【正文】 的農(nóng)產(chǎn)品等。六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道。埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動人呢？五、開發(fā)多樣化個性化需求現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個原則，進行說明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。當(dāng)然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結(jié)合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘。而現(xiàn)在，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細(xì)信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。比如四川圣迪樂村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格按照有機食品標(biāo)準(zhǔn)，采用樹林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。同時我們會請“xxx”公司內(nèi)部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識，如選擇企業(yè)、品牌、包裝、生產(chǎn)材料、顏色等。b、網(wǎng)頁廣告：大多數(shù)的人有空的時候都會到校院網(wǎng)吧，那我們就可以聯(lián)合學(xué)校的學(xué)網(wǎng)、校網(wǎng)等擁有大量學(xué)生群體的網(wǎng)站進行大規(guī)模的網(wǎng)上宣傳及在相關(guān)學(xué)校學(xué)生論壇中宣傳?！眅、品種：大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等劣勢分析：a、人們不能全面理解它b、有些紙巾的香味太重，有少部分的人可能會過敏(四)根據(jù)上述產(chǎn)品存在的問題，提出了解決的策略價格、香味a、價格：在價格上差不多每個地方都統(tǒng)一的價格，而在我們學(xué)校相對降低一些。因此我們可以根據(jù)每個人的需要生產(chǎn)出更具獨特的“xxx”紙巾。銷售環(huán)境分析現(xiàn)在的紙類用品各色各樣，比如對學(xué)校的學(xué)生來講，增大了在校學(xué)生的選擇。b、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案，如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩系列、中國畫系列等。如今深受廣大消費者的青睞，特別是女性消費者的喜愛。二、競爭分析通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。因此我們認(rèn)為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校園市場。但是共同存在的問題是總比高達75%的學(xué)生購書金額不足50元。走訪老師和同學(xué)等等，代理市場開拓營銷策劃書。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會洽談形成合作，體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。（7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。訂貨登記。對產(chǎn)品接受程度。聯(lián)絡(luò)人。時間。如需要可與居會聯(lián)系。試用戶饋表（3)與社區(qū)物業(yè)、居會的關(guān)系營銷借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶?？梢栽诔楠劵顒踊蚱渌顒又写_定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。（d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，、小蓬設(shè)計流暢、氣、時尚。（b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染。擺34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。確定宣傳點統(tǒng)一形象。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵。（2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。社區(qū)促銷定位（1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象。（三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。（二)商場外sp：在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。100%中獎，天天有獎。一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)?；顒硬襟E：銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有獎專柜產(chǎn)品(待定)。吸引量目標(biāo)消費群。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他，抽獎奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的：零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持x名。凡中者皆能獲x元的消費優(yōu)惠券。七、活動廣告宣傳人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。并隨桌贈送特別加菜。五、活動形式打折。產(chǎn)品營銷策劃書案例篇四一、活動目的xx節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。戶外媒體：媒體優(yōu)勢：戶外媒體人流、車流量廣，視覺沖擊力強，能即時給受眾信息的輸送。《美眉》主要面對女性群體，有一定的針對性。極強的消費欲望：85%的注冊用戶年齡在18~35歲之間，有著極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。最有價值的用戶；人數(shù)眾多，覆蓋面廣，更多目標(biāo)群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶，日平均訪問量超過315，000，000。在廣州電視臺黃金時段播放輕怡可樂相關(guān)的促銷活動信息，在廣東電視臺與南方電視臺播放15秒的輕怡可樂的廣告。媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預(yù)算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、燈箱、車身、等。媒體組合策略這次廣告在廣東的范圍推廣。投放時間：長年投放。內(nèi)容根據(jù)活動的變動而變動，長期性投放，適時的更換網(wǎng)站投放。主要問參賽者一些關(guān)于亞運的基本常識。推廣目的：加大宣傳百事可樂的低糖，傳送喝可樂也依然可了保持身材苗條的秘訣。推廣內(nèi)容：運用屏幕廣告以及演唱會或其他形式的推廣，結(jié)合百事的背景情況以及百事的文化傳承，廣而告之百事的各種信息和核心特點。并可為百事的宣傳工作引進贊助商。將百事可樂定位于低價就有利于提高消費者的消費。3．校園活動方面首先要有針對性的選取，同時不能大范圍的作為營銷的主要方式，可以聯(lián)合在校大學(xué)生，開展一些體育，才藝以及公益類的活動。