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牙科市場部工作總結(jié)(13篇)-全文預覽

2025-08-10 12:48 上一頁面

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【正文】 于由于杭寧高鐵開通后,在1000米范圍內(nèi)實施爆破作業(yè),必須有爆破施工作業(yè)的監(jiān)理單位,公安在審批時必須審核到我場的爆破監(jiān)理,同時,場部在20xx年的主體工作以創(chuàng)建綠色礦山為主,采石作業(yè)基本停止,場一直在與湖州市公安局溝通,爭取降低監(jiān)理費用和爆破作業(yè)費用;依托段推進辦的幫促,進一步推進班組建設,抓好基本制度上墻,簡化規(guī)范生產(chǎn)臺賬記錄工作,確保采石工班率先達標、爭取綜合工班同時達標;針對湖州地區(qū)石料價格高,無法適應鐵路供應市場所需,造成銷售難以為繼的情況下,積極走出去,合理選設外購點。目前,我場換崗的勞務工有二人,一年內(nèi)達退休的有二人。火3工品以前是由場自主購買,根據(jù)現(xiàn)行的民用爆破器材管理辦法要突破集中購買、倉儲、配送有相當大的難度。由于,上海路局委托杭州樞紐辦理我場的環(huán)評報告和水土保持方案時未就批復和竣工驗收進行明確,原計劃于年底申報驗收的我場綠色礦山已經(jīng)耽擱,據(jù)了解要在20xx年年底才能申報驗收。根據(jù)g20峰會安保要求,場及時阻止了“問題”管控人員的險肇事件的發(fā)生,確保了一方平安?,F(xiàn)根據(jù)標準化班組要求正在運行。編制完成了建場至今未完成的環(huán)境評價報告書、水土保持方案和復墾回復治理方案。為確保生產(chǎn)設施的安全使用,徹底消除安全隱患,在段的全力支持與努力下爭取到整治資金65萬元,采石場積極主動配合,完成了滑坡站臺道砟倉全部隱患的整治。全年共銷售道砟、實現(xiàn)了安全年,職工隊伍穩(wěn)定,回顧一年來的工作,總結(jié)如下:妙西采石場滑坡站臺道砟倉儲庫總長222米、距離軌道面高18米、總儲量2500立方,建成使用已達45年。已順利地取得了開采期為7年,延續(xù)之本輪采礦權。另一方面我們對每一環(huán)節(jié)和步驟都加以推敲和權衡,厲行節(jié)約。再次,能發(fā)揚單總提出的一元錢精神,力所能及地降低接待成本,杜絕接待中的一切浪費,并把節(jié)省成本當作自己工作的一個方向和目標。它既是眾多現(xiàn)實和潛在的客戶了解杭蕭鋼構的重要窗口,又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。作為公司品牌推廣的職能和主導部門,市場部充分利用各種行業(yè)協(xié)會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。品牌是企業(yè)的整體實力的綜合反應,每一個成功的企業(yè)都有一個響亮的品牌。上半年發(fā)展信息網(wǎng)絡成員212人。所以,把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協(xié)調(diào),與其它部門人員的協(xié)作作為一項日常工作來抓,同時敦促辦事處不但要做好業(yè)主的銷售前的服務工作,還要增強為企業(yè)內(nèi)部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務意識。為此:部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論,充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性,最大程度的發(fā)揮他們的聰明才智。帶給我們更嚴峻的挑戰(zhàn)。三、20xx年工作展望(一)內(nèi)外形勢的判斷內(nèi)部:20xx年度加強了書店內(nèi)部管理,特別是周報月報,銷售分析會等舉措,使各部門形成了總結(jié)匯總計劃的工作習慣,對于20xx年度的工作情況,每個部門也掌握了第一手材料,工作中的不足,改進的方向更加做到了心中有數(shù),也就是說整個管理團隊更加成熟,故在20xx年度的各項工作開展方面部門內(nèi)部、:市場競爭更加激烈。再到我們的執(zhí)行方面,各個部門之間的分工執(zhí)行不明確,溝通不足,需要各個部門配合的事項沒有立刻從正規(guī)流程下發(fā)到各部門負責人,導致現(xiàn)成對接不明確,給客戶造成了不太好的印象。,給其一定工作空間因書店剛剛開業(yè),所以市場工作任務重、責任大,對于下屬管理過于嚴格,束縛其個人自我管理的`空間,在下一工作年度當中,會適當?shù)膶⒁恍┕ぷ鲀?nèi)容轉(zhuǎn)交,培養(yǎng)其多方面能力,也為公司培養(yǎng)后備人才。同時開店前制定的宣傳方案,時間較為倉促,同各個廣告代理商之間洽談的時間過于繁多,雖然我們的廣告投放覆蓋面廣,但也出現(xiàn)了為了宣傳而宣傳的現(xiàn)象,忽視了廣告的“有效性”,我們在每一期宣傳、每一場活動上會多注重“目標客戶群體”,做到有的放矢。同時樹立了他的責任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。(3)團隊的執(zhí)行力有所增強,但由于選人和日常管理過程中把控嚴格,所以設計工作銜接非常順暢,在組織大型活動時也做到了準備充分、有條理,設計和市場助理同其他部門溝通順暢,節(jié)奏把握有很大提升(4)市場助理的成長市場助理是從書店內(nèi)部基層員工選拔上來的優(yōu)秀人才,工作主動性高,有一定文藝特長,但專業(yè)性不強,根據(jù)其特點,加強了楚晰專業(yè)培養(yǎng),并對她負責的專項工作進行重點根據(jù),使其在文案、策劃、溝通等方面有很大提升。經(jīng)過努力使整個書店市場費用呈下降趨勢,達到性價比最佳效果。20xx年度的主體費用集中在六月份和八月份,其他月份分布較為平均。使整個宣傳面覆蓋了所有重點項目,既達到了理想的宣傳效果,同時又能有針對性的開展各類營銷宣傳,點面結(jié)合,有的放矢,在有限的宣傳預算下,達到最理想效果。牙科市場部工作總結(jié)篇六(一)概述:本年度是書店開業(yè)以來的第一年,市場部全面負責書店品牌宣傳與維護、營銷活動策劃與組織、市場調(diào)研工作和輔助相關部門做好企業(yè)文化建設工作,根據(jù)市場需求和變化,開展各項宣傳活動、會員活動。公司:各部門銜接還是覺得比較混亂。 在10月后的投標中,其中曹縣倪集鄉(xiāng)、大集、鄆城、鄄城中標,臨清、陽谷、東昌府、莘縣、安徽利辛縣東中標,未中標原因分析:1)有部份是因為證件原因:沒有衛(wèi)生許可證2)有部份是沒有提前到水利局領導工作做到位3)有部份是因為未分析好競爭對手的真實情況4)有部分是投標文件欠缺在以后的投標工作中,我部門將針對以上失敗情況進行更改和調(diào)整,吸取以上失敗經(jīng)驗,更好的完成未來的投標工作。