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房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計劃(通用19篇)-全文預(yù)覽

2025-08-08 20:47 上一頁面

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【正文】 增強(qiáng)責(zé)任心。推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心??冃Э己耸菄H流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查。現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效?!疤芈逡脸恰遍_工建設(shè)后,有著不同專業(yè)的合作公司,也有不同的工作崗位。新的一年,“特洛伊城”策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時,對于“特洛伊城”文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。小事做細(xì),細(xì)事做透。公司的建立,必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)?!疤芈逡脸恰钡陌l(fā)展是歷史的使命,也是市場的要求,同時更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹立企業(yè)形象地良好契機(jī),我們應(yīng)順應(yīng)這一時代的需要,不斷完善自我,發(fā)展自我,調(diào)整機(jī)制,集聚“內(nèi)功”,合理發(fā)揮員工動能,以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。同時,根據(jù)不同的工作崗位,制定。(二)、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗。公司目前設(shè)立的部門是:總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財務(wù)部,即“兩室四部”?!疤芈逡脸恰薄逼放频拇蛟焓枪镜膽?zhàn)略目標(biāo)之一。組建招商隊伍,良性循環(huán)運(yùn)作。結(jié)合市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策。策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機(jī)的合作群體。新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。招商工作是“特洛伊城”項目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。全面完成招商銷售任務(wù)在根本上保證工程款的跟進(jìn)。按“特洛伊城”所簽。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流,以保證“特洛伊城”項目建設(shè)資金的及時到位。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成,直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。做好工程資金的使用計劃對項目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,工程部、預(yù)決算部、財務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使各項工作順利進(jìn)行。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。另外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理,分門別類、有檔可查。工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進(jìn)圖紙設(shè)計。4月份:完成工程主體的招投標(biāo)工作,辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。2月份:參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查。12月份:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過,辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。20xx年以來,我公司在佳寶房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作進(jìn)行了全面地展開,為使公司各項工作上一個新臺階,在新的年度里,公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下:工程方面。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計劃篇十一20__年馬上就要過去了,過去一年對自己來說又是一個成長和收獲的一年,轉(zhuǎn)眼間來公司已經(jīng)一年半了,剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時,感覺自己就像一個沒頭的蒼蠅一樣茫然,但經(jīng)過今年一年的學(xué)習(xí)和磨練,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,讓我成長了很多,同時也收獲了很多,從而更進(jìn)一步的了解這個行業(yè),更加融入這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè),期待20__我們樓盤開盤并做充分的準(zhǔn)備,為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。二、學(xué)習(xí)新的知識。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,在未來的歲月里,愿我們與成功有約,與快樂有約。在總結(jié)過去工作的不足之處時,也為新的一年制定了工作計劃及目標(biāo)。當(dāng)然,有所收獲就必然也有教訓(xùn)。相比去年,今年的我思想更加成熟,思考問題更全面,在現(xiàn)場管理方面、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。20x年是我學(xué)習(xí)的一年,學(xué)習(xí)接受新的事物和信息,學(xué)習(xí)與人溝通,學(xué)習(xí)“微笑服務(wù)”,自我感覺成績不錯。馬上就要到20__年年末了,掐指一算,我到公司已經(jīng)有一年的時間。成交原因分析:“__平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因。另一個項目是別墅項目,對于該項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,從成交客戶的職業(yè)背景、認(rèn)知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進(jìn)行了歸納總結(jié),具體如下:成交客戶的職業(yè)背景分析:目前的成交客戶中以x及x占大多數(shù),兩者之和占總數(shù)近x%的比例。很慶幸成功完成了這個挑戰(zhàn),現(xiàn)將工作總結(jié)如下:一、挑戰(zhàn)與措施。小結(jié):xxxx中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據(jù)市場情況適時做出調(diào)整,順應(yīng)節(jié)點,做出不同的有針對性的營銷計劃,并能夠很好地實施執(zhí)行到位。注:因私家小院銷售進(jìn)度緩慢,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動:液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠?、高壓鍋、電動車、微波爐、豆?jié){機(jī)。當(dāng)月售出商鋪6套,住宅3套。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。此期間前期房源的價格首次調(diào)整,8號樓上調(diào)20元/?。20xx年1月25日:啟動xxxx中心春節(jié)營銷計劃。20xx年1月10日:新安鄰里中心一期首批房源正式開盤。房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計劃篇八20xx年10月6日:新安鄰里中心售樓部盛情開放注:活動當(dāng)天來客14組,并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。展望這過去一段時間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。六、總結(jié)。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一,良好的印象,有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感。五、培訓(xùn)和參與度。(四)保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們會將喜愛傳遞,資源無窮無盡。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。誠實做人、正值做事。在空閑的時候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對客戶的印象。堅持不懈。姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等。土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料。每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤。了解工程進(jìn)展。單套房型各功能間的開間、進(jìn)深及面積、層高、樓間距。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括:項目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)??蛻糁辽?,每天堅持練習(xí)言、行、舉、止。要做到有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度。