【正文】 走得更遠。我們看到的，小米的企業(yè)形象被人認為占優(yōu)勢基本可以忽略不計。（如圖1）如此，我們可以看出性價比，永遠是一部手機的王牌。小米公司沒有根據(jù)自身人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，而盲目的、自我膨脹的進行“饑餓營銷” 的行為注定要讓大部分客戶失去耐心。而“饑餓營銷”是把雙刃劍，不可否認的，蘋果公司的“可控泄漏”戰(zhàn)略為其贏得了全球市場。在真正的開售日開始，小米手機的各種各樣的問題就顯示出來了。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機。時代在進步，社會在發(fā)展。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。追求時尚體現(xiàn)個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。數(shù)據(jù)來源:ccid 20xx，11從移動電話用戶的年齡層來看，2125歲、2630歲、3135歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在20xx年底更是達到70%以上。信息產(chǎn)業(yè)部電子信息產(chǎn)品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產(chǎn)手機產(chǎn)銷量同比均增長30%以上。其中，國產(chǎn)品牌手機的市場份額達到18%以上。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導、科健、tcl、康佳等為主。此外，世界范圍的手機制造商將繼續(xù)將其部分生產(chǎn)外包給中國廠商，因此預計到20xx年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，20xx年只有20%。從用戶類型上看，20xx年用戶的增長繼續(xù)以中低端用戶為主，其中預付費用戶比例達到21%。20xx年中國手機用戶已達45億戶，成為世界第一大市場。目前還有很多國外市場是比較落后的，如印度目前還處于中國三年前的狀態(tài)，俄羅斯還處于中國兩年前的狀態(tài)。因此他們可以進入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶，也可以與運營商合作，優(yōu)惠話費，可能會有意想不到的收獲。在市場競爭日益激烈的、產(chǎn)品有形差異逐漸弱化的今天，服務已成為建立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。2建議：如今消費者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價值、產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量將會有更多的體會和更高的要求，因此對國產(chǎn)品牌來說，不建立自己的品牌忠誠度最終還是會失去自己的市場，但從目前的市場格局來分析，國產(chǎn)手機企業(yè)可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌。3有策略無戰(zhàn)略。國產(chǎn)手機在市場開拓前期，考慮的是如何最大程度地占領市場份額，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，服務的優(yōu)質(zhì)，技術的進步。手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。3%。面對市場的巨大挑戰(zhàn)，手機的外觀設計就要迎難而上。2手機外觀關注分析經(jīng)過多年的努力，手機的功能設計基本可以滿足消費者的需要。所以對各手機企業(yè)來說，只有品牌才是核心競爭了，才是永恒的價值所在，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品！下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：諾基亞以21%的用戶關注度名列第一，諾基亞在手機市場的實力由此可見一斑，說明了這個國際手機生產(chǎn)商在消費者的心目中地位還是很高的。消費者心理動機分析手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會化的商品，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟群體的差異，受社會經(jīng)濟基礎、社會結(jié)構的制約，也塑造新的行為模式?？傊?，共同的目標都是為了最大限度的占領市場。核心技術一直是制約國產(chǎn)手機發(fā)展的一大障礙，國產(chǎn)廠商主要是從韓國引進機型，貼牌生產(chǎn)，因而喪失了很大一部份利潤空間，目前國產(chǎn)廠商更多的是在軟件方面進行研發(fā)，包括手機的外觀、功能等，以此吸引消費者。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和gprs手機時，國內(nèi)手機廠商只有望洋興嘆。根據(jù)有關部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年上半年國內(nèi)市場累計銷售的4716。信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至20xx年9月底，我國手機普及率達到每百人35部。根據(jù)從網(wǎng)上收集的關于手機市場的數(shù)據(jù)，分析手機消費者的消費行為和消費心理。手機市場調(diào)研報告引言篇四近年來中國的手機制造業(yè)飛速發(fā)展，創(chuàng)造了手機行業(yè)發(fā)展的許多奇跡。4尋找國外生存機會。