【正文】 ”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡訂貨，由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。當然，這需要銷售經(jīng)理具有批評和自我批評的精神。在計劃的39。家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇七家具企業(yè)所制訂的家具銷售計劃一定要符合企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，脫離實際的、抽象的家具銷售計劃對實際的家具銷售活動沒有任何意義。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。此項工作在8月末完成。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：家具銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，%。(特殊情況再適時調(diào)整)促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在下半年x月—x月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)根據(jù)公司的下半年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx上半年至20xx下半年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx下半年度的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的`家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。中國市場容量約為xxx萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調(diào)市場的容量約為xx萬套左右，5萬套的家具銷售目標約占市場份額的13%。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。3)簽單技巧的培養(yǎng)。在工作過程中，藍天木業(yè)領導的悉心解放思想心得體會培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識。在20xx年，更好地完成工作。新粵美家將在安徽招募36名左右的青年品牌運營者，為了遴選這些創(chuàng)業(yè)者，新粵美家特別啟動了安徽新粵美家20xx年boss計劃暨創(chuàng)業(yè)英雄會招募活動。 其二、反復觀看時尚家居dvd碟片，看著電視畫面，邊聽、邊復述碟片中優(yōu)美的解說詞，直到熟練為止。究其原因：導購內(nèi)容和層次不豐富，語言單調(diào)，沒有充分展示產(chǎn)品和企業(yè)的豐富內(nèi)涵。3. 成功獲利廠家支持的三個技巧家具經(jīng)營與市場開拓靠團隊，廠家的支持為我們提供堅實的基礎。大部份家具賣場其實都可以爭取廠家的更多支持，但由于缺乏有效的溝通和營銷思路，未能獲得廠家的支持，我們應采用的策略是：1. 你需要什么支持?這是任何一個廠家向經(jīng)銷商必問的一個問題。，用品牌故事吸引顧客團購成交金額大，由于省去了中間環(huán)節(jié)，降低了營銷費用，所以盡管讓利還能獲得較高利潤，家具團購推廣關鍵在于制定個性化團購方案。家具零售企業(yè)持續(xù)贏利必須做好的核心工作。每張精美的提示牌可寫上一句回味的話，比如：左右沙發(fā)、純天然牛皮制造。[精典運作：具有背景音樂的賣場，顧客的光顧率將提升15%，銷售額平均增加30%] 其二、店內(nèi)氣味的營造，家具賣場中常充滿油漆、板材和裝修材料散發(fā)的異味。家具賣場的氛圍營造細節(jié)其一、音樂的選擇與頻度控制營業(yè)前，先播放幾分鐘優(yōu)雅恬靜的樂曲。二是重點法：即將好賣的家具、新款的家具放在顯眼的位置，以便于提升品牌形象和增加銷售業(yè)績。營銷模式的核心是解決賣貨問題，而贏利模式才是根本，才能拓展未來，、發(fā)展的問題。2. 替代性家具越來越多，被選中的幾率越來越少。如何最有效向客戶介紹家具答：、審美情趣；；，諸如：介紹沙發(fā)，必須了解客廳的功能、裝修和家居配套原則。增加客戶數(shù)量，挖掘更多潛在客戶：增加每單消費金額增加客戶交易頻率家具經(jīng)營提升利潤5個關鍵問題剖析如何提升商場的競爭力?答：；；；；；。建立一套營銷系統(tǒng)、重點圍繞增加顧客的數(shù)量、增加顧客每次消費的金額、增加顧客消費的頻率。提升家具賣場的競爭力主要體現(xiàn)為三個方面：對于其他相關方面，包括賣場的人力資源、核心技術、企業(yè)聲譽、管理能力、營銷渠道、企業(yè)文化、采購系統(tǒng)等都是為獨特賣點和經(jīng)營焦點服務的。在20xx年，國家出臺眾多政策調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府主要想通過政策的硬手段實現(xiàn)經(jīng)濟的軟著陸。這是對某家具品牌的聯(lián)合，是對現(xiàn)有經(jīng)銷和代銷模式的整合，是一種更加合理、更有利于長遠發(fā)展的創(chuàng)新模式。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣與正常營業(yè)推廣。當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經(jīng)驗。這樣才能增加經(jīng)銷商與廠家之間的感情，以后一定要完善起來。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維與領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍與受眾方面要有準確的定位。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作進行市場一線、工作分析市場狀況、正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)制定月、季、年度，計劃的參考依據(jù)為今年與去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議amp。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。二、鎖定超市發(fā)、當代商城這樣的大商場人流多的地方來做kt板或者易拉寶做宣傳，鎖定小區(qū)附近的小超市便利店進行宣傳。更我選擇、周末去淘寶四、擬定小區(qū)推廣計劃書(見附件ppt)，跟物業(yè)談判，將廣告(前期的條幅、燈箱廣告、樓層貼等)做進去。20xx年度營銷行動計劃一、對于小區(qū)的推廣，重點在于新小區(qū)，原則是必須保證到每個小區(qū)都有xxx的視覺推廣，廣告內(nèi)容鎖定：”logo+xxx家具城、品牌家具快捷銷售先行者、重點品牌的賣場圖片、周末特價等內(nèi)容“要求設計必須要生動，富有品牌感染力。