針對業(yè)務(wù)員，采用類似推銷小組的團隊管理方式。將其目標(biāo)定向與低價產(chǎn)品，用低價格來吸引更多的消費者。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、競投場等等。因此，如果擁有一批高素質(zhì)的銷售人員，那么對百事可樂的推廣就會發(fā)揮很大的作用。（3）來自企業(yè)本身的機會。（3）競爭對手實力相當(dāng)。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存?！?】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。可口可樂和百事可樂市場占有率：軟飲行業(yè)由兩大巨人統(tǒng)帥。競爭對手分析【1】可口可樂背景：“可口可樂”是一個有著100多年歷史的世界著名品牌。所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可口可樂的消費者也不在少數(shù)（占20%），形勢有點逼迫。時至今日百事可樂與可口可樂成為了中國飲料業(yè)的熬頭。在每張桌設(shè)設(shè)置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產(chǎn)品進行適當(dāng)宣傳。應(yīng)當(dāng)特別注意的是原料的供應(yīng)以及所增加的成本問題?？蛇m當(dāng)選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。冬季：農(nóng)歷立冬至立春產(chǎn)品設(shè)計背景：冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié)，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。秋季飲食宜滋補。秋季：農(nóng)歷立秋至立冬產(chǎn)品設(shè)計背景：秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應(yīng)順應(yīng)四時變化的規(guī)律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應(yīng)以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預(yù)防作用。仲春飲食宜辛甘。這也是在宣傳中藥強調(diào)這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因。產(chǎn)品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。 項目開發(fā)和運營計劃xx電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計劃（20xx年9月——20xx年6月）由xx技術(shù)團隊負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。而我們采用招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學(xué)生。發(fā)展中期，將在學(xué)校拓展我們的業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校園市場。產(chǎn)品營銷策劃書案例篇一xxx公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。讓學(xué)生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑?！緢F隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；倡導(dǎo)全局觀念、維護集體利益；不行架空之事、不談過高之理；共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。 行業(yè)分析目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是專門針對大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學(xué)校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴展很有限。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。每季系列以套餐為主，輔之以相應(yīng)的甜品，湯及小吃。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質(zhì)量要求較高的人等。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。夏季飲食多清淡。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節(jié)里，應(yīng)以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。產(chǎn)品應(yīng)少含蔥、姜、辣椒等辛味。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應(yīng)體內(nèi)陽氣的潛藏，斂陽護陰。以上是新產(chǎn)品設(shè)計的原則，具體菜品應(yīng)讓專業(yè)認(rèn)識根據(jù)上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設(shè)計。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產(chǎn)品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內(nèi)，可多選擇與新品相關(guān)的問題，加大新品的知名度。二、營銷環(huán)境分析：消費者分析隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。他們喜歡購買有時尚感的飲料。從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：買味道：消費者購買飲料，自然是想購買符合自己口味的，希望從中得到滿足的需求。買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素c，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。它們?yōu)闋帄Z零售貨架發(fā)生了持續(xù)猛烈的戰(zhàn)斗，使用的武器包括：源源不斷的新產(chǎn)品、大幅度的價格折扣、龐大的銷售商促銷隊伍、以及巨額廣告和促銷預(yù)算?？蓸奉惍a(chǎn)品市場已形成了以百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。加大百事品牌的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。（2）消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習(xí)慣。（2）來自消費者的機會。今天的中國市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費者；誰掌握了消費者，誰就擁有了市場。其次音樂角逐是百事可樂最精彩的策略之一。在校園進行促銷活動，尤其是大學(xué)校園，由于百事可樂主要面對的是年輕的一代，那么大學(xué)生就是其消費的一個龐大團體，在校園開展系列促銷活動可以提供百事可樂的知名度，從而達到提高其消費水平的目的。wat和dsd的工作內(nèi)容主要包括客戶拜訪、線路管理、瓶箱管理、冰箱管理、貨架擺設(shè)、pop張貼、銷售與進貨情況登記、競爭情況的了解等。2．網(wǎng)絡(luò)營銷方面，在音樂站點，如mtv、的投放力度加大；同時還涉足于體育類網(wǎng)站。這時價格的高低