不能太放肆了!對客戶關(guān)切不夠。加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策,更好的為客戶服務(wù),解決客戶的疑慮以及后顧之憂。(二)銷售服務(wù)業(yè)績。這些都是需要逐步改進(jìn)的,需要總結(jié)經(jīng)驗,開拓創(chuàng)新,提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。沒有及時與客戶建立良好的溝通環(huán)境導(dǎo)致客戶流失。在這一年當(dāng)中也看到一些導(dǎo)致個人銷售原因,沒有深刻的去了解項目的核心情況,以及戶型賣點,個人對部分戶型抗性比較大,導(dǎo)致部分客戶流失。(一)由于自身原因?qū)е陆釉L量不足。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大市場占有額。積極主動地把工作做到點上、落到實處。20xx年,我希望能擁有自己的住房,在安家。我也需要更加努力,熟練自身的談判技巧,以一顆激情洋溢的心,感染每一位客戶。正式銷售工作的第30天,在師傅幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間,并且獲得客戶的認(rèn)同,讓我對今后的銷售工作增強(qiáng)了信心。在來到公司時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),永無止境。房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計劃篇四在過去的一年里,xxxx中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶經(jīng)歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,上客320組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結(jié)如下:房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計劃篇五自20xx年10月8日進(jìn)入x銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,至今已有兩個多月的時間。第一,同比其他公司同檔項目,我們的價格優(yōu)勢并不明顯。_月的成功開盤,使我們__項目成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn),歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,雖然進(jìn)入公司時間較短,這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,還是不夠滿意,希望在20__年度,會有所進(jìn)步,有所突破,更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。二、熱忱的集體、激情的團(tuán)隊,成就了對于我自己的自我超越?;仡欉@段難忘的工作歷程,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中,對過去的一年做如下總結(jié):一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒不足。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,迎接挑戰(zhàn),創(chuàng)造輝煌。一個好的計劃不僅僅是空洞的理論,還需要行動和執(zhí)行。計劃需要具備可衡量性,通過合理的指標(biāo)評估來檢驗計劃的完成度。20xx,我要和公司一起努力,一起成長。房地產(chǎn)銷售年度總結(jié)與計劃篇三自20__年_月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了20__年,轉(zhuǎn)眼間來到__地產(chǎn)集團(tuán)這個集體已經(jīng)近一年了,在這期間,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),參加了__項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊中,品味先進(jìn)、人性化的公司文化。其次,加入這個團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊生活中,更好的體會和把握,豐富自己的知識,武裝自己的思想,將這個團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。從入職到2020__年末,我共銷售出住宅__套,總銷售___萬元,占總銷售套數(shù)的__%,并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境,堅定了我作為這個集體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán)、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。20__年是是有意義的、有價值的、有收獲的一年。在20__年我們的_項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,但結(jié)合整個市場,壓力依然很大。雖然壓力比較大,但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊的努力下,在新的一年中一定會有新的突破,新的氣象,一定能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。一、學(xué)習(xí)方面。在此期間,也閱讀了很多的營銷類書籍,每每看到非常感興趣的地方,都不由得感嘆:“銷售是一門神奇的學(xué)問”,同時也意識到自己的選擇是正確的。二、工作方面。緊接著就開始外出展業(yè),懷著激動地心情,每天提一大包單子去外面發(fā),早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),中午在超市發(fā),下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā),在此期間,疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑,雖然很長時間都沒有成交,但是我堅持下來了,通過陌生拜訪。窗外儼然已是寒冬,但是銷售員的心卻是夏日里的陽光,活力四射的激情感染身邊每一個人。對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長,在自己的工作中仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。展望這過去一段時間的工作,我對將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好。一、銷售工作。對于公司下達(dá)的各項活動幫助表示感謝,使我們的銷售業(yè)績有所提升,對于在本公司所看到的前景包括:領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任心,細(xì)心以及對員工的關(guān)心,讓我感覺到了真正融入到__地產(chǎn)這個大家庭,在這一年當(dāng)中我對公司也有了一定的了解,首先推出的零首付政策我覺得是在這一年當(dāng)中對銷售的促進(jìn)有很大的幫助。對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應(yīng)。(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。截止20__年12月30日,共完成銷售額___萬元。了解客戶的經(jīng)濟(jì)實力和銀行信譽(yù)度,為客戶提供全面的信息參考。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。三、職業(yè)精神。營造一個良好銷售氛圍,與同事共同成長相互學(xué)習(xí)相互幫助,時時保證工作中的心態(tài)調(diào)整,集中智慧去做好銷售工作,創(chuàng)造團(tuán)結(jié)合作的力量。利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。項目的戶型種類、分布。配套設(shè)施。羅列項目賣點。產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料。認(rèn)真做好客戶。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),通過交往,把客戶交為自己的朋友。記錄客戶成交情況或未成交原因。所以,今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說,用心就是最高水平的銷售技巧。通過對20__年工作的反思和總結(jié),對__年的工作做了如下改進(jìn):(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊所必需的。第三:個人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。第六:虛懷若谷,不斷學(xué)習(xí),勤思考。在新的一年,我相信我能夠做的更好,這是我肯定灰要做好的。115號樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,對本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導(dǎo)致115號樓的兩室房源一直滯銷。20xx年12月9日―20xx年1月9日:新安鄰里中心開盤前系列活動。開盤達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎(chǔ),也為新安鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。推進(jìn)。注:因8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,且新安鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢,適時推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動,并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,打破市場僵局。注:將d區(qū)、e區(qū)新建
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