【正文】 等?？梢宰⒅剡@樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。搜索引擎推廣：我們能為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化設計、搜索引擎優(yōu)化競價排名方案的策劃與執(zhí)行。公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。價值=價格+技術支持+服務+品牌。人員策略：營銷團隊的基本理念：；；。要快速的增長，就要采用推動力量。（2）渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡；培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)；建設一支好的營銷團隊；選擇一套適合公司的市場運作模式；抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。到年底為止，完成自己的營銷定額。（3）市場上有推，拉的力量。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場xx，xx，xx，xx重點發(fā)展型市場xx，xx，xxx，xx培育型市場xx，xx，xx等待開發(fā)型市場xx，xx，xx總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為xxx萬元；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展；市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場；致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進xx市場。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面?？照{(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。3 多姿多彩 酷炫生活目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算。在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。以茶文化為載體，塑造功能差異化；以傳統(tǒng)資源為載體，附加新的保健功能的品牌產(chǎn)品必將成為市場新寵。產(chǎn)品包裝：要有統(tǒng)一的視覺形象系統(tǒng)，包裝設計要精美，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點。（二）具體的營銷渠道分銷渠道：廠商直銷、區(qū)域代理、省級直銷與市縣代理結合，跨區(qū)域綜合市場批發(fā)、區(qū)域代理與市場批發(fā)結合，買斷包銷等。保健茶推廣營銷部負責保健茶的市場推廣和營銷工作，制定切實可行的工作人員招聘計劃、計劃和獎勵措施。同時，一旦消費者體驗到保健茶顯著的保健作用后，每人每年消費本保健茶應不少于2公斤。在茶飲料市場中隱藏著一個巨大的商機：保健茶飲料在市場上寥寥無幾或根本沒有。而對于茶葉市場，保健茶的出現(xiàn)滿足了人們的這種需求。并且，各地的區(qū)域環(huán)境、氣候、茶樹品種、栽培方式、制茶工藝等方面存在諸多差異，如工夫紅茶的滇紅與祁紅的質(zhì)量差別、閩南（北）烏龍茶與臺灣烏龍茶的質(zhì)量差異等。我們通過對茶市場的綜合分析，結合保健茶本身的特點做此營銷策劃方案。如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關負責人聯(lián)系，我們將全力跟進有關事項。固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。第三部分，合作優(yōu)勢焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。4，企業(yè)冠名大型商家，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權來達到企業(yè)宣傳。2，現(xiàn)場售賣、校園售賣廠家可以通過協(xié)會組織人員，進行現(xiàn)場售賣和校園售賣。此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！附三：致市場營銷協(xié)會“營銷策劃大賽”合作伙伴貴公司：正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施），300元在市場營銷協(xié)會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議。（協(xié)會長期定做橫幅，費用較低）在校園內(nèi)擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。本協(xié)會將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發(fā)證書和獎品，并現(xiàn)場進行講評。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯(lián)系方式）于20xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協(xié)會營銷策劃大賽秘書處。參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質(zhì)詢點。由焦作大學市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答。在市場細分的企業(yè)化盈利過程中，學生市場也愈受關注。焦作大學市場營銷協(xié)會是焦作大學校最大學生社團，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現(xiàn)實活動開展的能力；是焦作大學唯一有實力的與經(jīng)濟類有關的社團。5，企業(yè)策劃廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協(xié)會安排參賽團隊圍繞本企業(yè)運營、銷售、產(chǎn)品進行策劃，以達到實質(zhì)性的開發(fā)市場、策劃企業(yè)的目的。在提高宣傳力的同時，為企業(yè)增加收益，為開發(fā)市場打下伏筆。焦作大學市場營銷協(xié)會在焦作大學校團委及經(jīng)管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學市場營銷協(xié)會首屆“營銷策劃大賽”。商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。幫助商家在活動期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。以“xxx預祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務。5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場答辯形式進行。經(jīng)評委打分，按得分高低評出決賽作品。經(jīng)評委評稿后，按得分高低評出復賽作品。（2）活動主要內(nèi)容及具體安排第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）①、4月20日，我們將邀請企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經(jīng)驗，針對企業(yè)營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進行專題講座和培訓。（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規(guī)模的宣傳活動。市場營銷策劃書案例篇一尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協(xié)會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。由焦作大學市場營銷協(xié)會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質(zhì)詢點。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯(lián)系方式）于20xx年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌鰻I銷協(xié)會營銷策劃大賽秘書處。第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。本協(xié)會將邀請贊助企業(yè)高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發(fā)證書和獎品，并現(xiàn)場進行講評。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。（協(xié)會長期定做橫幅，費用較低）在校園內(nèi)擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施），300元在市場營銷協(xié)會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議。此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！附三：致市場營銷協(xié)會“營銷策劃大賽”合作伙伴貴公司：正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。2，現(xiàn)場售賣、校園售賣廠家可以通過協(xié)會組織人員，進行現(xiàn)場售賣和校園售賣。4，企業(yè)冠名大型商家，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權來達到企業(yè)宣傳。第三部分，合作優(yōu)勢焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關負責人聯(lián)系，我們將全力跟進有關事項。首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協(xié)會的長遠發(fā)展，關系著校園活動舉辦的質(zhì)量引導，我們堅信有校團委、經(jīng)管學院、社團聯(lián)合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協(xié)會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！焦作大學市場營銷協(xié)會活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽主辦單位：大學經(jīng)管學院承辦單位：大學市場營銷協(xié)會舉辦時間：4月15日—5月15日舉辦地點：（主會場）焦作大學新區(qū)（分會場）焦作大學老區(qū)活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍活動總策劃：盧國紅指導老師：龐愛玲資金預算：3000元（不折合物品）1活動流程：（見附一）1現(xiàn)行條件：1）校團委大力支持2）經(jīng)管學院的鼎立支持3）市場營銷協(xié)會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體《營銷人》4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協(xié)會已在此之前舉辦過多次大型活動）附一：“大學首屆營銷策劃大賽”活動流程營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進行市場調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。此外，前期協(xié)會主流媒體《營銷人》將聯(lián)合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字）。5月1日前公布復賽名單。5月7日前公布決賽名單。暫定每個參加決賽的小組利用