也可以通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。2。2提高服務質(zhì)量。1把握好產(chǎn)品質(zhì)量。4。3有策略無戰(zhàn)略。2重銷售輕品牌。國產(chǎn)手機在市場開拓前期，考慮的是如何最大程度地占領市場份額，以及如何在短期內(nèi)讓品牌知名度最大化，將注意力集中在比產(chǎn)銷量、比品種數(shù)目、比新品推出速度上，而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量的提高，服務的優(yōu)質(zhì)，技術的進步，品牌形象的確立以及對品牌美譽的提升。4。手機已成為很多現(xiàn)代人工作、生活的必備品。3。下面是調(diào)查得出的手機用戶對手機的外觀偏好，包括板式和顏色。他們往往對外觀設計平庸或雷同的手機不屑一顧，而對外觀設計特點明顯并符合自己的身份的手機情有獨鐘。3。再就是三星，用戶關注度為9。所以對各手機企業(yè)來說，只有品牌才是核心競爭了，必須讓自己的品牌超越產(chǎn)品！下面是網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)：諾基亞以29。手機市場用戶關注分析3。消費者心理動機分析手機不只是單純的科技裝置，手機是一種社會化的商品，其使用往往反映出社會范疇或社會經(jīng)濟群體的差異，受社會經(jīng)濟基礎、社會結(jié)構的制約，也塑造新的行為模式。在渠道策略方面，國外品牌也已經(jīng)開始借鑒國產(chǎn)品牌的經(jīng)驗，采用包銷制。1。1。1。摩托羅拉和諾基亞極力推廣彩信手機、彩屏手機和gprs手機時，國內(nèi)手機廠商只有望洋興嘆。01%的市場份額領先于摩托羅拉（14。1 核心技術缺乏中國的手機企業(yè)在20xx年展現(xiàn)了強勁的發(fā)展勢頭。3。信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計顯示，截至20xx年9月底，我國手機普及率達到每百人35部。然后，分析國內(nèi)手機碰到的問題和相應的建議。同時，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商的異軍突起也加劇了手機行業(yè)在中國的競爭。通過變換呈現(xiàn)方式、圖標圖案改變界面呈現(xiàn)方式，比起單一的界面風格確實更吸引人。小米手機支持關機鬧鈴，這點功能對中國人來說很實用。消費者了解小米手機的渠道，70%的人是從網(wǎng)絡中知道并了解小米手機的。同時小米手機將開放刷機設置，提供miui和android原生系統(tǒng)，未來miui還將支持其他品牌手機?！鸩捎孟钠?英寸16:9屏幕，分辨率854480，屏寬63mm，更適合亞洲人持握；○電池容量為1930mah，官方數(shù)據(jù)稱：聯(lián)網(wǎng)待機450小時，連續(xù)通話15個小時，播放歌曲45個小時，觀看視頻12小時，大型游戲6個小時。但宣傳的成功并不代表真正的成功。由于學生消費群的成員大多處于18—23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風起云涌，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神，對于新事物、新觀。同時，有61%的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗，購買能力弱等因素的影響。 學生手機族的消費動機分析經(jīng)過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。新經(jīng)濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新?lián)Q代的速度達到一周一款。3。⑦ 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用于發(fā)短信。⑥ 手機費用普遍較低在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。8%。50%。25%，西門子6。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。 學生手機的39。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。3。我專門設計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等1。由于是在網(wǎng)上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地。 提高效率，減少調(diào)查工作量。手機市場調(diào)研報告引言篇一近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。這樣做的好處是顯而易見的：1。 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性。 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。 撰寫調(diào)研報告本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調(diào)研具有一定普遍意義。同時26%的學生將會在近期更換手機。2。另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。00%，愛立信6。00%，其他的有7。還有少數(shù)只是跟著大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，各占9。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。超過300元手機費用的基本沒有。這充分說明了，學生的消費能力有限