【正文】 希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。目前xx袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。進行了市場開發(fā)，走訪了xx區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。我被劃分到xx和xx袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標（如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等）知之甚少。下面我就20xx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。老會員的返店率達到%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達x%。公司銷售年度工作總結報告篇五回顧xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。今年，經(jīng)過全體員工的共同努力，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高，公司各項工作取得了全面勝利。我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，制定不一樣的銷售策略，構成差異化營銷。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫忙的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。我們經(jīng)過委托相關專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和提議。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經(jīng)濟環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成極大的困難。20__年是我們公司“__”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“___”計劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。第二、完成本職工作，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務繁忙時，這就需要部門員工團結協(xié)作。但是20__年對我來說是非常有意義的，從自己熟悉的采購工作崗位調到完全陌生，富有挑戰(zhàn)性銷售助理工作崗位，由于工作性質的不同，工作內(nèi)容的不同，以及沒有這一方面的工作經(jīng)驗等諸多因素，使得剛接手銷售內(nèi)勤這份工作很吃力，有時一件事情不知從何開始下手去做，不知道工作如何開展，但是慢慢的從一個完全陌生的過程到一個慢慢熟悉的過程到自己能夠得心應手的去處理一件事情的時候，覺得自己成長了，也逐漸成熟了。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。我會朝著這個目標去努力的。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢?，F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2。青海。 在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。公司銷售年度工作總結報告篇二各位領導，各位同事們：大家好！xx年已經(jīng)過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機會對這段時間自己的工作做一下總結，目的在于總結經(jīng)驗，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。因此在20x年招展過程中，按大客戶、金牌客戶優(yōu)先、大面積展位優(yōu)先、公司產(chǎn)品含金量高、公司實力強優(yōu)先分批次招展，鼓勵大客戶拿大展位，拿好展位，例如：高露潔、寶潔、gsk這三家公司都是生產(chǎn)日用產(chǎn)品的頂尖公司，無論從消費者群體、產(chǎn)品定位上都有相似之處，每年他們在華南口腔展上拿展位的大小也不相仲伯，為此我們鼓勵其中一家拿大展位面積，來說服其他兩家也定相同面積的好展位。根據(jù)帕累托法則，即80/20法則，可以將客戶分為大客戶和長期客戶、中端客戶和大眾化客戶。為此我充分分析了北京、上海口腔展的規(guī)劃布局和價格以及對大中小公司安排展位的優(yōu)缺點，譬如：今年北京口腔展設計了1231個/9平方米展位，總收入約25976000元，參展商有549家；上海口腔展設計了1011個/9平方米展位，總收入約19626000元。開展的前一個月，我和口腔展項目組全體工作人員加班加點，分工合作，及時順利的完成了展前工作。展覽行業(yè)是一個需要耐心+細心的服務行業(yè)?，F(xiàn)在本人就20xx一年中的工作作出總結如下：現(xiàn)代社會是一個開放、競爭的時代，知識日新月異，信息高度發(fā)達。在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點?；仡欀@充實的一年，是公司推進管理改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年；也是口腔展創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的新一年，科展全體員工在中心、公司領導下，堅持以“以市場為導向，以效益為中心”的發(fā)展思路，圓滿完成了12年的各項任務，取得了一定的經(jīng)濟效益。無論處在一種什么樣的環(huán)境下，使終保持樂觀、積極向上的心態(tài)，努力勤奮、務實工作，不懂就問，不會就學，扎扎實實，做好本職工作。xxxx年的口腔展，在公司全體同仁的齊心協(xié)力共同努力下，取得了圓滿成功。古語云：“知彼知已，方能百戰(zhàn)百勝”。參展商確定的展位位置，就決定著他們的品牌定位和價值取向。為此我們更應該關注大客戶和長期客戶，了解分析他們的想法和市場定位，在以展會為載體的平臺上為他們賦予更大的價值。截止12月30日，3口腔展的四個展館展位已全部售罄，新增加參展商103家，占總參展商的20%。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。*藏。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。 國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。新年到了我也給自己定了新的計劃，08年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切?？梢哉f，每年都有不同的感受，不同的感慨。每天除了計劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務占用了大部分工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作利用休息時間來進行“補課”。我認真做好服務工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務。由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交