【正文】 品推介會活動宗旨：對產(chǎn)品進行詳細(xì)說明，穩(wěn)固前期積累客戶購買信息，并爭取項目誠意客戶；活動時間：10月3日活動地點：揚州迎賓館（具體再定）活動費用：約為4萬元 活動對象：前期積累誠意客戶2）瘦西湖游覽活動活動宗旨：組織認(rèn)籌客戶與誠意客戶去瘦西湖風(fēng)景區(qū)游覽，并安排冷餐會 活動時間：10月1516日 活動地點：揚州瘦西湖活動對象：認(rèn)籌客戶+誠意客戶+前期比賽前三名勝出者推廣配合物料配合1）活動所需的導(dǎo)示系統(tǒng)、易拉寶準(zhǔn)備到位； 2）產(chǎn)品推介會到會客戶禮品準(zhǔn)備到位； 3）認(rèn)籌所需物料如易拉寶、pos機、筆等準(zhǔn)備到位； 2011年7月企劃部 張飛篇二：開盤活動策劃提案 開 盤 活 動 策 劃 提 案一、前言二、開盤活動安排開盤抽獎通過發(fā)放問卷，傳播聚鑫榮開盤和 “福祿旺禧送大獎”活動信息，廣泛吸引人員到銷售現(xiàn)場進行抽獎，以強化開盤氣氛，挖掘本案目標(biāo)客戶群體，營造銷售契機； 1）抽獎時間：12月7日為期一天（9：30開始）2）抽獎對象：攜問卷或抽獎卷者和意向客戶 3）活動地點：聚鑫榮售樓處 4）獎項設(shè)置：一等獎：獎券有“福”字樣，廈新a6手機一部 1名二等獎：獎券有“祿”字樣，微波爐一臺 3名三等獎：獎券有“旺”字樣，熱水壺一臺 12名四等獎：獎券有“禧”字樣，聚鑫榮雨傘一把 50名活動補充說明：凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份（馬克杯）開盤舞獅表演（暨財神發(fā)紅包）1）活動時間：上午9：00—12：00 ；2）活動地點：售樓處門口或沿泉永路500m范圍內(nèi)； 3）活動形式：舞獅：10—12人一組，二頭大獅（4人）、二頭小獅（2人）繡球（1人）、樂器（3—4人）進行現(xiàn)場技藝表演；聚鑫榮名優(yōu)特產(chǎn)品“八發(fā)拍賣會”以名優(yōu)特相關(guān)產(chǎn)品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光，內(nèi)容與項目形象相吻合，首度給參加活動者形成名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街之印象，炒熱現(xiàn)場氣氛，為銷售現(xiàn)場聚集人氣； 1）時間：12月8—12月10日為期三天；上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00 2）地點：現(xiàn)場工地（或售樓處側(cè)，元件廠大門口）3）拍賣形式：由現(xiàn)場主持人主持拍賣；5）操作思路：8元起價，在拍賣過程中，主要以小額商品貫穿始終，中間穿插，較具吸引力的較大額商品（家電）；每種品類的拍賣商品輪流交替進行，避免重復(fù)； 6）每天的拍賣商品例表如下： 產(chǎn)品類別 具體種類 訂購數(shù)量 經(jīng)費投入 拍賣形式茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位油類 食用油、色拉油、花生油和調(diào)和油等 10 200 以瓶為單位酒類 白酒 如劍南春、閩臺春、茅臺、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位；啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位干貨類 經(jīng)過包裝后的香菇、筍干、木耳、及各類干果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位 日用品 洗發(fā)水、沐浴露、10 200 以瓶為單位大家電 電視、微波爐、消毒柜 各1 2600 以臺為單位小家電 電風(fēng)吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以臺為單位以上拍賣品費用合計：4900元，預(yù)計回收50%，投入50%左右即2450元左右開盤優(yōu)惠促銷黃金周為促進聚鑫榮商業(yè)街店面的銷售，在經(jīng)過雙方協(xié)商的前提下，開盤一周內(nèi)推出店面促銷單元為促銷單元，列示如下：編號 面積m2 底價（元/m2）雙方執(zhí)行促銷價（元/m2）促銷總價（元）a2 8000 7800 300000 a9 8300 8000 318000 a18 8400 8100 335000 a36 6800 6600 365000 b15 6500 6280 180000 注：1）以上促銷價每平方米優(yōu)惠200300元，在總價上優(yōu)惠888012432元； 2）凡意向客戶送雨傘一把；下定者除特價優(yōu)惠外，送雨傘一把；售樓處現(xiàn)場包裝和注意事項：1）工地現(xiàn)場：拱門（及拍賣搭臺和布幅）、項目圍墻周邊遍插彩旗； 2）售樓處現(xiàn)場花籃擺放（8個）；3）凡來現(xiàn)場的顧客以香茗伺候，并贈送禮品（馬克杯一個）；4）開盤前由銷售人員負(fù)責(zé)通知客戶于12月7日來售樓處領(lǐng)取禮品和抽獎卷，并告知有抽獎活動和開盤優(yōu)惠促銷等；5）開盤當(dāng)天，售樓現(xiàn)場的銷控把握至關(guān)重要，因此開盤前，應(yīng)加強銷售人員的培訓(xùn)，進行一次現(xiàn)場模擬演習(xí)；三、廣告媒體宣傳安排媒體安排投放情況一覽表：媒體投放渠道 主題和內(nèi)容 規(guī)格形式 發(fā)布時間 費用預(yù)算泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規(guī)劃和商業(yè)交通發(fā)展前景 財經(jīng)新聞1/3版 30000元 東南早報 發(fā)布項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版（單色） 7920元 泉州晚報預(yù)告兼公開版 “政府巨資打造西部商業(yè)動脈，泉州首家名優(yōu)特產(chǎn)品商業(yè)街開創(chuàng)西部商業(yè)新版圖” 1/3版套紅 31652元泉州晚報夾報 傳達(dá)項目綜合素質(zhì)形象 隨泉州晚報夾送 43000元現(xiàn)場信息傳遞：售樓處業(yè)務(wù)員現(xiàn)場項目賣點元素的傳達(dá)；布條廣告：周邊區(qū)域各主要路口布幅、布條張掛；前期銷售人員的派報和問卷發(fā)放（北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地）四、活動經(jīng)費預(yù)算開盤抽獎：8060元（除雨傘和馬克杯以外，其余禮品由開發(fā)商落實）舞獅：2400元 跳財神：500元；拍賣會：拍賣品費用：4900元；其它：800元現(xiàn)場包裝：彩旗：240元（40面）花籃：480元（4對）茶具：30元；茶葉：20元戶外布幅廣告：1500元財神紅包：500元（每1元一包，共計500份紅包）活動費用：19430元（包括抽獎禮品費用）媒體費用：112572元總費用合計為：132002元萬科金色家園內(nèi)部認(rèn)購及開盤計劃方案一、開盤準(zhǔn)備的目的二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月；n 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成； n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累 2．1 廣告2．2 產(chǎn)品推介會（3月初4月底）不少于3次 4月2021舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。所有工作人員佩帶工作牌。確保外部銷控板的準(zhǔn)確八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項 ㈠、工作人員a、禮儀小姐10名，策劃部門配合完成 b、保安人員7名 c、保潔人員4名 d、財務(wù)人員2名 e、醫(yī)生1名f、其他工作人員，如水供應(yīng)人員、司機、秩序維護人員等。對選定房的客戶認(rèn)購書的簽定對進入售樓部客戶的講解和算價票據(jù)的開具醫(yī)生1名，工作職責(zé)：售樓部的隨時清潔衛(wèi)生工作（不能夠影響到客戶）活動現(xiàn)場的安全維護指引客戶或來賓停車處位置 ②售樓部開門迎接客戶以前：a、售樓部主入口安排2名保安，工作職責(zé)：售樓部正大門安排4名禮儀小姐，負(fù)責(zé)簡單的客戶咨詢和形象展示注：禮儀小姐在整個活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由慶典公司安排，營銷部xxx（待定）負(fù)責(zé)對接。引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時通知嘉賓作剪彩準(zhǔn)備七、開盤當(dāng)天人員及工作安排禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“府前一號歡迎您”字樣的綬帶。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時進行，樂隊奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時停）xxx（待定）負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。9：35主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。b其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口大路及廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。b府前街售樓部門前樹木用金布進行包裹，樹枝用燈帶進行裝飾展現(xiàn)夜景，效果務(wù)必新穎且絢麗。c舞臺前設(shè)坐椅若干排，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用（數(shù)量根據(jù)邀請嘉賓再定）。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。有條不紊房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時將“府前一號”的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎(chǔ)。最新開盤活動方案流程(五篇)最新開盤活動方案流程(五篇)為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。從項目成立至今的推廣，“府前一號”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過項目推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)逐步趨于成熟，開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過我方一段時間的推廣和市場上其他項目的推介，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。提升檔次3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。鞭炮氣球，花籃若干，禮炮16門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。2）外圍道路布置a府前街及府南路、建西街道路兩側(cè)按銷售方案設(shè)計，插上彩旗。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域a、