，教育氛圍應(yīng)該引起我們的反思。光陰荏苒，歲月如歌，不經(jīng)意中，又一個(gè)學(xué)期接近了尾聲，這意味著我們和孩子們要給“小班”畫上句號(hào)了。不受拘束，整天到外面亂闖，怕他摔傷、碰傷、燙傷……。在現(xiàn)在使用整合課程中，為了更好地使課程適應(yīng)并促進(jìn)孩子的發(fā)展。在收集的過程中，增加了幼兒的參與性，他們多了一次了解的機(jī)會(huì)，潛移默化地豐富了幼兒對(duì)某方面的知識(shí)?；顒?dòng)后，積極地反思，使自己