堅持專場團購，進行隱性促銷。進一步加強小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務體系中來。增加家具附屬品(如：地毯、飾品等)價格策略對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%，另外的做為特價款進行銷售，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑?？疾焓袌龊螅瑧撛黾痈偁帉κ譀]有的系列，增強家具城的利潤點。時間一般比較有計劃性，對信用比較關注，一般會在需要家具前12個月前就出來選家具，喜歡多多比較，經(jīng)常來逛家具城但不購買。這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現(xiàn)在這部分人群中。選樣品的時候要注意價格統(tǒng)籌，一般相差不能太大。需求單一，對產(chǎn)品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產(chǎn)品價格與產(chǎn)品款式。店長有權對所有員工進行效績考核。店長有權對導購員工作進行分配，并監(jiān)督執(zhí)行。研究促銷方案，并進行制定，調(diào)動人員進行宣傳工作。負責店內(nèi)日常與活動時的后勤工作安排、緊急時候迅速召集人員進行解決。處理補件問題，對于不可維修的產(chǎn)品補件，及時將單子下訂單交給財務，由財務對補件進行訂單。店長工作職責：參與家具城各項管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標負責，并對目標進行分解。豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態(tài)，隨時跟員工談心。(三)崗位說明主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰(zhàn)略方針和工作安排。關于組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利于高層從具體的`事物中解脫出來。這兩項工作共同構成了家具城的能量框架，其力量不容忽視。第三，要做好建設。利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行。(二)集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業(yè)中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對xxx品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可品牌產(chǎn)品，然后再認識家具城，按照現(xiàn)代液態(tài)的經(jīng)營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰(zhàn)略。(四)在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發(fā)生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現(xiàn)象會進一步增強。家具銷售工作計劃和目標 家具銷售工作計劃和目標理想篇一(一)全國家具液態(tài)面臨著洗牌，是行業(yè)的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場環(huán)境還會有進一步惡化的可能。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。二是強勢的品牌宣傳。(一)銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，xxx組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調(diào)動有利因素，在不影響整體的民用家具經(jīng)營的情況下，發(fā)起向辦公家具市場的搶奪。(四)利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的。第二，要設立制度并堅定執(zhí)行到位。如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關。必須要完成對20xx年入住的小區(qū)進行宣傳布點，主要宣傳xxx家具城。營銷人員主要是協(xié)助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作。負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作。協(xié)助總經(jīng)理完善企業(yè)文化。組織導購員進行學習，并負責培訓新員工，及時了解員工心理狀態(tài)和與員工談心工作。負責選貨、訂貨、停產(chǎn)品處理，但要結合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況，處理送貨安排，協(xié)調(diào)人員。負責具體營銷工作執(zhí)行(組織活動、協(xié)調(diào)公司資源)。店長有權對導購員日常行為進行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優(yōu)秀的店員可以實施獎勵。店長有權對臨時性工作進行分配調(diào)整。(一)中低端家具調(diào)整計劃中低端產(chǎn)品區(qū)指家具趕集超市，主要是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(新民居)和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：這個群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經(jīng)濟蕭條時期，一部分中檔消費者也加入了這個群體。所以產(chǎn)品對于滿足這部分家具消費者的需求，我們需要在現(xiàn)在趕集超市部分做一些改動，要將產(chǎn)品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配。(二)中高檔家具調(diào)整計劃中高檔家具區(qū)主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經(jīng)濟的小資層人群，這部分人的消費特點有以下情況。這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強。產(chǎn)品策略在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區(qū)樣品管理》。應該充實趕集超市的小件，選價位比較低的產(chǎn)品。銷售策略重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售