牙科市場部工作總結(jié)篇五20xx年已接近尾聲,現(xiàn)將這一年來的工作情況,簡要匯報和總結(jié)一下。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道、通知60篇。并對全院員工進行了百度明白應用的培訓,吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在網(wǎng)絡推廣中參與qq群40個,參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎,視頻上傳至優(yōu)酷后,播放次數(shù)達1500多次。和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老,健康生活》,并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊,擴大我院的知名度和美譽度。(六)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入xx市場晚但銷售價格較低,yh5ws17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、prw710/100銷售價格為60元/支,此類企業(yè)基本占領了代銷領域?,F(xiàn)就xx區(qū)域的市場分析如下:(一)市場需求分析xx區(qū)域雖然市場潛力巨大,但xx區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,xx供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權在省招標局。依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對xx區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務存在問題。銷售是一種長期循序漸進的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。今年由于xx系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。完成領導交辦的其它工作。負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。(二)針對xx地區(qū)縣局無權力采購的狀況,計劃對供電局繼續(xù)工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。(二)競爭對手及價格分析這幾年通過自己對區(qū)域的了解,xx區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是x瓷廠(分廠)、x電、交大、等,此類企業(yè)進入xx市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售。xx區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,由于資金不到位僅完成改任務造的40%,故區(qū)域市場潛力巨大。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。今年八月下旬,到出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠生產(chǎn)的yh5ws17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎??傊?,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。努力完成銷售管理辦法中的各項要求。這種身份置換給我們在對外工作中帶來了機遇和困難。經(jīng)過嚴格調(diào)查和大力宣傳,轄區(qū)內(nèi)獨立舉報和安裝釘子的用戶數(shù)量有所增加,如xx房地產(chǎn)、xx集團、xx房地產(chǎn)等,轄區(qū)內(nèi)難度較大。經(jīng)驗:熟悉供水法規(guī),掌握安裝程序,提高業(yè)務技能。為了避免遺漏項目,使故障排除信息一目了然,我繪制了cad工程故障排除動態(tài)圖和電子表格信息表。堅持20字的語言,在領導的指導下,聯(lián)系了xx恒業(yè)地產(chǎn)、xx省工商行政管理局、xx上城、xx第八村民小組等加壓項目。在努力尋找并聯(lián)系甲方辦公室后,艱難的談判過程開始了。當我去那個地方時,我擔心甲方已經(jīng)完成了工作。總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結(jié)的目的。20xx年xx月xx日到達營銷業(yè)務部的第一天,我接到了陳經(jīng)理的第一個指示:xx路高層樓和xx路東xx村有人聯(lián)系并加壓,迅速了解情況并聯(lián)系甲方,當時我剛學會開車,我對路況也不熟悉。發(fā)現(xiàn)一次水和二次水尚未施工。經(jīng)驗:正直、堅強、勤奮、不懶惰、厚臉皮、吃苦。我第一次完成了轄區(qū)的基本普查,為以后的工作打下了基礎。其中,11項合同已簽訂,23項已上報安裝,48項未上報安裝(21項已封頂,18項在建,9項未在建)。只有提高業(yè)務技能,我們才能做好咨詢和銷售工作。我們的身份已從一名員工變?yōu)榱硪幻麊T工。糾正不足,改進牙科市場部工作總結(jié)篇二作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款。嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。例如:今年九月份,分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。xx區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析,xx地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在xx區(qū)域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。(四)為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。努力完成銷售管理辦法中的各項要求。對工作具有
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